Κώστας Παπαϊωάννου, 25/5/2020 - 08:27 facebook twitter linkedin Τι πρέπει να αλλάξει στην εκπαίδευση των ασφαλιστικών επιχειρήσεων Κώστας Παπαϊωάννου, 25/5/2020 facebook twitter linkedin Πέρυσι μόνο, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, αποκλειστικής και μη αποκλειστικής συνεργασίας με τις ασφαλιστικές εταιρίες, έφεραν σχεδόν το 70% (!) της συνολικής παραγωγής του κλάδου ζωής και είχαν τα υψηλοτέρα ποσοστά συμμετοχής στην παραγωγή των κλάδων ασφαλίσεων κατά ζημιών, έναντι των υπολοίπων καναλιών διανομής προϊόντων, σύμφωνα με τα δημοσιευμένα στοιχεία της ΕΑΕΕ. Μάλιστα, το ποσοστό παραγωγής που αναλογεί στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές αποκλειστικής απασχόλησης ήταν το υψηλότερο! (δείτε εδώ) Εξ αιτίας αυτού και μόνο, έτσι σαν επιβράβευση στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές της πρώτης γραμμής, αξίζει καλύτερη εκπαίδευση! Αφού σε προηγούμενο άρθρο αναφέρθηκα στις αλλαγές και τις προσθήκες που πρέπει να γίνουν στην εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων, ας δούμε και τις αλλαγές που πρέπει οπωσδήποτε να γίνουν στην κεντρική εκπαίδευση που παρέχουν όσες ασφαλιστικές επιχειρήσεις έχουν τμήματα ή διευθύνσεις εκπαίδευσης. Κατ’ αρχήν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις θα πρέπει να προετοιμάζουν σοβαρά και πλήρως τους υποψήφιους τους για τις εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων της ΤτΕ! Εφόσον το σχεδόν το 70% της περσινής παραγωγής του κλάδου ζωής προήλθε απ’ αυτούς, δεν θα έπρεπε οι ασφαλιστικές εταιρίες να τους έχουν κυριολεκτικά στα «όπα-όπα»; Για ποιο λόγο δεν στηρίζουν το σοβαρότερο όπλο που διαθέτουν; Επειδή απ’ ότι φαίνεται, εν τοις πράγμασι, δεν το στηρίζουν! Αλλιώς πως εξηγείται η κατά μέσο όρο μεγαλύτερη από 50% (!) αποτυχία στις εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων της ΤτΕ; Πως εξηγείται ότι ένα πολύ μεγάλο ποσοστό ασφαλιστικών διαμεσολαβητών δεν είχε καλύψει μέχρι το τέλος Ιανουαρίου του 2020 ούτε τις απαιτούμενες ώρες των επαναπιστοποιήσεων πενταετίας και έτρεχαν την τελευταία στιγμή να παρακαλέσουν για παρατάσεις χρόνου των επαναπιστοποιήσεων; Ιδιαίτερα για τις επαναπιστοποιήσεις Β και Γ! Πως εξηγείται ότι ακόμα και στα e-learning των επαναπιστοποιήσεων οι εταιρίες έχουν επενδύσει χρήματα μόνο για τις επαναπιστοποιήσεις Α, που είναι και υποχρεωτικές γι’ αυτές, επειδή αφορούν τα προϊόντα τους; Που είναι τα εκπαιδευτικά προγράμματα που να είναι συμβατά με τις απαιτήσεις γνώσεων που προβλέπει η νέα νομοθεσία και απαιτεί η εποπτεία και αφορούν την εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων στα χρηματοοικονομικά και σε εξειδικευμένες ασφαλιστικές γνώσεις χειρισμού ζημιών, underwriting και λοιπών διευρυμένων ασφαλιστικών γνώσεων των διαμεσολαβούντων, που απαιτούνται νομοθετικά; NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Που είναι τα ασφαλιστικά προγράμματα που να είναι συμβατά με τη λογική των εκπαιδευτικών προγραμμάτων που προτείνει ο Eficert; Πως θα χειριστούν πωλησιακά οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές τα σύγχρονα κοινωνικά, δημογραφικά, κλιματολογικά, χρηματοοικονομικά, τεχνολογικά δεδομένα και