Κώστας Παπαϊωάννου, 22/10/2019 - 16:45 facebook twitter linkedin Έχουν οι Έλληνες μεσίτες εκπαίδευση ανάλογη με τη σημασία τους; Ναι ή όχι; Κώστας Παπαϊωάννου, 22/10/2019 facebook twitter linkedin Στις ανεπτυγμένες ασφαλιστικά αγορές της Ευρώπης, της Αμερικής και της Ασίας, οι μεσίτες (brokers) έχουν ιδιαίτερη βαρύτητα και παίζουν έναν πολύ σημαντικό ρόλο στη λειτουργία των αγορών. Αυτό συμβαίνει λόγω των ειδικών γνώσεων, της εξειδίκευσης, του όγκου εργασιών που παράγουν και του μεγέθους των κινδύνων που διαχειρίζονται. Έχουν υψηλή ασφαλιστική εξειδίκευση και τεχνογνωσία, με αποτέλεσμα να είναι αναγκαίοι για τη λειτουργία της αγοράς και χρήσιμοι για τους πελάτες τους, αλλά και τις εταιρίες! Εδώ στην Ελλάδα, συμβαίνει το ίδιο; Αρκούν οι πιστοποιήσεις Β της ΤτΕ, οι σποραδικές ημερίδες που παρακολουθούν και τα εκπαιδευτικά προγράμματα των ασφαλιστικών εταιριών, που στο σύνολό τους αφορούν ενημερώσεις σχετικά με τα προϊόντα τους, για να καλύψουν το κενό επιστημονικών ασφαλιστικών, αναλογιστικών, τεχνικών, τεχνολογικών, οικονομικών και νομοθετικών ζητημάτων και εξελίξεων, που έχουν ανάγκη οι μεσίτες; Η οδηγία IDD και κατ’ επέκταση ο ν.4583/2018 θα ξανά αλλάξουν σύντομα (είναι ήδη σε διαβούλευση) και θα προσαρμοστούν στα νέα ευρωπαϊκά δεδομένα. Κατ’ επέκταση θα διαφοροποιηθεί και θα προσαρμοστεί και το σύστημα πιστοποιήσεων της ΤτΕ, άρα και οι πιστοποιήσεις Β των μεσιτών. Ο σχεδιασμός της εκπαίδευσης και η διαβάθμισή της, αναπτύσσονται από φορείς όπως ο Eficert και επιβάλλονται μέσω των οδηγιών της EIOPA. Οι παγκόσμιες εξελίξεις και οι νέες προκλήσεις, επιβάλλουν τους ρυθμούς τους στην αγορά! Εμείς για πόσο καιρό ακόμα θα κάνουμε εκπαίδευση μόνο σε προϊόντα και διαδικασίες management και πωλήσεων και θα νομίζουμε ότι είμαστε εκπαιδευμένοι σωστά; Σχεδόν το σύνολο των Ελλήνων μεσιτών δεν είναι πλήρως και σύγχρονα εκπαιδευμένο! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Έχουμε τους αναγκαίους εκπαιδευτές στην Ελλάδα, με την ανάλογη εξειδίκευση, που να μπορούν να προσφέρουν το απαιτούμενο επίπεδο γνώσεων; Σκεφτείτε ότι εδώ υπάρχουν ακόμα εταιρίες, που σχεδιάζουν να βγάλουν Unit Linked προϊόντα (ή έχουν σχεδιάσει ήδη) και ετοιμάζονται να τα βγάλουν στην αγορά και δεν έχουν τους εκπαιδευτές, με την απαιτούμενη γνώση και εξειδίκευση, για να εκπαιδεύσουν τα δίκτυα πωλήσεών τους! Εφόσον οι Έλληνες μεσίτες θέλουν να διεκδικήσουν μια θέση με αντίστοιχη αίγλη με εκείνη των συναδέλφων τους των άλλων εξελιγμένων ασφαλιστικά αγορών, θα πρέπει να διεκδικήσουν και να επιτύχουν την αντίστοιχη αναβάθμιση των γνώσεων και της εκπαίδευσής τους! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/10/2019 - 16:45 Έχουν οι Έλληνες μεσίτες εκπαίδευση ανάλογη με τη σημασία τους; Ναι ή όχι;
Κώστας Παπαϊωάννου, 17/10/2019 - 12:43 Εκπαίδευση για να πάρουμε το «χαρτί» ή για να αυξήσουμε τις πωλήσεις;
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2019 - 13:08 Γύρω στο 50% η επιτυχία στις εξετάσεις της Θεσσαλονίκης. Η μισή δουλειά που έγινε για στρατολόγηση πήγε χαμένη;
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/10/2019 - 08:30 Full time ασφαλιστές συν part time εκπαίδευση, ίσον part time... ανάπτυξη!
Εσείς έχετε πιστοποίηση στα επενδυτικά και τα πουλάτε νόμιμα; Ποια είναι η άποψη της ΔΕΙΑ, της ΕΑΕΕ και των φορέων; Έχουν στ’ αλήθεια καταλάβει οι πράκτορες, οι μεσίτες, οι συντονιστές και οι ασφαλιστικές εταιρίες, τι συμβαίνει με τις πιστοποιήσεις Γ... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/10/2019 - 16:18
Πόσοι από τους πελάτες μας ξέρουν πραγματικά από ποιους κινδύνους τους καλύπτει ένα συμβόλαιο πυρός; Πόσοι από τους πελάτες μας ξέρουν πραγματικά από ποιους κινδύνους τους καλύπτει ένα συμβόλαιο πυρός; Αν και η νέα νομοθεσία (IDD),... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2019 - 10:45
Με μέτρια εκπαιδευμένους ασφαλιστές, οι ευρωπαϊκοί μέσοι όροι ανάπτυξης και αποτελεσμάτων δεν μπορούν να επιτευχθούν! Στο συνέδριο της Ύδρας, ο κύριος Σαρρηγεωργίου, πρόεδρος της ΕΑΕΕ, αναφέρθηκε (εκτός των άλλων) και στο προσφιλές του θέμα της... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/10/2019 - 08:25
Το βασικό εργαλείο ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς, βρίσκεται σε αχρηστία! Όλοι στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά μιλάνε για την επερχόμενη ανάπτυξη! Οι ασφαλιστικές εταιρίες μιλάνε, οι φορείς εκπροσώπησης (εταιριών, στελεχών και... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/10/2019 - 15:14
Εξετάσεις Πιστοποίησης Γ. "Που πας ρε βλ@κ@ Καραμήτρο;;;" Φαντάζομαι ότι οι περισσότεροι από εσάς θυμάστε το παλιό ανέκδοτο, που κατέληγε με το λοχία να αναρωτιέται, «που πας ρε... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/10/2019 - 14:48
Το κακό service ή η φτωχή εκπαίδευση φταίνε για την αναξιοπιστία των νοσοκομειακών παροχών; Μιλώντας με φίλο γιατρό μεγάλου ιδιωτικού νοσοκομείου των Αθηνών, μου τόνισε την κακή εικόνα που υπάρχει σε πολλά ιδιωτικά νοσοκομεία,... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/10/2019 - 08:14