Κώστας Παπαϊωάννου, 25/5/2020 - 08:27 facebook twitter linkedin Τι πρέπει να αλλάξει στην εκπαίδευση των ασφαλιστικών επιχειρήσεων Κώστας Παπαϊωάννου, 25/5/2020 facebook twitter linkedin Πέρυσι μόνο, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, αποκλειστικής και μη αποκλειστικής συνεργασίας με τις ασφαλιστικές εταιρίες, έφεραν σχεδόν το 70% (!) της συνολικής παραγωγής του κλάδου ζωής και είχαν τα υψηλοτέρα ποσοστά συμμετοχής στην παραγωγή των κλάδων ασφαλίσεων κατά ζημιών, έναντι των υπολοίπων καναλιών διανομής προϊόντων, σύμφωνα με τα δημοσιευμένα στοιχεία της ΕΑΕΕ. Μάλιστα, το ποσοστό παραγωγής που αναλογεί στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές αποκλειστικής απασχόλησης ήταν το υψηλότερο! (δείτε εδώ) Εξ αιτίας αυτού και μόνο, έτσι σαν επιβράβευση στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές της πρώτης γραμμής, αξίζει καλύτερη εκπαίδευση! Αφού σε προηγούμενο άρθρο αναφέρθηκα στις αλλαγές και τις προσθήκες που πρέπει να γίνουν στην εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων, ας δούμε και τις αλλαγές που πρέπει οπωσδήποτε να γίνουν στην κεντρική εκπαίδευση που παρέχουν όσες ασφαλιστικές επιχειρήσεις έχουν τμήματα ή διευθύνσεις εκπαίδευσης. Κατ’ αρχήν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις θα πρέπει να προετοιμάζουν σοβαρά και πλήρως τους υποψήφιους τους για τις εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων της ΤτΕ! Εφόσον το σχεδόν το 70% της περσινής παραγωγής του κλάδου ζωής προήλθε απ’ αυτούς, δεν θα έπρεπε οι ασφαλιστικές εταιρίες να τους έχουν κυριολεκτικά στα «όπα-όπα»; Για ποιο λόγο δεν στηρίζουν το σοβαρότερο όπλο που διαθέτουν; Επειδή απ’ ότι φαίνεται, εν τοις πράγμασι, δεν το στηρίζουν! Αλλιώς πως εξηγείται η κατά μέσο όρο μεγαλύτερη από 50% (!) αποτυχία στις εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων της ΤτΕ; Πως εξηγείται ότι ένα πολύ μεγάλο ποσοστό ασφαλιστικών διαμεσολαβητών δεν είχε καλύψει μέχρι το τέλος Ιανουαρίου του 2020 ούτε τις απαιτούμενες ώρες των επαναπιστοποιήσεων πενταετίας και έτρεχαν την τελευταία στιγμή να παρακαλέσουν για παρατάσεις χρόνου των επαναπιστοποιήσεων; Ιδιαίτερα για τις επαναπιστοποιήσεις Β και Γ! Πως εξηγείται ότι ακόμα και στα e-learning των επαναπιστοποιήσεων οι εταιρίες έχουν επενδύσει χρήματα μόνο για τις επαναπιστοποιήσεις Α, που είναι και υποχρεωτικές γι’ αυτές, επειδή αφορούν τα προϊόντα τους; Που είναι τα εκπαιδευτικά προγράμματα που να είναι συμβατά με τις απαιτήσεις γνώσεων που προβλέπει η νέα νομοθεσία και απαιτεί η εποπτεία και αφορούν την εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων στα χρηματοοικονομικά και σε εξειδικευμένες ασφαλιστικές γνώσεις χειρισμού ζημιών, underwriting και λοιπών διευρυμένων ασφαλιστικών γνώσεων των διαμεσολαβούντων, που απαιτούνται νομοθετικά; NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Που είναι τα ασφαλιστικά προγράμματα που να είναι συμβατά με τη λογική των εκπαιδευτικών προγραμμάτων που προτείνει ο Eficert; Πως θα χειριστούν πωλησιακά οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές τα σύγχρονα κοινωνικά, δημογραφικά, κλιματολογικά, χρηματοοικονομικά, τεχνολογικά δεδομένα και προβλήματα, τις σύγχρονες αντίστοιχες ανάγκες