προβλήματα, τις σύγχρονες αντίστοιχες ανάγκες των πελατών τους και τα σύγχρονα προϊόντα που διαθέτουν και θα διαθέσουν οι επιχειρήσεις, χωρίς την αντίστοιχη σύγχρονη και δομημένη εκπαιδευτική υποστήριξη; Πως εξηγείται η «αποψίλωση» των εκπαιδευτικών δραστηριοτήτων των ασφαλιστικών εταιριών και των εκπαιδευτικών τους κέντρων; Πως εξηγείται η ένδεια της αγοράς σε εκπαιδευτές και σε σύγχρονα εκπαιδευτικά προγράμματα; Οι ασφαλιστικές εταιρίες, τι ποσοστό από τα κέρδη τους επενδύουν στο κεφαλαιώδες ζήτημα της εκπαίδευσης; Αν δεν στηρίξουν τους διαμεσολαβούντες οι ασφαλιστικές εταιρίες, ποιος περιμένουν να τους στηρίξει; Έτσι θα πετύχουμε ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/11/2023 - 09:10 Κώστας Παπαϊωάννου: Μάθετε καλά την IDD και το Solvency II. Τελικά είστε και λειτουργείτε ως πράκτορας ή ως μεσίτης;
Κώστας Παπαϊωάννου, 24/11/2023 - 08:59 Ποιές ομάδες πληθυσμού επηρεάζονται από τροχαία δυστυχήματα; Θάνατοι από τροχαία σε Ελλάδα, Ευρώπη και παγκόσμια!
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/11/2023 - 10:54 Δολίνες, ένας υπαρκτός αλλά δυστυχώς ανεξερεύνητος ασφαλιστικός κίνδυνος για την Ελλάδα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/11/2023 - 09:03 Πώς θα γίνετε περισσότερο αποτελεσματικοί στις πωλήσεις των Unit Linked;
Το πρόγραμμα των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων της ΤτΕ για το 2024! Εξετάσεις σε Αθήνα, Θεσσαλονίκη, Ηράκλειο και για πρώτη φορά, στα Ιωάννινα! Η Τράπεζα της Ελλάδος (ΔΕΙΑ) μας βοηθάει, μας οδηγεί και... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/11/2023 - 08:58
Η φορολογία στα ασφαλιστικά προϊόντα Σύμφωνα με αυτά που ορίζει η ισχύουσα ασφαλιστική νομοθεσία (ν.4364/2016 – Solvency II και ν.4583/2018 – IDD) και η εποπτεία... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/11/2023 - 11:29
Κώστας Παπαϊωάννου: 10 χαρακτηριστικά που αν τα έχει κάποιος ΔΕΝ κάνει για την ομάδα σας! Υπάρχουν 10 δρόμοι (συμπεριφορές) που αν τους ακολουθήσει ένας ασφαλιστικός πράκτορας (ή στέλεχος) θα αποτύχει σίγουρα! Μην χάνετε χρόνο με... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2023 - 09:00
Κώστας Παπαϊωάννου: Τι πρέπει να εφαρμόζουν απαρέγκλιτα οι ασφαλιστικοί πράκτορες σχετικά με το ξέπλυμα χρήματος; Το ξέπλυμα χρήματος και τα ζωικά ασφαλιστικά προϊόντα! Τηρείτε αρχεία για τους πελάτες σας; Επειδή ζούμε σε μια πολύ ευαίσθητη εποχή... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/11/2023 - 09:26
Κώστας Παπαϊωάννου: Οι ελάχιστες ήδη απαιτούμενες υποχρεώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων σχετικά με το ESG! Προσοχή! Η νομοθεσία θέτει τα όρια και η εποπτεία επιβλέπει την τήρησή τους! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες θα έπρεπε ήδη να... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/11/2023 - 08:49
Κώστας Παπαϊωάννου: Ασφαλίστε τις επιχειρήσεις και βελτιώσετε την παραγωγή σας σε όλους τους κλάδους γενικών! Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις έχουν την ανάγκη από τη βοήθεια σύγχρονα και πλήρως εκπαιδευμένων ασφαλιστικών πρακτόρων στη διαχείριση των κινδύνων που... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/11/2023 - 10:35