Κώστας Παπαϊωάννου, 18/1/2021 - 08:25 facebook twitter linkedin Ανεμοστρόβιλοι και σίφωνες, οι νέοι κίνδυνοι για τους πελάτες μας στην Ελλάδα Κώστας Παπαϊωάννου, 18/1/2021 facebook twitter linkedin Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές πρέπει να έχουν τα κατάλληλα επιχειρήματα προκειμένου να μπορούν να πείσουν τους πελάτες τους για την ορθότητα των αποφάσεων που θα λάβουν προκειμένου να αγοράσουν τα ασφαλιστικά προϊόντα που τους προτείνουν. Επιπλέον πρέπει να γίνει απόλυτα κατανοητό ότι ως αγορά πλέον δεν μπορούμε να εννοούμε μόνο την Ελλάδα. Συμπερασματικά λοιπόν, θα πρέπει να καταλάβουμε ότι η εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών σήμερα θα πρέπει να καλύπτει και τις ευρωπαϊκές προδιαγραφές και ανάγκες! Ακολουθώντας αυτή τη λογική και σε αυτό το πλαίσιο στηρίζεται το άρθρο που ακολουθεί. Το κλίμα του πλανήτη έχει αρχίσει πλέον να μεταβάλλεται και όπως μας πληροφορεί ο Παγκόσμιος Οργανισμός Μετεωρολογίας (WMO), το 2020 έκλεισε μια δεκαετία ακραίας υπερθέρμανσης (δείτε εδώ), με όλες τις επιπτώσεις που αυτό μπορεί να έχει στην εκδήλωση ακραίων καιρικών φαινομένων, στο σύνολο του πλανήτη, άρα και στην Ελλάδα! Στην Ελλάδα ειδικά, όπως μας πληροφορεί η Μετεωρολογική Υπηρεσία (meteo) του Εθνικού Αστεροσκοπείου Αθηνών, στη διάρκεια του 2020 καταγράφηκαν 25 ζημιογόνα καιρικά γεγονότα, από τα οποία τα εννέα (9) είχαν σοβαρές κοινωνικές και οικονομικές επιπτώσεις (δείτε εδώ). Επιπλέον, σύμφωνα με τα στοιχεία που μας δίνει η Μετεωρολογική Υπηρεσία (Meteo) του Εθνικού Αστεροσκοπείου Αθηνών, μέσα στο 2020 είχαμε στην Ελλάδα και 96 καταγεγραμμένες περιπτώσεις σιφώνων ξηράς και θαλάσσης (υδροσίφωνες και ανεμοστρόβιλους). Αυτό κατά μέσο όρο αναλογεί σε 8 περιπτώσεις σιφώνων ή ανεμοστρόβιλων το μήνα! Δείτε τον σχετικό πίνακα της Meteo: Παρατηρούμε λοιπόν ότι ένα φαινόμενο (σίφωνες) το οποίο στο παρελθόν δεν προβλημάτιζε ιδιαιτέρως, λόγω της σχετικά χαμηλής εμφάνισής του, την Ελλάδα, τώρα πλέον, λόγω των κλιματολογικών αλλαγών, έχει αρχίσει να γίνεται συχνό και έντονο, το οποίο μπορεί να μας πλήξει καθ’ όλης τη διάρκεια του έτους και όχι μόνο σε συγκεκριμένες εποχές. Κοιτάζοντας απλώς τον ανωτέρω χάρτη, μπορούμε εύκολα να παρατηρήσουμε ότι το πρόβλημα αυτό εντοπίζεται σχεδόν σε όλη την παράκτια και την νησιωτική Ελλάδα! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Αυτό θα πρέπει κατ’ αρχήν να το λάβουν σοβαρά υπόψη τους οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που δραστηριοποιούνται σε αυτές τις περιοχές (στις οποίες συμπεριλαμβάνεται και η Αττική) προκειμένου να χειριστούν αναλόγως τους πελάτες τους, αλλά και οι ασφαλιστικές εταιρίες, έτσι ώστε να στρέψουν αναλόγως τον προϊοντικό και τον εκπαιδευτικό σχεδιασμό τους! Τα ήδη διαθέσιμα ασφαλιστικά προϊόντα, του συνόλου σχεδόν των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, μπορούν να καλύψουν τον ανωτέρω ασφαλιστικό κίνδυνο, με σχετικά χαμηλό (λογικό) κόστος! Τονίζω όμως ότι θα πρέπει να λάβετε ιδιαιτέρως υπόψη σας τις εξαιρέσεις και τους ειδικούς όρους των συμβολαίων τα οποία προωθείτε! Γιατί να μένουν οι πελάτες μας εκτεθειμένοι σε τέτοιου είδους κινδύνους, των οποίων πλέον η επέλευση αυξάνει εκθετικά; Οι ζημιές που μπορεί να προκληθούν τόσο σε περιουσιακά στοιχεία, όσο και σε ανθρώπινες ζωές, είναι ανυπολόγιστες και σχετίζονται με την ένταση, αλλά και τη συχνότητα επέλευσης, αυτών των καιρικών φαινομένων, τα οποία (δυστυχώς) τείνουν πλέον να γίνουν από ακραία, σχεδόν συνηθισμένα (!), για την Ελλάδα! Σας υπενθυμίζω ότι η πραγματική αναβάθμιση της εργασίας των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και η βελτίωση της εικόνας τους και της αναγνωρισιμότητας τους, θα επιτευχθεί μέσω της εκπαίδευσής τους με γεγονότα και μεγέθη (facts & figures) και του εμπλουτισμού των πραγματικών επιστημονικών τους γνώσεων. Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές χρειάζονται πλέον τεκμηριωμένες επιστημονικές γνώσεις, οι οποίες να είναι σύμφωνες με το επίπεδο των γνώσεων που η ευρωπαϊκή και η Ελληνική νομοθεσία, καθώς και η εποπτεία (ΤτΕ), καθορίζουν γι’ αυτούς και αντίστοιχες με το επίπεδο των πληροφοριών που χρειάζονται προκειμένου να ενημερώνουν σωστά και ολοκληρωμένα τους πελάτες τους! Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς). Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/05/2022 - 08:34 Ποια Unit Linked έχουν υψηλότερες αποδόσεις ανάλογα με τον επιτοκιακό κίνδυνο που διαχειρίζονται;
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/04/2022 - 12:41 Για ποιους λόγους κάποιος ιδιώτης πελάτης θα αγοράσει ένα προϊόν Unit Linked;
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/04/2022 - 14:55 Πώς θα αποφύγετε τις ακυρώσεις των Unit Linked και θα βελτιώσετε τα παραγωγικά αποτελέσματά σας!
Γνωρίζετε τι απαγορεύεται λόγω αθέμιτου ανταγωνισμού στους διανομείς ασφαλιστικών προϊόντων; Σύμφωνα με το ν.4583/2018 (IDD) άρθρο 27, παράγραφος 4, οι διανομείς ασφαλιστικών προϊόντων απαγορεύεται να χρησιμοποιούν μεθόδους αθέμιτου ανταγωνισμού, καθώς... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/04/2022 - 07:16
Τα προϊόντα εξατομικευμένων λύσεων προστασίας και οι απλούστερες διαδικασίες, μπορούν να οδηγήσουν στην ανάπτυξη των πωλήσεων! Ευέλικτα και απλά προϊόντα, που καλύπτουν τις αλλαγές της καταναλωτικής συμπεριφοράς των πελατών μας και αφορούν τόσο ιδιώτες, όσο και... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/04/2022 - 12:58
Σήμερα στις εκκλησίες μας υμνούμε την Υπεραγία Θεοτόκο και ψάλουμε τον Ακάθιστο Ύμνο! Σήμερα το βράδυ, που είναι οι 5οι χαιρετισμοί (πέμπτη εβδομάδα των Νηστειών), ψάλλεται στις εκκλησίες μας ολόκληρη η Ακολουθία του... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/04/2022 - 13:08
Πως μπορείτε να αξιολογήσετε τα επενδυτικά προϊόντα Unit Linked που πουλάτε; Μόνο οι προηγούμενες αποδόσεις του προϊόντος, δεν επαρκούν! Ποιοι είναι οι δείκτες αξιοπιστίας της αγοράς των προϊόντων Unit Linked; Πολλοί πελάτες έχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/04/2022 - 07:36
Γνωρίζετε ποιά είναι η διαφορά μεταξύ της ιστορικής και της αναμενόμενης απόδοσης ενός μετοχικού unit linked; Πολλές από τις πωλήσεις προϊόντων Unit Linked τις οποίες κάνουμε (και ιδιαιτέρως αυτές των υψηλών αποδόσεων και κινδύνου, μετοχικών unit... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/04/2022 - 07:02
Ασφαλίσεις υγείας, η μεγάλη πρόκληση για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές! Τα καλά και τα όχι και τόσο καλά νέα για τις ασφαλίσεις υγείας! Πως διαμορφώνεται η επόμενη μέρα, πως θα μπορούσαμε... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/04/2022 - 08:01