των πελατών τους και τα σύγχρονα προϊόντα που διαθέτουν και θα διαθέσουν οι επιχειρήσεις, χωρίς την αντίστοιχη σύγχρονη και δομημένη εκπαιδευτική υποστήριξη; Πως εξηγείται η «αποψίλωση» των εκπαιδευτικών δραστηριοτήτων των ασφαλιστικών εταιριών και των εκπαιδευτικών τους κέντρων; Πως εξηγείται η ένδεια της αγοράς σε εκπαιδευτές και σε σύγχρονα εκπαιδευτικά προγράμματα; Οι ασφαλιστικές εταιρίες, τι ποσοστό από τα κέρδη τους επενδύουν στο κεφαλαιώδες ζήτημα της εκπαίδευσης; Αν δεν στηρίξουν τους διαμεσολαβούντες οι ασφαλιστικές εταιρίες, ποιος περιμένουν να τους στηρίξει; Έτσι θα πετύχουμε ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/02/2024 - 08:46 Τι γνωρίζετε για τους κλάδους Αστικής Ευθύνης; Πολλά τα είδη των συμβολαίων, πολλοί οι υποψήφιοι πελάτες, χαμηλές οι πωλήσεις!
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/02/2024 - 08:42 Αύξηση στις παροχές καταλύματος και στις υπηρεσίες εστίασης. Μεγάλο το ενδιαφέρον για τους ασφαλιστικούς πράκτορες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2024 - 08:56 Γνωρίζετε ποιοι κλάδοι περιλαμβάνονται στις «Τεχνικές Ασφαλίσεις» και ποιους πελάτες σας αφορούν;
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/02/2024 - 10:40 Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων. Αρχές, τύποι ασφαλιστηρίων και ρήτρες! Τι προμήθεια έχουν οι ασφαλιστές;
Η Καλή Πίστη, o Ασφαλιστής και ο Πελάτης! Η Καλή Πίστη ήταν και παραμένει η βάση για την ανάπτυξη της αγοράς! Όταν ξεκίνησα στις αρχές της δεκαετίας του ’90... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/02/2024 - 11:29
Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν! Ή για την ακρίβεια, …ένας κλάδος που θα μπορούσε να είναι χρυσορυχείο για τους ασφαλιστικούς πράκτορες, εάν τον γνώριζαν! Εσείς πόσους... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2024 - 08:59
Κλάδος Ατυχημάτων, ένας πολύ χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος και μια καλή ευκαιρία πώλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες! Παρατηρώντας τα δημοσιευμένα από την ΕΑΕΕ αποτελέσματα της παραγωγής ασφαλίστρων του τελευταίου ενδεκάμηνου (Ιανουάριος – Νοέμβριος 2023), μπορείτε να διαπιστώσετε... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2024 - 09:38
Πρόβλεψη σημαντικής ανάπτυξης πολλών κλάδων το 2024! Τι θα γίνει με τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων; Ασφαλιζόμενες αξίες άνω των 130 δις. € είναι εκεί έξω και σας περιμένουν! Ποιες ευκαιρίες ανάπτυξης υπάρχουν για τους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/02/2024 - 08:47
Unit Linked, πως ενημερώνονται οι πελάτες για τους κινδύνους τους; Πως ακριβώς επηρεάζονται οι αποδόσεις τους από τα Αμοιβαία Κεφάλαια; Μόνο το 2023 οι πελάτες μας εμπιστεύτηκαν περισσότερα από 1,3 δις.... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/02/2024 - 08:47
Η ασφαλιστική αγορά συνεχίζει να μπερδεύει τη γνώση (education), με την ανάπτυξη δεξιοτήτων (training) και αυτό είναι εις βάρος της! Χωρίς απόκτηση ασφαλιστικών γνώσεων δεν μπορεί να φέρει αποτελέσματα η ανάπτυξη ασφαλιστικών δεξιοτήτων και έτσι τα προσδοκώμενα αποτελέσματα δεν επιτυγχάνονται! Μετά... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2024 - 09:24