Κώστας Παπαϊωάννου, 12/4/2022 - 12:58 facebook twitter linkedin Τα προϊόντα εξατομικευμένων λύσεων προστασίας και οι απλούστερες διαδικασίες, μπορούν να οδηγήσουν στην ανάπτυξη των πωλήσεων! Κώστας Παπαϊωάννου, 12/4/2022 facebook twitter linkedin Ευέλικτα και απλά προϊόντα, που καλύπτουν τις αλλαγές της καταναλωτικής συμπεριφοράς των πελατών μας και αφορούν τόσο ιδιώτες, όσο και επαγγελματίες πελάτες, όπως για παράδειγμα η κάλυψη περιόδων ανεργίας, ή η απώλεια πορτοφολιού ή του τζίρου μιας μικρομεσαίας επιχείρησης, δεν μπορεί να αφορούν μόνο το bancassurance, αλλά πρέπει να επεκτείνονται και στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές! Πόσοι όμως από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές μας, που δραστηριοποιούνται στην αγορά, γνωρίζουν ότι ήδη υπάρχουν και διατίθενται τέτοιου είδους προϊόντα, τα οποία στηρίζονται σε απλουστευμένες διαδικασίες (underwriting και αποζημιώσεων) και σε συνδυασμούς παροχών από διαφορετικά προγράμματα, που περιλαμβάνονται στα περισσότερο γνωστά ασφαλιστικά προϊόντα (ασφαλίσεων ζημιών, υγείας, ατυχημάτων ή ακόμα και ασφαλίσεων συνδεδεμένων με επενδύσεις); Ζώντας σε ένα περιβάλλον που διακρίνεται από οικονομικές διακυμάνσεις, κλιματολογικές αλλαγές και απρόοπτες γεωπολιτικές κρίσεις, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές θα πρέπει να προετοιμαστούν κατάλληλα για να μπορούν να προστατεύουν αποτελεσματικά τόσο τους πελάτες τους, όσο και το εισόδημά τους! Οι κατάλληλοι συνδυασμοί προϊόντων, τα νέα εναλλακτικά προϊόντα και η προσαρμογή τους στο προφίλ κινδύνου που μπορεί και πρέπει ο κάθε πελάτης να διαχειριστεί, είναι το κλειδί για το χτίσιμο νέων υγειών πελατολογίων ιδιαίτερα από τους νέους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, αφού όμως πρώτα συνδυαστούν κατάλληλα, υποστηριχτούν ανάλογα και προσανατολιστούν στην στοχευμένη εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/03/2019 - 15:27 Η γνώση δεν είναι ούτε προϋπάρχουσα, ούτε αυτονόητη, ούτε δωρεάν
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/03/2019 - 09:56 Τουλάχιστον τα μέλη των Δ.Σ. των ασφαλιστικών επιχειρήσεων «μιλάνε την ίδια γλώσσα»;
Είναι ανταγωνιστική η ασφαλιστική αγορά, σύμφωνα με τα νέα δεδομένα; Τα PRIPP’s, τα ΡΕΡΡ’s, ο επερχόμενος νέος ανταγωνισμός, ο ψηφιακός μετασχηματισμός των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και η σύγχρονη εκπαίδευση των στελεχών... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/03/2019 - 08:51
Ο ψηφιακός μετασχηματισμός των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και η εκπαίδευση Στις μέρες μας γίνεται πολύ κουβέντα για τον ψηφιακό μετασχηματισμό των δραστηριοτήτων των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και δικαίως! Έτσι μπορούμε να... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/02/2019 - 08:40
Σημαντική τελευταία οδηγία για τις εξετάσεις πιστοποίησης! Στο παρά πέντε των εξετάσεων πιστοποίησης των επαγγελματικών γνώσεων επενδυτικών προϊόντων βασιζόμενων σε ασφάλιση, θα ήθελα να δώσω σε όσους... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/02/2019 - 13:34
Προσοχή! Πολύ σημαντική οδηγία για τις εξετάσεις πιστοποίησης στα επενδυτικά Πολύ σημαντική οδηγία (υποχρέωση) προς τους υποψηφίους διαμεσολαβητές που θα συμμετάσχουν στις εξετάσεις πιστοποίησης επαγγελματικών γνώσεων Επενδυτικών Προϊόντων βασιζόμενων σε... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/02/2019 - 15:13
Σύγκριση συμμετοχών στις εξετάσεις πιστοποίησης μεταξύ ετών 2018 και 2019 και συμπεράσματα Με βάση τους πίνακες συμμετοχών στις εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων που ανακοινώθηκαν χτες από την ΤτΕ, μπορούμε να βγάλουμε μια σειρά... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/02/2019 - 10:33
Κατάλογοι υποψηφίων στις εξετάσεις της ΤτΕ και πλήθος συμμετεχόντων Με την ανακοίνωση των καταλόγων των υποψηφίων στις εξετάσεις της ΤτΕ για την πιστοποίηση πρακτόρων, συντονιστών και μεσιτών ασφαλίσεων, στις... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/02/2019 - 15:14