Κώστας Παπαϊωάννου, 28/12/2020 - 08:16 facebook twitter linkedin Η χρονιά κλείνει, αλλά τα δίκτυα πωλήσεων παραμένουν δυσαρεστημένα! Κώστας Παπαϊωάννου, 28/12/2020 facebook twitter linkedin Φτάνουμε στο τέλος μιας δύσκολης, από πολλές απόψεις, χρονιάς και ευχόμαστε το 2021 να είναι καλύτερο και να οδηγήσει στην πολυπόθητη ανάπτυξη! Τα δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών έχουν περάσει πολλά τα τελευταία χρόνια! Νομοθετικές αλλαγές που οδήγησαν στη μετατροπή των ασφαλιστών σε πράκτορες και μεσίτες, νέου τύπου εξετάσεις πιστοποίησης και επαναπιστοποιήσεις, οικονομικές και τεχνολογικές εξελίξεις και διαφοροποίηση του ανταγωνισμού τους, με τις ιντερνετικές πλατφόρμες πώλησης ασφαλιστικών προϊόντων, ανταγωνισμός από τις τράπεζες μέχρι και τα καταστήματα λιανικής πώλησης ηλεκτρονικών προϊόντων και αυτοκινήτων, πλήρες σχεδόν κουτσούρεμα της εκπαίδευσής τους και της αντίστοιχης υποστήριξής τους από αρκετές ασφαλιστικές εταιρίες, σημαντική μείωση των διαθέσιμων και αναγκαίων για τους πελάτες προϊόντων (όπως για παράδειγμα η απώλεια εισοδήματος!), πιο «σφιχτό» underwriting στα διαθέσιμα προϊόντα, μείωση των προμηθειών τους! Δεν έφταναν όλα τα προηγούμενα, ήρθε και το κερασάκι του lock down και η τούρτα ολοκληρώθηκε! Πολλοί αναρωτιούνται που θα πάει αυτή η κατάσταση; Πολλοί αναρωτιούνται τι θα γίνει με τη συστηματική μείωση των προμηθειών τους; Τι θα γίνει με τις πιθανές επιστροφές προμηθειών που θα τους ζητηθούν, από ακυρώσεις συμβολαίων; Τι θα γίνει με το κουτσούρεμα, τις καθυστερήσεις και την μη πληρωμή των αποζημιώσεων στους πελάτες τους; Τι θα γίνει με τη σφιχτή διαχείριση των αποζημιώσεων, για τις οποίες κάποιες εταιρίες έχουν φτάσει να ζητούν δικαιολογητικά από τους ήδη πελάτες τους, που αφορούν νοσηλείες τους, μέχρι και 17 χρόνια πίσω (!) προκειμένου να καταβάλουν την αποζημίωση; Τι θα γίνει με τα ακριβά τιμολόγια των ασφαλιστικών εταιριών; Τι θα γίνει με την φτωχή και σε αρκετές περιπτώσεις ανύπαρκτη εκπαίδευσή τους; Για σύγχρονη εκπαίδευση οι περισσότερες εταιρίες ούτε που το συζητάνε! Σε λίγο θα ξεκινήσει η νέα χρονιά, φέρνοντας νέες ελπίδες και προσδοκίες! Για να μπορέσουν να εκπληρωθούν οι στόχοι (ίσως και τα όνειρα!) των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, θα πρέπει να στρωθούμε στη δουλειά και να διαχειριστούμε αποτελεσματικά την νέα πραγματικότητα! Η μείωση των καλύψεων και των ασφαλιστικών παροχών, οι μεταφορές συμβολαίων και οι μεταφορές δικτύων πώλησης από εταιρία σε εταιρία, οι αυξήσεις των ασφαλίστρων και τα κίνητρα για ακύρωση παλαιότερων (νοσοκομειακών και άλλων) καλύψεων, ΔΕΝ αποτελούν λύσεις! Η λύση είναι ορατή μόνο με προσαρμογή στα σύγχρονα νομοθετικά και εποπτικά δεδομένα, με στήριξη και αξιοποίηση του ανθρώπινου δυναμικού (πωλήσεων, αλλά και διοικητικού), με ανάπτυξη σύγχρονων νέων γνώσεων και επαγγελματικών συνηθειών και συστηματική εκπαίδευση των ανθρώπων μας, με πραγματική αξιοποίηση της τεχνολογίας, έτσι ώστε να οδηγεί σε αληθινή ανάπτυξη όλων των εμπλεκομένων στην αγορά μας και τελικά σε ολιστική εξυπηρέτηση των πελατών μας! