Κώστας Παπαϊωάννου, 25/5/2020 - 08:27 facebook twitter linkedin Τι πρέπει να αλλάξει στην εκπαίδευση των ασφαλιστικών επιχειρήσεων Κώστας Παπαϊωάννου, 25/5/2020 facebook twitter linkedin Πέρυσι μόνο, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, αποκλειστικής και μη αποκλειστικής συνεργασίας με τις ασφαλιστικές εταιρίες, έφεραν σχεδόν το 70% (!) της συνολικής παραγωγής του κλάδου ζωής και είχαν τα υψηλοτέρα ποσοστά συμμετοχής στην παραγωγή των κλάδων ασφαλίσεων κατά ζημιών, έναντι των υπολοίπων καναλιών διανομής προϊόντων, σύμφωνα με τα δημοσιευμένα στοιχεία της ΕΑΕΕ. Μάλιστα, το ποσοστό παραγωγής που αναλογεί στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές αποκλειστικής απασχόλησης ήταν το υψηλότερο! (δείτε εδώ) Εξ αιτίας αυτού και μόνο, έτσι σαν επιβράβευση στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές της πρώτης γραμμής, αξίζει καλύτερη εκπαίδευση! Αφού σε προηγούμενο άρθρο αναφέρθηκα στις αλλαγές και τις προσθήκες που πρέπει να γίνουν στην εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων, ας δούμε και τις αλλαγές που πρέπει οπωσδήποτε να γίνουν στην κεντρική εκπαίδευση που παρέχουν όσες ασφαλιστικές επιχειρήσεις έχουν τμήματα ή διευθύνσεις εκπαίδευσης. Κατ’ αρχήν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις θα πρέπει να προετοιμάζουν σοβαρά και πλήρως τους υποψήφιους τους για τις εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων της ΤτΕ! Εφόσον το σχεδόν το 70% της περσινής παραγωγής του κλάδου ζωής προήλθε απ’ αυτούς, δεν θα έπρεπε οι ασφαλιστικές εταιρίες να τους έχουν κυριολεκτικά στα «όπα-όπα»; Για ποιο λόγο δεν στηρίζουν το σοβαρότερο όπλο που διαθέτουν; Επειδή απ’ ότι φαίνεται, εν τοις πράγμασι, δεν το στηρίζουν! Αλλιώς πως εξηγείται η κατά μέσο όρο μεγαλύτερη από 50% (!) αποτυχία στις εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων της ΤτΕ; Πως εξηγείται ότι ένα πολύ μεγάλο ποσοστό ασφαλιστικών διαμεσολαβητών δεν είχε καλύψει μέχρι το τέλος Ιανουαρίου του 2020 ούτε τις απαιτούμενες ώρες των επαναπιστοποιήσεων πενταετίας και έτρεχαν την τελευταία στιγμή να παρακαλέσουν για παρατάσεις χρόνου των επαναπιστοποιήσεων; Ιδιαίτερα για τις επαναπιστοποιήσεις Β και Γ! Πως εξηγείται ότι ακόμα και στα e-learning των επαναπιστοποιήσεων οι εταιρίες έχουν επενδύσει χρήματα μόνο για τις επαναπιστοποιήσεις Α, που είναι και υποχρεωτικές γι’ αυτές, επειδή αφορούν τα προϊόντα τους; Που είναι τα εκπαιδευτικά προγράμματα που να είναι συμβατά με τις απαιτήσεις γνώσεων που προβλέπει η νέα νομοθεσία και απαιτεί η εποπτεία και αφορούν την εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων στα χρηματοοικονομικά και σε εξειδικευμένες ασφαλιστικές γνώσεις χειρισμού ζημιών, underwriting και λοιπών διευρυμένων ασφαλιστικών γνώσεων των διαμεσολαβούντων, που απαιτούνται νομοθετικά; NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Που είναι τα ασφαλιστικά προγράμματα που να είναι συμβατά με τη λογική των εκπαιδευτικών προγραμμάτων που προτείνει ο Eficert; Πως θα χειριστούν πωλησιακά οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές τα σύγχρονα κοινωνικά, δημογραφικά, κλιματολογικά, χρηματοοικονομικά, τεχνολογικά δεδομένα και προβλήματα, τις σύγχρονες αντίστοιχες ανάγκες των πελατών τους και τα σύγχρονα προϊόντα που διαθέτουν και θα διαθέσουν οι επιχειρήσεις, χωρίς την αντίστοιχη σύγχρονη και δομημένη εκπαιδευτική υποστήριξη; Πως εξηγείται η «αποψίλωση» των εκπαιδευτικών δραστηριοτήτων των ασφαλιστικών εταιριών και των εκπαιδευτικών τους κέντρων; Πως εξηγείται η ένδεια της αγοράς σε εκπαιδευτές και σε σύγχρονα εκπαιδευτικά προγράμματα; Οι ασφαλιστικές εταιρίες, τι ποσοστό από τα κέρδη τους επενδύουν στο κεφαλαιώδες ζήτημα της εκπαίδευσης; Αν δεν στηρίξουν τους διαμεσολαβούντες οι ασφαλιστικές εταιρίες, ποιος περιμένουν να τους στηρίξει; Έτσι θα πετύχουμε ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/09/2024 - 09:01 Υποχρεωτική η ασφάλιση κατοικιών για σεισμό από 1ης Ιανουαρίου 2025, με το 86% των κατοικιών της Ελλάδας ανασφάλιστο!
