Κώστας Παπαϊωάννου, 1/10/2019 - 09:09 facebook twitter linkedin Τα IFRS και τα μυστήριά τους, το αίνιγμα των Unit Linked και ο γρίφος των προμηθειών των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών! Κώστας Παπαϊωάννου, 1/10/2019 facebook twitter linkedin Αυτά που θα διαβάσετε στο κείμενο που ακολουθεί, ενδεχομένως να μην τα έχετε παρατηρήσει στις εκθέσεις παραγωγής ασφαλίστρων α’ εξαμήνου του 2019 και του αντίστοιχου εξαμήνου του 2018 της ΕΑΕΕ (αν τις έχετε μελετήσει) και να μην σας έχει ενημερώσει κανείς γι’ αυτά! Σύμφωνα με τα επίσημα στοιχεία της ΕΑΕΕ, μέσα στο πρώτο 6μηνο του 2019, πουλήθηκαν προϊόντα τύπου Unit Linked αξίας περίπου 134,8 εκατ. €, που αντιστοιχούσαν στο 14,2% της συνολικής παραγωγής των κλάδων Ζωής, που ήταν συνολικά περίπου 949 εκατ. €. Σε σχέση με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ του 2018, όπου την ίδια περίοδο (Ιανουάριος – Ιούνιος), πουλήθηκαν αντίστοιχα προϊόντα αξίας 149,2 εκατ. €, παρατηρείται μια μείωση πωλήσεων προϊόντων Unit Linked της τάξης περίπου του 10% και όχι αύξηση 30,2% που παρουσιάζεται στους δημοσιευμένους πίνακες της ΕΑΕΕ του 2019! Αυτό συμπεραίνει, σε πρώτη ανάγνωση, κάποιος λιγότερο υποψιασμένος και ενημερωμένος αναγνώστης των εκθέσεων της ΕΑΕΕ! Ακολουθεί όμως η διευκρίνιση της στατιστικής υπηρεσίας της ΕΑΕΕ, δυστυχώς δυσνόητη σε πολλούς, η οποία αναφέρεται στα IFRS, «Η ανωτέρω καταγραφή της παραγωγής ασφαλίστρων των ασφαλίσεων Ζωής ακολουθεί την μεθοδολογία αποτίμησης των Διεθνών Προτύπων Χρηματοοικονομικής Αναφοράς, για τους κλάδους ΙΙΙ. Ασφαλίσεις Ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις και VII. Διαχείριση Συλλογικών Συνταξιοδοτικών Κεφαλαίων, σύμφωνα με την οποία αθροίζονται στον ίδιο λογαριασμό: α) η παραγωγή ασφαλίστρων περιοδικών καταβολών εντός του έτους και β) το 1/10 της παραγωγής ασφαλίστρων των εφάπαξ καταβολής συμβολαίων (δεκαετής προσέγγιση μέσης διάρκειας συμβολαίων εφ’ άπαξ καταβολής)». Άρα, η μεθοδολογία καταγραφής των δεδομένων στους πίνακες της ΕΑΕΕ, διαφέρει μεταξύ των ετών 2018 και 2019, κατά το ότι στο έτος 2019 αναγράφονται μόνο τα αναλογούντα ασφάλιστρα του α’ εξαμήνου και όχι το σύνολο, όπως στους πίνακες του 2018, λόγω του νέου IFRS. Έτσι, σύμφωνα με τα στοιχεία που δημοσίευσε η ΕΑΕΕ (με βάση τα νέα IFRS), η συνολική αύξηση των πωλήσεων των κλάδων Ζωής είναι της τάξης του 9,6% (περίπου 949 εκατ. € το 2019, έναντι 943,5 εκατ. € του 2018) και όχι 0,6%, όπως φαίνεται εκ πρώτης όψεως, γιατί οι απόλυτοι αριθμοί αφορούν το εξάμηνο, ενώ τα ποσοστά αφορούν το ετήσιο σύνολο! Για του λόγου το αληθές δείτε τους αντίστοιχους δημοσιευμένους πίνακες της ΕΑΕΕ. Δείτε εδώ για το εξάμηνο του 2019 Δείτε εδώ για το εξάμηνο του 2018 NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Αν και πάλι δεν καταλαβαίνετε, μην ανησυχείτε! Δεν είναι τίποτα! Δεν πάθατε εγκεφαλικό! Απλώς, χρειάζεστε ενημέρωση και εκπαίδευση περί των νέων Διεθνών Προτύπων Χρηματοοικονομικής Αναφοράς (IFRS)! Αγαπητοί συνάδελφοι, όλα άλλαξαν γύρω μας και συνεχίζουν να αλλάζουν με ταχύτατους ρυθμούς και αυτό πλέον δεν γυρίζει πίσω! Εσείς έχετε παραμείνει ακόμα στα δεδομένα, τις γνώσεις και τις υποχρεώσεις των δεκαετιών του ’90 και του 2000; Και μην πείτε, αγαπητοί συνάδελφοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, ότι τα IFRS σας αφήνουν αδιάφορους (ή αδιάφορες) σε σχέση με τη δουλειά σας, επειδή στα στοιχεία που προκύπτουν απ’ αυτές τις λογιστικές εγγραφές, υπολογίζονται οι προμήθειες και τα bonuses που λαμβάνετε! Εφόσον βρείτε