Κώστας Παπαϊωάννου, 12/4/2022 - 12:58 facebook twitter linkedin Τα προϊόντα εξατομικευμένων λύσεων προστασίας και οι απλούστερες διαδικασίες, μπορούν να οδηγήσουν στην ανάπτυξη των πωλήσεων! Κώστας Παπαϊωάννου, 12/4/2022 facebook twitter linkedin Ευέλικτα και απλά προϊόντα, που καλύπτουν τις αλλαγές της καταναλωτικής συμπεριφοράς των πελατών μας και αφορούν τόσο ιδιώτες, όσο και επαγγελματίες πελάτες, όπως για παράδειγμα η κάλυψη περιόδων ανεργίας, ή η απώλεια πορτοφολιού ή του τζίρου μιας μικρομεσαίας επιχείρησης, δεν μπορεί να αφορούν μόνο το bancassurance, αλλά πρέπει να επεκτείνονται και στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές! Πόσοι όμως από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές μας, που δραστηριοποιούνται στην αγορά, γνωρίζουν ότι ήδη υπάρχουν και διατίθενται τέτοιου είδους προϊόντα, τα οποία στηρίζονται σε απλουστευμένες διαδικασίες (underwriting και αποζημιώσεων) και σε συνδυασμούς παροχών από διαφορετικά προγράμματα, που περιλαμβάνονται στα περισσότερο γνωστά ασφαλιστικά προϊόντα (ασφαλίσεων ζημιών, υγείας, ατυχημάτων ή ακόμα και ασφαλίσεων συνδεδεμένων με επενδύσεις); Ζώντας σε ένα περιβάλλον που διακρίνεται από οικονομικές διακυμάνσεις, κλιματολογικές αλλαγές και απρόοπτες γεωπολιτικές κρίσεις, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές θα πρέπει να προετοιμαστούν κατάλληλα για να μπορούν να προστατεύουν αποτελεσματικά τόσο τους πελάτες τους, όσο και το εισόδημά τους! Οι κατάλληλοι συνδυασμοί προϊόντων, τα νέα εναλλακτικά προϊόντα και η προσαρμογή τους στο προφίλ κινδύνου που μπορεί και πρέπει ο κάθε πελάτης να διαχειριστεί, είναι το κλειδί για το χτίσιμο νέων υγειών πελατολογίων ιδιαίτερα από τους νέους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, αφού όμως πρώτα συνδυαστούν κατάλληλα, υποστηριχτούν ανάλογα και προσανατολιστούν στην στοχευμένη εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2018 - 15:29 Οι εποπτικές απαιτήσεις, τα προγράμματα περιουσίας και υγείας και οι πραγματικές ασφαλιστικές ανάγκες
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2018 - 11:35 Τα αποτελέσματα του α’ τριμήνου δείχνουν τις τάσεις που πρέπει να λάβουμε υπόψη μας
Φερεγγυότητα και η σημασία των μεταβατικών μέτρων για τις ασφαλιστικές εταιρίες, τους πελάτες και τους διαμεσολαβούντες! Η ανάγνωση και κατανόηση των πινάκων φερεγγυότητας και η χρήση τους σαν εργαλείο πώλησης Επειδή παρατήρησα ότι στα σχόλια των αναγνωστών... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/06/2018 - 09:43
Ο GDPR, οι προεκτάσεις του και οι κίνδυνοι από την εφαρμογή του Ο GDPR έχει ήδη τεθεί σε ισχύ από 25 Μαΐου 2018, μετά από προαιρετική δοκιμαστική περίοδο εφαρμογής και προετοιμασίας, προκειμένου... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/06/2018 - 09:35
Ο προσανατολισμός των ασφαλιστικών εταιριών της Ελληνικής αγοράς, στα πανευρωπαϊκά δεδομένα Ο κ. Andreas Brandstetter, πρόεδρος της Insurance Europe, δηλαδή εκπρόσωπος των ομοσπονδιών όλης της ευρωπαϊκής ασφαλιστικής βιομηχανίας, μιλώντας στο 10ο... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2018 - 12:45
Η εξειδικευμένη ασφαλιστική εκπαίδευση και γνώση και η σημασία τους Οι ασφαλιστικές εταιρίες είναι από τους σημαντικότερους θεσμικούς επενδυτές της ελληνικής οικονομίας. Η συνεισφορά τους στις επενδύσεις και το ΑΕΠ... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2018 - 09:24
Αποκλειστικό: Το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών καλύπτει δυναμικά ένα σημαντικό εκπαιδευτικό κενό της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς Ένα σημαντικό κενό που έχει διαπιστωθεί στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά είναι αυτό που υπάρχει στο γνωστικό επίπεδο των στελεχών που... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/05/2018 - 08:45
Η έλλειψη εξειδικευμένης και δομημένης εκπαίδευσης στην ασφαλιστική αγορά Οι ασφαλιστικές εταιρίες είναι από τους σημαντικότερους θεσμικούς επενδυτές της ελληνικής οικονομίας. Η συνεισφορά τους στις επενδύσεις και το ΑΕΠ... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/05/2018 - 13:14