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Θα μου πείτε, όλα αυτά είναι ευχές! Ε, ναι λοιπόν! Ευχές είναι για τον καινούργιο χρόνο! Για να μπορέσουμε επιτέλους να ξεκολλήσουμε από το 2% του ΑΕΠ (στο οποίο εδώ και σχεδόν 30 χρόνια έχουμε κωλύσει), για να μπορέσουμε να αναπτυχθούμε και να προσεγγίσουμε τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους, για να μπορέσουμε να αποκτήσουμε νέο επικοινωνιακό προφίλ και μαζί με αυτό το απαιτούμενο κύρος και αναγνωρισιμότητα, για να μπορέσουμε να ξανακάνουμε δυνατή (και πλούσια) την ασφαλιστική αγορά και να κατέχουμε επάξια το ρόλο του πρώτου θεσμικού επενδυτή του Ελληνικού κράτους, όπως επίσης και του κλάδου που μπορεί να λύσει ή/και να «θεραπεύσει» τα περισσότερα προβλήματα των πελατών του! Καλό 2021! Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς). Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/08/2024 - 09:00 Η σημασία του κλάδου 9 Λοιπές Ζημιές Αγαθών στην ολοκληρωμένη κάλυψη των πελατών από ακραίες φυσικές καταστροφές!
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/08/2024 - 09:07 Κλάδος χρηματικών απωλειών! Μεγάλο το ενδιαφέρον των πελατών και καλές οι προμήθειες για τους ασφαλιστές!
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/08/2024 - 10:10 Ανασφάλιστες οι περιουσίες τουλάχιστον 3.173.115 νοικοκυριών στην Ελλάδα σήμερα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/08/2024 - 13:40 Επειδή είναι κρίμα τόσα πολλά και χρήσιμα στους πελάτες μας προϊόντα να βρίσκονται στα «αζήτητα»!
Πως μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να διαχειριστούν τα μεγάλα φετινά προβλήματα της κλιματικής αλλαγής; Συνήθως το καλοκαίρι και ειδικά ο Αύγουστος είναι περίοδος ανάπαυσης για τους ασφαλιστές! Ειδικά για φέτος, δεν φαίνεται να ισχύει... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2024 - 09:12
«Πίσω στα βασικά» για τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων, εάν θέλουν κέρδη! Back to basics (πίσω στα βασικά), έλεγε πάντα η LIMRA όταν ζοριζόταν και ήθελε να βοηθήσει στην ανάπτυξη των ασφαλιστών! Ήρθε... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2024 - 09:00
Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών! Αγαπητοί CEO’s και Γενικοί Διευθυντές Πωλήσεων, βοηθείστε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σας να κατανοήσουν το Solvency II, τους σύγχρονους κινδύνους και... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2024 - 08:51
Η τεράστια χρησιμότητα της Πρόσκαιρης Ασφάλισης Θανάτου ή Απλής Ασφάλισης! Η τεράστια σημασία του προϊόντος που θεωρείται η ναυαρχίδα των ασφαλίσεων ζωής! Η Πρόσκαιρη ασφάλιση θανάτου (ή Απλή ασφάλιση) είναι το... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/07/2024 - 08:37
Ασφαλίσεις των πληρωμάτων των πλοίων μας! Ασφαλίσεις του προσωπικού (πληρωμάτων πλοίων) ενός πολύ σημαντικού και τεράστιου σε μέγεθος, τομέα της Ελληνικής οικονομίας! Πόσοι έχετε (έστω ακουστά!) αυτόν... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2024 - 08:59
Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ), οι ασφαλιστικές πωλήσεις και οι ασφαλιστικές απάτες! Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ) έχει ήδη αρχίσει να μεταμορφώνει τον κόσμο μας και είναι κρίσιμο για την επιβίωση και την... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2024 - 08:47