Κώστας Παπαϊωάννου, 20/09/2024 - 08:56 Γιατί οι ασφαλιστές δεν πουλάνε τους περισσότερους από τους κλάδους ασφαλίσεων και αφήνουν ακάλυπτες τις ανάγκες των πελατών τους;
Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2024 - 09:27 Η κορυφαία ανάγκη της ασφάλισης, σε μια εποχή που όλα αλλάζουν και το προσδόκιμο της ζωής μας συνεχώς επιμηκύνεται!
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2024 - 09:02 Τι λέει η SWOT Analysis για τους ασφαλιστές σήμερα και πως μπορεί να τους βοηθήσει να έχουν καλό κλείσιμο του 2024;
Όχι «ἥξεις ἀφήξεις» στους πελάτες, μιλήστε ξεκάθαρα για τα νοσοκομειακά προϊόντα! Μήπως πουλάτε μόνο ετησίως ανανεούμενα νοσοκομειακά ή μήπως ακυρώνετε ισόβια νοσοκομειακά και τα αντικαθιστάτε με ετησίως ανανεούμενα; Αναλύετε στους πελάτες... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/09/2024 - 10:01
Γνωρίστε τι περιλαμβάνει ο χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος VII – «Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων» και αναπτύξτε τις πωλήσεις σας! Έχετε ποτέ εκπαιδευτεί, ή έστω απλά ενημερωθεί, σχετικά με αυτόν τον συνταξιοδοτικό ασφαλιστικό κλάδο, που ανήκει στους κλάδους Ζωής, και... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/09/2024 - 08:43
Το 86% των κατοικιών είναι ανασφάλιστες για σεισμό! Τα ενεργά σεισμικά ρήγματα στην Ελλάδα και η χαμηλή ασφάλιση έναντι σεισμών! Μόνο το 14% των κατοικιών της Ελλάδας είναι... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/09/2024 - 08:43
Καλύπτεται ασφαλιστικά η Αστική Ευθύνη διαχείρισης νοσοκομειακών αποβλήτων στην Ελλάδα; Οι ασφαλιστικές εταιρίες στην Ελλάδα οφείλουν να στηρίξουν τους κλάδους Αστικής Ευθύνης, πέραν της Αστικής Ευθύνης οχημάτων! Το πρώτο πεντάμηνο του... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/08/2024 - 08:42
Περιβαλλοντική Αστική Ευθύνη! Ποιος είναι υπεύθυνος; - Τι γίνεται με τα νεκρά ψάρια στον Βόλο; Το θέαμα των νεκρών ψαριών κατά μήκος των παραλιών της Μαγνησίας μας στοιχειώνει όλους και ήδη έχει γίνει ζήτημα στα... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/08/2024 - 10:54
Τι πρέπει να γνωρίζετε για την αστική ευθύνη εργοδότη; Σύμφωνα με όσα ορίζονται στο ν.4364/2016 (Solvency II), άρθρο 4,1,ιγ ο κλάδος 13 «Γενική αστική ευθύνη» καλύπτει κάθε είδους αστική... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2024 - 08:40