Κώστας Παπαϊωάννου, 16/11/2021 - 16:48 facebook twitter linkedin Τι προβληματίζει τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και δεν πουλάνε προϊόντα Unit Linked; Κώστας Παπαϊωάννου, 16/11/2021 facebook twitter linkedin Κατά 1 δις € αυξήθηκαν οι τραπεζικές καταθέσεις, μόνο τον Σεπτέμβριο του 2021! Ζούμε σε μια περίοδο που γνωρίζει σημαντική αύξηση η πώληση προϊόντων Unit Linked. Όπως φαίνεται και από τα στατιστικά αποτελέσματα που μας δίνει η ΕΑΕΕ, μέσα στο 2021, μέχρι και τον Σεπτέμβριο, είχαν παραχθεί ασφάλιστρα περίπου 458 εκ. ευρώ, παρουσιάζοντας ετήσια αύξηση της τάξης του 66,4%. Παρόλα αυτά, το ποσοστό αύξησης 66,4%, όσο εντυπωσιακό και αν εκ πρώτης όψεως φαίνεται, δεν είναι στην ουσία το αναμενόμενο, σε σχέση με τα διαθέσιμα χρήματα των (υποψηφίων) πελατών μας (νοικοκυριών) που βρίσκονται «παρκαρισμένα» σε τράπεζες, ως επί το πλείστον σε λογαριασμούς ταμιευτηρίου, με μηδενικές αποδόσεις, σύμφωνα με τα στοιχεία της Τράπεζας της Ελλάδος, τα οποία ανέρχονται σε 76,5 δις €, με μηνιαία αύξηση Σεπτεμβρίου, της τάξης του 1 περίπου δις € (!) Δείτε εδώ Είναι προφανές ότι κάτι φταίει που απ’ όλα αυτά τα διαθέσιμα χρηματικά υπόλοιπα των Ελληνικών νοικοκυριών (των 76,5 δις €), οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, μέσα σε ένα χρόνο, απέκτησαν πρόσβαση ΜΟΝΟ στα 458,015 εκατ. ευρώ! • Μήπως φταίει η εξαιρετικά ελλιπής συστηματική εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, που τους κάνει να μην κατανοούν πλήρως τα σύγχρονα διαθέσιμα επενδυτικά-ασφαλιστικά προϊόντα και τις ευκαιρίες που προσφέρουν; • Μήπως φταίει ή έλλειψη εμπιστοσύνης στις γνώσεις τους, που τους κάνει να διστάζουν να τα προωθήσουν; NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. • Μήπως φταίει η έλλειψη συστηματικής υποστήριξής τους από τις ασφαλιστικές εταιρίες και τους εκπαιδευτικούς φορείς; • Μήπως φταίει η έλλειψη εκσυγχρονισμού των γνώσεών τους, που θα τους επιτρέψει να λειτουργήσουν σύμφωνα με τις σύγχρονες νομοθετικές (Solvency II, IDD, GDPR, AML) και εποπτικές (ΤτΕ – ΔΕΙΑ) υποχρεώσεις τους; Πάντως, ασχέτως αν φταίει κάτι απ’ όλα αυτά (ή και όλα αυτά μαζί!), το αποτέλεσμα παραμένει! Εκεί έξω υπάρχουν πάρα πολλά εκατομμύρια ευρώ, που αναζητούν επενδυτική διέξοδο, την οποία η ασφαλιστική αγορά μπορεί να προσφέρει με σιγουριά και ασφάλεια (ακλουθώντας τις σύγχρονες νομοθετικές και εποπτικές απαιτήσεις) και παρόλα αυτά ΔΕΝ κάνει κάτι αποτελεσματικό για να προσεγγίσει τους πελάτες που έχουν αυτά τα χρηματικά διαθέσιμα! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked, Single Premium και υβριδικά) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχει πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση» για τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα επενδυτικά προϊόντα Unit Linked. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης (CMA-West London University) και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά (CII). Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχει μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Μιλάει άριστα Αγγλικά και έχει διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Εκπαιδεύει ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσει να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2025 - 09:15 Δείτε ποιοι κλάδοι είναι πρωταθλητές στην άνοδο και ποιοι είναι σε πτώση!
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/02/2025 - 09:12 Τα απαιτούμενα βήματα για τη στελέχωση των ασφαλιστικών γραφείων με νέους ασφαλιστικούς πράκτορες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2025 - 08:57 Δείτε που κρατάνε τα περίπου 200 δις. € που έχουν διαθέσιμα οι πελάτες σας, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΤτΕ!
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/01/2025 - 09:15 Δείτε ποιες ακριβώς είναι οι υποχρεώσεις ενημέρωσης των πελατών σας σχετικά με τις επενδύσεις ESG!
Μια ιστορία έρωτα, έλλειψης εμπιστοσύνης και μη τήρησης συμφωνιών! Μάθημα δύσκολων αποφάσεων Management! Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, οι εταιρείες, οι πελάτες και το δίλλημα της Τόσκα! Εξαγορές και συγχωνεύσεις εταιριών,... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/01/2025 - 09:10
Οι τέσσερις παράγοντες και η μία προϋπόθεση που οδηγούν τον ασφαλιστή στην επιτυχία! Μια προϋπόθεση και 4 υποχρεώσεις-παράγοντες επιτυχίας! «Λάθε βιώσας» ασφαλιστής δεν μπορεί να υπάρχει! Περισσότεροι απ’ τους μισούς ασφαλιστικούς πράκτορες σήμερα δεν κερδίζουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/01/2025 - 08:53
Η ενημέρωση των πελατών σχετικά με τις ESG επενδύσεις μπορεί να επιφέρει σημαντικές ζημιές στην παραγωγή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών! Η μετάδοση πληροφοριών ESG (environmental social governance) σε πελάτες ασφαλιστικών επιχειρήσεων, σε συνδυασμό με τους ελλιπώς εκπαιδευμένους σχετικά με το... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/01/2025 - 09:17
Φυσικές καταστροφές και ανασφάλιστες περιουσίες. Το λαμπρό μέλλον των ασφαλίσεων περιουσίας! Μην περιμένετε το πότε θα μας βρει η επόμενη μεγάλη ζημιά για να δραστηριοποιηθείτε! Το μέλλον της παραγωγής των ασφαλιστικών... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/01/2025 - 10:47
Πως θα βελτιώσετε την παραγωγή και την καριέρα σας στο ρευστό και ευμετάβλητο περιβάλλον των ημερών μας; Στη δύσκολες και ευμετάβλητες (από πολλές απόψεις) μέρες που ζούμε, οφείλουμε να προσαρμοζόμαστε όσο το δυνατόν ταχύτερα στις επιταγές και... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/01/2025 - 15:35
Νοσοκομειακές παροχές. Η νέα παραγωγή, οι ακυρώσεις συμβολαίων, οι ασφαλιστικοί πράκτορες και τα ακριβά ασφάλιστρα! Πολύ κουβέντα γίνεται (και δικαιολογημένα) για το ύψος των ασφαλίστρων υγείας! Πολλοί εμπλέκονται στην επίλυση του προβλήματος της αύξησης των ασφαλίστρων!... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/01/2025 - 09:14