ενημερωμένους εκπαιδευτές, γνώστες του αντικειμένου και των εν γένει ασφαλιστικών εξελίξεων (και χρηματοοικονομικών, νομοθετικών, εποπτικών, τεχνολογικών, προϊοντικών και λοιπών εξελίξεων), ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΤΕ ΤΟΥΣ ΕΠΕΙΓΟΝΤΩΣ, προκειμένου να μάθετε τι ακριβώς συμβαίνει και έτσι να ήσαστε περισσότερο σύγχρονοι, αποτελεσματικοί και να «κινδυνεύετε» λιγότερο! Μη στηρίζετε το μέλλον σας μόνο σε γνώσεις και τεχνικές του παρελθόντος, σε ρητά και αποφθέγματα! Ενημερωθείτε, εκπαιδευτείτε και προσαρμοστείτε στα νέα εποπτικά, νομοθετικά, χρηματοοικονομικά και τεχνικά δεδομένα της αγοράς, γιατί αλλιώς θα χάνετε συνεχώς πελάτες και χρήματα! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2023 - 09:04 Κώστας Παπαϊωάννου: Η κατανάλωση και οι συνθήκες διαβίωσης των υποψηφίων πελατών σας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/07/2023 - 09:03 Κώστας Παπαϊωάννου: Γάμοι, γεννήσεις και εκπαίδευση των παιδιών στην Ελλάδα σήμερα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 17/07/2023 - 10:12 Κώστας Παπαϊωάννου: Οι δαπάνες υγείας στην Ελλάδα αντιστοιχούν στο μισό του ευρωπαϊκού μέσου όρου!
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/07/2023 - 10:05 Κώστας Παπαϊωάννου: Οι ασφαλιστικοί πράκτορες και τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ που τους αφορούν άμεσα! Οι συνθήκες διαβίωσης στην Ελλάδα, σήμερα!
Κώστας Παπαϊωάννου: Οι ευρωπαίοι δείχνουν το ενδιαφέρον τους για τους Έλληνες ασφαλιστές! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες της Ελλάδας μπορούν να ανταποκριθούν στις ευρωπαϊκές προσδοκίες; Τι βοήθεια χρειάζονται οι ασφαλιστικοί πράκτορες για να προσεγγίσουν τις ευρωπαϊκές προσδοκίες και να φέρουν ευρωπαϊκού επιπέδου αποτελέσματα; Μετά και από... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/07/2023 - 08:57
Κώστας Παπαϊωάννου: Ευκαιρίες και απειλές στην ασφαλιστική αγορά! Έχουμε την κατάλληλη προετοιμασία για να διαχειριστούμε μια ενδεχόμενη οικονομική κρίση; Ο ν.4364/2016 – Solvency II σίγουρα προσφέρει στην Ελλάδα μια καλή θωράκιση και δυνατότητα διαχείρισης χρηματοοικονομικών κινδύνων, η οποία σε... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/07/2023 - 10:16
Κώστας Παπαϊωάννου: Η SWOT Analysis στην υπηρεσία της ανάπτυξης των ασφαλιστικών πωλήσεων! Το άρθρο ενδιαφέρει ιδιαίτερα τις ασφαλιστικές εταιρίες και τους συντονιστές ασφαλιστικών πρακτόρων, αλλά και τους ασφαλιστικούς πράκτορες που επιθυμούν να... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/07/2023 - 08:58
Κώστας Παπαϊωάννου: Γνωρίζετε πως υπολογίζεται η συμμετοχή στην υπεραπόδοση των επενδύσεων των Μαθηματικών Αποθεμάτων; Προσοχή! Κατέχοντας αυτή τη γνώση, θα μπορείτε σχετικά εύκολα να αποφασίσετε αν χρειάζεται πραγματικά να μετατραπεί ένα παλαιότερο συμβόλαιο με... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/07/2023 - 08:53
Κώστας Παπαϊωάννου: Ο Ιούλιος είναι καλός μήνας για προσέγγιση των πελατών σας! Κατά 794 εκατ. € αυξήθηκαν οι καταθέσεις τους στις τράπεζες! Αυτός είναι ένας καλός λόγος (ανάμεσα σε πολλούς άλλους) για... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/07/2023 - 08:56
Σύγχρονος οδηγός ασφαλιστικών πρακτόρων για την κάλυψη των νοσοκομειακών αναγκών των πελατών τους! Μόνο με ευρωπαϊκού επιπέδου εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων μπορούμε να προσδοκούμε σε ευρωπαϊκού επιπέδου παραγωγικά αποτελέσματα! Τα γεγονότα πλέον αλλάζουν με... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/06/2023 - 08:40