Κώστας Παπαϊωάννου, 30/7/2021 - 08:30 facebook twitter linkedin Το συνολικό μέχρι τώρα ποσοστό αποτυχίας για το 2021 στις εξετάσεις της ΤτΕ ανέρχεται στο 53,5% (!) Κώστας Παπαϊωάννου, 30/7/2021 facebook twitter linkedin Υπενθύμιση που αφορά τους τουλάχιστον 4.000 ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές που θα συμμετάσχουν στις εξετάσεις πιστοποίησης, μέχρι το τέλος του 2021. Πότε είναι οι υπόλοιπες εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ για το 2021, οι οποίες υπολογίζεται ότι θα κοστίσουν επιπλέον πάνω από 300.000€! Μέσα στο 2021 έχουμε ακόμα 4 εξεταστικές περιόδους για τις πιστοποιήσεις επαγγελματικής επάρκειας ασφαλιστικών διαμεσολαβητών από την Τράπεζα της Ελλάδος. 2 στην Αθήνα και 2 στη Θεσσαλονίκη (δείτε εδώ). Εξετάσεις Αθηνών Σάββατο 25 και Κυριακή 26 Σεπτεμβρίου 2021 Σάββατο 27 και Κυριακή 28 Νοεμβρίου 2021 Εξετάσεις Θεσσαλονίκης Σάββατο 23 και Κυριακή 24 Οκτωβρίου 2021 Σάββατο 18 και Κυριακή 19 Δεκεμβρίου 2021 Σε αυτές τις εξετάσεις συμμετέχουν υποψήφιοι Ασφαλιστικοί Πράκτορες, Μεσίτες Ασφαλίσεων και Αντασφαλίσεων και υποψήφιοι για Επενδυτικά προϊόντα βασιζόμενα σε ασφάλιση (Unit Linked). Με βάση τους μέχρι τώρα μέσους όρους συμμετοχών στις εξετάσεις πιστοποίησης της Τράπεζας της Ελλάδος, υπολογίζουμε ότι συνολικά σε αυτές τις 4 εξετάσεις θα πρέπει να συμμετάσχουν τουλάχιστον 4.000 υποψήφιοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές. Αν μετάσχουν λιγότεροι, τότε κάτι δεν πάει καλά με την διαδικασία στελέχωσης/στρατολόγησης των ασφαλιστικών εταιριών και την αντίστοιχη εκπαίδευση των managers τους! Στις προηγούμενες 4 εξετάσεις της ΤτΕ, αυτού του έτους, συμμετείχαν συνολικά 5.551 υποψήφιοι διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων διαμεσολάβησης, εκ των οποίων πέτυχαν οι 2.585, με συνολικό ποσοστό αποτυχίας 53,5% (!). NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Και επειδή ακούγονται πολλά για κάποιους που δηλώνουν συμμετοχή και δεν δίνουν εξετάσεις και ότι τα ποσοστά επιτυχίας δεν είναι αυτά που γράφονται, να σας θυμίσω ότι το κόστος συμμετοχής και ένταξης στους καταλόγους συμμετεχόντων της ΤτΕ ανέρχεται στα 80€. Συμπέρασμα α) το κόστος των μέχρι τώρα συμμετοχών (για το 2021) στις εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ ξεπερνάει τις 440.000€. Συμπέρασμα β) αυτοί που δήλωσαν συμμετοχή και δεν μετείχαν τελικά στις εξετάσεις δεν υπερβαίνουν τα 40-60 άτομα, πράγμα που δεν διαφοροποιεί τα συνολικά ποσοστά αποτυχίας των 5.551 υποψηφίων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Συμπέρασμα γ), με δεδομένο ότι το συνολικό ετήσιο κόστος των συμμετοχών στις εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ, θα ξεπεράσει φέτος τις 750.000€, μήπως θα πρέπει να αναλογιστούν οι ιθύνοντες των ασφαλιστικών εταιριών την οικονομική θεωρία του ευκαιριακού κόστους (opportunity cost) και τη σύγκρισή του με το συνολικό «κόστος» της μη εκπαίδευσης; Μήπως, έτσι για αλλαγή, σε αυτές τις εξετάσεις να προσπαθήσουμε να εκπαιδεύσουμε και να προετοιμάσουμε καλύτερα τους υποψήφιους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές μας, αλλά και το σύνολο των στελεχών της αγοράς μας, για να έχουμε και καλύτερα αποτελέσματα, όχι μόνο στις εξετάσεις, αλλά και στις πωλήσεις μας; Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου Είμαι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked & Single Premium) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχω πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Συνεργάζομαι ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκω στο ΜΒΑ του ΕΚΠΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζομαι και διδάσκω στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχω μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Έχω διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/02/2024 - 11:08 Στις εξετάσεις του Φεβρουαρίου αυτοί που απέτυχαν ήταν κυρίως η εκπαίδευση, αλλά και οι 553 νέοι ασφαλιστές!
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/02/2024 - 08:46 Τι γνωρίζετε για τους κλάδους Αστικής Ευθύνης; Πολλά τα είδη των συμβολαίων, πολλοί οι υποψήφιοι πελάτες, χαμηλές οι πωλήσεις!
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/02/2024 - 08:42 Αύξηση στις παροχές καταλύματος και στις υπηρεσίες εστίασης. Μεγάλο το ενδιαφέρον για τους ασφαλιστικούς πράκτορες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2024 - 08:56 Γνωρίζετε ποιοι κλάδοι περιλαμβάνονται στις «Τεχνικές Ασφαλίσεις» και ποιους πελάτες σας αφορούν;
Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων. Αρχές, τύποι ασφαλιστηρίων και ρήτρες! Τι προμήθεια έχουν οι ασφαλιστές; Ο εξαιρετικά ενδιαφέρον κλάδος μεταφορών σας περιμένει για να τον μάθετε και να κερδίσετε απ’ αυτόν και εσείς και οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/02/2024 - 10:40
Η Καλή Πίστη, o Ασφαλιστής και ο Πελάτης! Η Καλή Πίστη ήταν και παραμένει η βάση για την ανάπτυξη της αγοράς! Όταν ξεκίνησα στις αρχές της δεκαετίας του ’90... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/02/2024 - 11:29
Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν! Ή για την ακρίβεια, …ένας κλάδος που θα μπορούσε να είναι χρυσορυχείο για τους ασφαλιστικούς πράκτορες, εάν τον γνώριζαν! Εσείς πόσους... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2024 - 08:59
Κλάδος Ατυχημάτων, ένας πολύ χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος και μια καλή ευκαιρία πώλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες! Παρατηρώντας τα δημοσιευμένα από την ΕΑΕΕ αποτελέσματα της παραγωγής ασφαλίστρων του τελευταίου ενδεκάμηνου (Ιανουάριος – Νοέμβριος 2023), μπορείτε να διαπιστώσετε... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2024 - 09:38
Πρόβλεψη σημαντικής ανάπτυξης πολλών κλάδων το 2024! Τι θα γίνει με τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων; Ασφαλιζόμενες αξίες άνω των 130 δις. € είναι εκεί έξω και σας περιμένουν! Ποιες ευκαιρίες ανάπτυξης υπάρχουν για τους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/02/2024 - 08:47
Unit Linked, πως ενημερώνονται οι πελάτες για τους κινδύνους τους; Πως ακριβώς επηρεάζονται οι αποδόσεις τους από τα Αμοιβαία Κεφάλαια; Μόνο το 2023 οι πελάτες μας εμπιστεύτηκαν περισσότερα από 1,3 δις.... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/02/2024 - 08:47