Κώστας Παπαϊωάννου, 18/1/2021 - 08:25 facebook twitter linkedin Ανεμοστρόβιλοι και σίφωνες, οι νέοι κίνδυνοι για τους πελάτες μας στην Ελλάδα Κώστας Παπαϊωάννου, 18/1/2021 facebook twitter linkedin Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές πρέπει να έχουν τα κατάλληλα επιχειρήματα προκειμένου να μπορούν να πείσουν τους πελάτες τους για την ορθότητα των αποφάσεων που θα λάβουν προκειμένου να αγοράσουν τα ασφαλιστικά προϊόντα που τους προτείνουν. Επιπλέον πρέπει να γίνει απόλυτα κατανοητό ότι ως αγορά πλέον δεν μπορούμε να εννοούμε μόνο την Ελλάδα. Συμπερασματικά λοιπόν, θα πρέπει να καταλάβουμε ότι η εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών σήμερα θα πρέπει να καλύπτει και τις ευρωπαϊκές προδιαγραφές και ανάγκες! Ακολουθώντας αυτή τη λογική και σε αυτό το πλαίσιο στηρίζεται το άρθρο που ακολουθεί. Το κλίμα του πλανήτη έχει αρχίσει πλέον να μεταβάλλεται και όπως μας πληροφορεί ο Παγκόσμιος Οργανισμός Μετεωρολογίας (WMO), το 2020 έκλεισε μια δεκαετία ακραίας υπερθέρμανσης (δείτε εδώ), με όλες τις επιπτώσεις που αυτό μπορεί να έχει στην εκδήλωση ακραίων καιρικών φαινομένων, στο σύνολο του πλανήτη, άρα και στην Ελλάδα! Στην Ελλάδα ειδικά, όπως μας πληροφορεί η Μετεωρολογική Υπηρεσία (meteo) του Εθνικού Αστεροσκοπείου Αθηνών, στη διάρκεια του 2020 καταγράφηκαν 25 ζημιογόνα καιρικά γεγονότα, από τα οποία τα εννέα (9) είχαν σοβαρές κοινωνικές και οικονομικές επιπτώσεις (δείτε εδώ). Επιπλέον, σύμφωνα με τα στοιχεία που μας δίνει η Μετεωρολογική Υπηρεσία (Meteo) του Εθνικού Αστεροσκοπείου Αθηνών, μέσα στο 2020 είχαμε στην Ελλάδα και 96 καταγεγραμμένες περιπτώσεις σιφώνων ξηράς και θαλάσσης (υδροσίφωνες και ανεμοστρόβιλους). Αυτό κατά μέσο όρο αναλογεί σε 8 περιπτώσεις σιφώνων ή ανεμοστρόβιλων το μήνα! Δείτε τον σχετικό πίνακα της Meteo: Παρατηρούμε λοιπόν ότι ένα φαινόμενο (σίφωνες) το οποίο στο παρελθόν δεν προβλημάτιζε ιδιαιτέρως, λόγω της σχετικά χαμηλής εμφάνισής του, την Ελλάδα, τώρα πλέον, λόγω των κλιματολογικών αλλαγών, έχει αρχίσει να γίνεται συχνό και έντονο, το οποίο μπορεί να μας πλήξει καθ’ όλης τη διάρκεια του έτους και όχι μόνο σε συγκεκριμένες εποχές. Κοιτάζοντας απλώς τον ανωτέρω χάρτη, μπορούμε εύκολα να παρατηρήσουμε ότι το πρόβλημα αυτό εντοπίζεται σχεδόν σε όλη την παράκτια και την νησιωτική Ελλάδα! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Αυτό θα πρέπει κατ’ αρχήν να το λάβουν σοβαρά υπόψη τους οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που δραστηριοποιούνται σε αυτές τις περιοχές (στις οποίες συμπεριλαμβάνεται και η Αττική) προκειμένου να χειριστούν αναλόγως τους πελάτες τους, αλλά και οι ασφαλιστικές εταιρίες, έτσι ώστε να στρέψουν αναλόγως τον προϊοντικό και τον εκπαιδευτικό σχεδιασμό τους! Τα ήδη διαθέσιμα ασφαλιστικά προϊόντα, του συνόλου σχεδόν των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, μπορούν να καλύψουν τον ανωτέρω ασφαλιστικό κίνδυνο, με σχετικά χαμηλό (λογικό) κόστος! Τονίζω όμως ότι θα πρέπει να λάβετε ιδιαιτέρως υπόψη σας τις εξαιρέσεις και τους ειδικούς όρους των συμβολαίων τα οποία προωθείτε! Γιατί να μένουν οι πελάτες μας εκτεθειμένοι σε τέτοιου είδους κινδύνους, των οποίων πλέον η επέλευση αυξάνει εκθετικά; Οι ζημιές που μπορεί να προκληθούν τόσο σε περιουσιακά στοιχεία, όσο και σε ανθρώπινες ζωές, είναι ανυπολόγιστες και σχετίζονται με την ένταση, αλλά και τη συχνότητα επέλευσης, αυτών των καιρικών φαινομένων, τα οποία (δυστυχώς) τείνουν πλέον να γίνουν από ακραία, σχεδόν συνηθισμένα (!), για την Ελλάδα! Σας υπενθυμίζω ότι η πραγματική αναβάθμιση της εργασίας των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και η βελτίωση της εικόνας τους και της αναγνωρισιμότητας τους, θα επιτευχθεί μέσω της εκπαίδευσής τους με γεγονότα και μεγέθη (facts & figures) και του εμπλουτισμού των πραγματικών επιστημονικών τους γνώσεων. Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές χρειάζονται πλέον τεκμηριωμένες επιστημονικές γνώσεις, οι οποίες να είναι σύμφωνες με το επίπεδο των γνώσεων που η ευρωπαϊκή και η Ελληνική νομοθεσία, καθώς και η εποπτεία (ΤτΕ), καθορίζουν γι’ αυτούς και αντίστοιχες με το επίπεδο των πληροφοριών που χρειάζονται προκειμένου να ενημερώνουν σωστά και ολοκληρωμένα τους πελάτες τους! Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς). Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/03/2022 - 07:58 Πόσοι και ποιοι ασφαλιστές θα μπορέσουν να παράξουν και να πουλήσουν προϊόντα ΡΕΡΡ στην Ελλάδα;
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/03/2022 - 08:37 Ποιοι είναι όλοι αυτοί που θα πουλάνε συνταξιοδοτικά (PEPP), χωρίς να είναι ασφαλιστές;
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/03/2022 - 12:32 Γνωρίζετε τι είναι η απόδοση μέχρι τη λήξη (yield to maturity) ενός ομολόγου και πως επηρεάζει τα unit linked;
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/03/2022 - 08:20 Οι μορφωμένοι επαγγελματίες ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές και οι εποπτικές παραινέσεις!
Η απόδοση και ο κίνδυνος των επενδυτικών προϊόντων βασιζόμενων σε ασφάλιση (Unit Linked)! Αν θέλετε να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι άλλων διαμεσολαβητών (τραπεζικών ή μη) που επίσης πουλάνε προϊόντα Unit Linked, θα πρέπει... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/03/2022 - 10:03
Το ταξίδι της ασφαλιστικής εκπαίδευσης με τον Δημήτρη Κοντομηνά! Τώρα πλέον όλοι το ομολογούν! Ο Δημήτρης Κοντομηνάς ήταν γενναιόδωρος (ή ...large όπως θα τον αποκαλούσαμε στη «νέα Ελληνική»)! Και... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/03/2022 - 14:31
Τι είναι ο στασιμοπληθωρισμός (stagflation) στον οποίον αναφέρθηκαν οι κύριοι Στουρνάρας και Σαρρηγεωργίου Stagflation ήταν η λέξη την οποία χρησιμοποίησε ο κύριος Σαρρηγεωργίου στην εναρκτήρια ομιλία του στην ετήσια εκδήλωση της ΕΑΕΕ και... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/03/2022 - 08:14
Ο πόλεμος στην Ουκρανία και οι επιπτώσεις του στα προϊόντα Unit Linked! Δεν χρειάζεται πανικός! Δεν λέω ότι αυτό που συμβαίνει με την πτώση των αποδόσεων των επενδυτικών προϊόντων είναι εύκολο, αλλά... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/03/2022 - 08:40
Πανικός στα εκπαιδευτικά κέντρα από το ποσοστό αποτυχίας 53% στα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης της ΤτΕ! Γιατί συρρικνώνονται συνεχώς οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές; Έντονος προβληματισμός επικρατεί στις διευθύνσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης των ασφαλιστικών εταιριών, με τα επαναλαμβανόμενα ποσοστά... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/03/2022 - 15:05
Γνωρίζετε τι επηρεάζει τις αποδόσεις των προϊόντων Unit Linked; Από τι αυξάνεται και από τι μειώνεται η Καθαρή Αξία Ενεργητικού ενός Αμοιβαίου Κεφαλαίου και για πιο λόγο θα πρέπει... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/03/2022 - 10:17