Υπενθύμιση που αφορά τους τουλάχιστον 4.000 ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές που θα συμμετάσχουν στις εξετάσεις πιστοποίησης, μέχρι το τέλος του 2021.

Πότε είναι οι υπόλοιπες εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ για το 2021, οι οποίες υπολογίζεται ότι θα κοστίσουν επιπλέον πάνω από 300.000€!

Μέσα στο 2021 έχουμε ακόμα 4 εξεταστικές περιόδους για τις πιστοποιήσεις επαγγελματικής επάρκειας ασφαλιστικών διαμεσολαβητών από την Τράπεζα της Ελλάδος.

2 στην Αθήνα και 2 στη Θεσσαλονίκη (δείτε εδώ).

Εξετάσεις Αθηνών

• Σάββατο 25 και Κυριακή 26 Σεπτεμβρίου 2021
• Σάββατο 27 και Κυριακή 28 Νοεμβρίου 2021

Εξετάσεις Θεσσαλονίκης

• Σάββατο 23 και Κυριακή 24 Οκτωβρίου 2021
• Σάββατο 18 και Κυριακή 19 Δεκεμβρίου 2021

Σε αυτές τις εξετάσεις συμμετέχουν υποψήφιοι Ασφαλιστικοί Πράκτορες, Μεσίτες Ασφαλίσεων και Αντασφαλίσεων και υποψήφιοι για Επενδυτικά προϊόντα βασιζόμενα σε ασφάλιση (Unit Linked).

Με βάση τους μέχρι τώρα μέσους όρους συμμετοχών στις εξετάσεις πιστοποίησης της Τράπεζας της Ελλάδος, υπολογίζουμε ότι συνολικά σε αυτές τις 4 εξετάσεις θα πρέπει να συμμετάσχουν τουλάχιστον 4.000 υποψήφιοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές. Αν μετάσχουν λιγότεροι, τότε κάτι δεν πάει καλά με την διαδικασία στελέχωσης/στρατολόγησης των ασφαλιστικών εταιριών και την αντίστοιχη εκπαίδευση των managers τους!

Στις προηγούμενες 4 εξετάσεις της ΤτΕ, αυτού του έτους, συμμετείχαν συνολικά 5.551 υποψήφιοι διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων διαμεσολάβησης, εκ των οποίων πέτυχαν οι 2.585, με συνολικό ποσοστό αποτυχίας 53,5% (!).

Και επειδή ακούγονται πολλά για κάποιους που δηλώνουν συμμετοχή και δεν δίνουν εξετάσεις και ότι τα ποσοστά επιτυχίας δεν είναι αυτά που γράφονται, να σας θυμίσω ότι το κόστος συμμετοχής και ένταξης στους καταλόγους συμμετεχόντων της ΤτΕ ανέρχεται στα 80€.

Συμπέρασμα α) το κόστος των μέχρι τώρα συμμετοχών (για το 2021) στις εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ ξεπερνάει τις 440.000€.

Συμπέρασμα β) αυτοί που δήλωσαν συμμετοχή και δεν μετείχαν τελικά στις εξετάσεις δεν υπερβαίνουν τα 40-60 άτομα, πράγμα που δεν διαφοροποιεί τα συνολικά ποσοστά αποτυχίας των 5.551 υποψηφίων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών.

Συμπέρασμα γ), με δεδομένο ότι το συνολικό ετήσιο κόστος των συμμετοχών στις εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ, θα ξεπεράσει φέτος τις 750.000€, μήπως θα πρέπει να αναλογιστούν οι ιθύνοντες των ασφαλιστικών εταιριών την οικονομική θεωρία του ευκαιριακού κόστους (opportunity cost) και τη σύγκρισή του με το συνολικό «κόστος» της μη εκπαίδευσης;

Μήπως, έτσι για αλλαγή, σε αυτές τις εξετάσεις να προσπαθήσουμε να εκπαιδεύσουμε και να προετοιμάσουμε καλύτερα τους υποψήφιους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές μας, αλλά και το σύνολο των στελεχών της αγοράς μας, για να έχουμε και καλύτερα αποτελέσματα, όχι μόνο στις εξετάσεις, αλλά και στις πωλήσεις μας;

Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked & Single Premium) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχω πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Συνεργάζομαι ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκω στο ΜΒΑ του ΕΚΠΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζομαι και διδάσκω στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχω μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Έχω διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης.