Κώστας Παπαϊωάννου, 30/6/2020 - 12:11 facebook twitter linkedin Πιστοδοτήσεις από ασφαλιστικές επιχειρήσεις και εκπαίδευση Κώστας Παπαϊωάννου, 30/6/2020 facebook twitter linkedin Εφόσον οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις εισέλθουν στο χώρο της πιστοδότησης των πελατών τους (για αρχή ΜΜΕ), όπως μας ενημέρωσε χτες το Next Deal (δείτε εδώ), τότε σίγουρα θα πρέπει να προετοιμαστούμε έγκαιρα προκειμένου να είμαστε σε θέση να διαχειριστούμε με επιτυχία και με το μικρότερο δυνατό κίνδυνο, τέτοιου είδους προϊόντα, που μάλιστα (όπως είναι φυσικό) προβλέπεται να έχουν μεγάλη ζήτηση! Ακόμα και αν πρόκειται για μικρο-χρηματοδοτήσεις (μέχρι 25.000€), χωρίς εξασφάλιση. Και αυτές, δεν παύουν να είναι δάνεια! Η πώληση δανείων εκτός από τις τράπεζες και μέσω ασφαλιστικών επιχειρήσεων, δεν είναι κάτι νέο στην παγκόσμια αγορά, ούτε κάτι ασυνήθιστο, λόγω του ότι απλά και δύο αυτές κατηγορίες επιχειρήσεων είναι από τις μεγαλύτερες (σε όγκους πελατών που διαχειρίζονται και συναλλαγών) του χρηματοοικονομικού και χρηματοπιστωτικού τομέα. Είναι λοιπόν μια φυσική εξέλιξη. Μέχρι εδώ όλα καλά! Από εδώ και πέρα αρχίζουν τα δύσκολα, για τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις και την εποπτεία! Για παράδειγμα: Ποιος και με ποιες θεωρητικές γνώσεις χρηματοπιστωτικών συναλλαγών και των πρακτικών τους, θα πουλήσει αυτά τα δάνεια; Με ποιες γνώσεις διαχείρισης πιστωτικού κινδύνου και ακλουθώντας ποιον κώδικα δεοντολογίας; Ποιες πρακτικές πρώτης αξιολόγησης της πιστοληπτικής ικανότητας των πελατών του θα ακολουθήσει; Σίγουρα η κατοχή της πιστοποίησης Γ στα επενδυτικά, θα είναι ένα καλό πρώτο βήμα γι’ αυτούς που θα προωθήσουν αυτά τα προϊόντα. Αλλά δεν είναι αρκετό, σε καμία περίπτωση, προκειμένου να μην βρεθούν προ εκπλήξεων οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι πελάτες τους και εκτεθειμένοι σε σημαντικούς κινδύνους! Οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις θα κληθούν να διαχειριστούν και να οργανώσουν την αντιμετώπιση θεμάτων που θα αφορούν τον προγραμματισμό τους, την οργάνωσή τους (εξειδίκευση, εποπτεία, ιεραρχική δομή, τυπικά στοιχεία οργάνωσης), τη στελέχωσή τους (σχεδιασμό θέσεων εργασίας, αξιολόγηση του εμπλεκόμενου στελεχιακού και πωλησιακού δυναμικού, προγραμματισμό, εκπαίδευση και ανάπτυξη του ανθρωπίνου δυναμικού τους) κ.α. Σίγουρα αυτή είναι μια πολύ καλή εξέλιξη, η οποία μας ανοίγει νέους δρόμους και είναι εξαιρετικά προκλητική! Απαιτεί όμως άριστο σχεδιασμό και πολύ προσεκτικά βήματα, για να μη μετατρέψουμε την ευκαιρία, σε (αυτο)καταστροφικό όπλο! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 07/11/2023 - 10:35 Κώστας Παπαϊωάννου: Ασφαλίστε τις επιχειρήσεις και βελτιώσετε την παραγωγή σας σε όλους τους κλάδους γενικών!
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/11/2023 - 08:55 Κώστας Παπαϊωάννου: Δημογραφία επιχειρήσεων. Γνωριστείτε καλύτερα με τις επιχειρήσεις για να τις ασφαλίσετε!
Κώστας Παπαϊωάννου, 01/11/2023 - 09:04 Κώστας Παπαϊωάννου: Τι θεωρείται ως επεξεργασία δεομένων προσωπικού χαρακτήρα και ποιες είναι οι προϋποθέσεις σύννομης τήρησής τους;
Κώστας Παπαϊωάννου: Οι συνέπειες της νέας νομισματικής πολιτικής στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά και τους πελάτης της! Οικονομικές γνώσεις για ασφαλιστικούς πράκτορες, προκειμένου να συμβουλεύουν κατάλληλα τους πελάτες τους! Τα ευαίσθητα στις οικονομικές διακυμάνσεις επενδυτικά προϊόντα που βασίζονται... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/10/2023 - 08:54
Ποια αρχεία πρέπει να τηρούν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές σύμφωνα με τη νομοθεσία; Σύμφωνα με τα νομοθετικώς ισχύοντα, υπάρχουν δύο νόμοι που προβλέπουν την τήρηση αρχείων πελατών από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές. Ο ν.4583/2018... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/10/2023 - 12:21
Κώστας Παπαϊωάννου: Πολύ χαμηλή η στρατολόγηση νέων ασφαλιστικών πρακτόρων στην Ελλάδα! Με βάση τους Ευρωπαϊκούς δείκτες απασχόλησης (employment rates) για το 2022, που εξέδωσε η Eurostat (Ευρωπαϊκή Στατιστική Αρχή), η Ελλάδα... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/10/2023 - 09:07
Κώστας Παπαϊωάννου: Μεγάλη αποτυχία στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος - Η Κρήτη δεν τα κατάφερε Για μία ακόμα φορά μεγάλο το ποσοστό αποτυχίας στις εξετάσεις της ΤτΕ! Στις 30 Σεπτέμβρη 2023 έγιναν για πρώτη φορά εξετάσεις... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/10/2023 - 08:55
Κώστας Παπαϊωάννου: Γιατί οι πελάτες πρέπει να εμπιστεύονται απολύτως την ασφαλιστική αγορά και τους ασφαλιστικούς πράκτορες; Η ασφαλιστική αγορά σήμερα είναι στα καλύτερά της από πλευράς αξιοπιστίας! ‘Όμως, τι θα συμβεί αν σε κάποια ασφαλιστική εταιρία... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/10/2023 - 09:11
Κώστας Παπαϊωάννου: Το ESG και οι ευκαιρίες ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς μέσω αυτού! Το ESG (Environmental, Social, Governance) έχει ήδη μπει στη ζωή μας για τα καλά, αλλά και στις άμεσες προκλήσεις που... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/10/2023 - 09:07