Κώστας Παπαϊωάννου, 18/9/2019 - 15:09 facebook twitter linkedin Πώς περιμένουν οι Managers των ασφαλιστών να επιβιώσουν; Κώστας Παπαϊωάννου, 18/9/2019 facebook twitter linkedin Αυτό που παρατηρούμε στην αγορά είναι ότι ενώ στα επαγγελματικά επιμελητήρια είναι εγγεγραμμένα περίπου 1.800 άτομα με την ιδιότητα του manager, στον ΠΣΣΑΣ είναι εγγεγραμμένα μόνο 300(!)... Εύκολα μπορούμε να συμπεράνουμε λοιπόν ότι αυτοί που ασκούν πραγματικά τη δραστηριότητα του manager ασφαλιστών, είναι κατά πολύ λιγότεροι από τους 1.800 εγγεγραμμένους στα επιμελητήρια. Οι νομοθετικές και λειτουργικές αλλαγές των τελευταίων δέκα ετών της κρίσης, έπληξαν, όπως ήταν φυσικό και τους managers! Λίγοι έμειναν στη δουλειά και το ερώτημα είναι πόσοι απ’ αυτούς τελικά θα επιβιώσουν; Με δεδομένη την φτωχή έως ανύπαρκτη εκπαίδευση των managers από τις εταιρίες τους, εκτός κάποιων εξαιρέσεων, με τη συνδρομή της LIMRA και της GAMA (για τα εκπαιδευτικά θέματα που αυτοί οι οργανισμοί ασχολούνται), ουσιαστική εκπαίδευση για τις καθημερινές δραστηριότητες των managers, τα σύγχρονα εργαλεία που απαιτούνται και την προσαρμογή τους στα νέα νομοθετικά, τεχνολογικά, ανταγωνιστικά και οικονομικά δεδομένα και την αντίστοιχη υποστήριξη των ασφαλιστών τους τόσο σε αυτά τα θέματα, αλλά ακόμα και σε θέματα βοήθειας για επίλυση προσωπικών τους ζητημάτων, δεν γίνεται σχεδόν πουθενά! Το αποτέλεσμα; Το 80% των ασφαλιστών της αγοράς δεν έχει την απαιτούμενη υποστήριξη από τους managers, δεν έχει τα απαιτούμενα αποτελέσματα και σχεδόν δεν έχει να φάει! Όταν οι managers δεν φροντίζουν για την επιβίωση των ασφαλιστών τους, πως περιμένουν ότι θα επιβιώσουν οι ίδιοι; Η μόνη απάντηση που υπάρχει σε αυτό το πρόβλημα είναι «η σύγχρονη εκπαίδευση»! Μόνο μέσω σύγχρονα δομημένης, εξειδικευμένης και απολύτως στοχευμένης εκπαίδευσης, η οποία πρέπει να γίνεται από κατάλληλους και προς αυτή την σύγχρονη κατεύθυνση εξειδικευμένους εκπαιδευτές και τη χρησιμοποίηση αντίστοιχου προσανατολισμού εκπαιδευτικών φορέων, μπορεί να αντιμετωπιστεί αυτό το πρόβλημα! Η ασφαλιστική αγορά (εταιρίες και λοιποί εμπλεκόμενοι), πρέπει επιτέλους να καταλάβει ότι η κακώς εννοούμενη «οικονομία» που έχει κάνει στην εκπαίδευση των δικτύων πώλησης (και όχι μόνο), έχει οδηγήσει σε αυτά τα αποτελέσματα και να το διορθώσει σύντομα! Τώρα, που προσδοκούμε σε ανάπτυξη! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 13/12/2022 - 08:29 Τα νοικοκυριά πληρώνουν 8 δις. € για νοσοκομειακά έξοδα από την τσέπη τους και ασφάλιστρα για νοσοκομειακές καλύψεις μόνο 271 εκατ. €!
Κώστας Παπαϊωάννου, 09/12/2022 - 10:33 Τι πρέπει να γνωρίζουμε για την αξιολόγηση του ιδιαίτερου προφίλ κινδύνου μιας ασφαλιστικής εταιρίας;
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/12/2022 - 08:30 Πως μπορούμε να χειριστούμε με ασφάλεια τις αλλαγές στα συμβόλαια των πελατών μας, σύμφωνα με την IDD;
Λεφτά υπάρχουν, εκπαίδευση για την πρόσβαση της ασφαλιστικής αγοράς σε αυτά, δεν υπάρχει! Όπως μας δείχνουν τα επίσημα στοιχεία της Τράπεζας της Ελλάδος, τον Οκτώβριο του 2022 υπάρχουν καταθέσεις των Ελληνικών νοικοκυριών σε... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/11/2022 - 08:41
Ποιες ασφαλιστικές εταιρίες συνεχίζουν να κάνουν εκπαίδευση εξ αποστάσεως και εκπτώσεις στην εκπαίδευση; Πολλοί στον κλάδο έχουν μπερδέψει την ασφαλιστική εκπαίδευση με την προϊοντική ενημέρωση! Ο κανόνας της ασφαλιστικής εκπαίδευσης παραμένει η (δια... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/11/2022 - 11:34
Αν αληθεύουν αυτά που ακούγονται, τότε σίγουρα κάτι δεν πάει καλά! Δεν μπορούμε να ζητάμε από τους ασφαλιστικούς πράκτορες ευρωπαϊκού επιπέδου αποτελέσματα, αν δεν τους δίνουμε ευρωπαϊκού επιπέδου υποστήριξη! Τελευταία ακούω συχνά... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/11/2022 - 09:16
Η IDD με λίγα και απλά λόγια. Τι θα πρέπει να προστατευτεί και τι να βελτιωθεί! Επειδή ζούμε σε ένα κόσμο που αλλάζει με ταχείς ρυθμούς και επειδή ήδη συζητούνται οι αλλαγές που επίκεινται στο ν.4364/2016... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2022 - 09:57
Ανασύνταξη των ασφαλιστικών πρακτόρων για να ηγηθούν ξανά στην ανάπτυξη της αγοράς! Η εποχή μας αρχίζει να μας δείχνει καθαρά ότι οι ασφαλιστικοί πράκτορες παραμένουν το σημαντικότερο «εργαλείο ανάπτυξης» της ασφαλιστικής αγοράς... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/11/2022 - 10:22
9 συμβουλές για να βελτιώσουν οι ασφαλιστικοί πράκτορες τα παραγωγικά αποτελέσματά τους! Ο άνθρωπος και η ομαλή διαχείριση των προβλημάτων που αντιμετωπίζει σήμερα παραμένουν το κύριο αντικείμενο και ο στόχος της ασφαλιστικής... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/11/2022 - 07:43