Κώστας Παπαϊωάννου, 26/8/2022 - 08:36 facebook twitter linkedin Πόσοι συντονιστές πρακτόρων ασχολούνται συστηματικά με την στελέχωση-στρατολόγηση; Κώστας Παπαϊωάννου, 26/8/2022 facebook twitter linkedin Κάθε χρόνο δίνουν εξετάσεις για την απόκτηση πιστοποίησης γνώσεων ασφαλιστικού πράκτορα και πετυχαίνουν περίπου 6.000 άτομα (κατά μέσο όρο). Πόσοι όμως απ’ αυτούς είναι ασφαλιστικοί πράκτορες συνδεδεμένοι με ασφαλιστικές εταιρίες (αυτοί που παλαιότερα αποκαλούσαμε ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές) και πόσοι είναι υπάλληλοι τραπεζών ή επιχειρήσεων λιανικών πωλήσεων (όπως ο Κωτσόβολος, Dixons) ή άλλα αντίστοιχα καταστήματα; Σύμφωνα με τα δεδομένα που έχω καταφέρει να συλλέξω, λιγότεροι από το 1/3 αυτών είναι αυτοί που συνεργάζονται άμεσα με τις ασφαλιστικές εταιρίες! Αναμφίβολα η στελέχωση-στρατολόγηση είναι μια από τις κορυφαίες διαδικασίες (ίσως η κορυφαία για την επιβίωση και την ανάπτυξη του κλάδου) που πρέπει απαρέγκλιτα να ακολουθούνται από έναν διευθυντή-συντονιστή μιας ομάδας ασφαλιστικών συμβούλων (πρακτόρων ασφαλίσεων), είτε αυτός είναι συνδεδεμένος με μια ασφαλιστική εταιρία, είτε λειτουργεί ως ανεξάρτητος συντονιστής πρακτόρων ασφαλίσεων! Ποια είναι τα καθήκοντα-κλειδιά που απαιτεί η θέση του συντονιστή πρακτόρων ασφαλίσεων; Εν ολίγοις με ποια βασικά εργασιακά θέματα πρέπει να ασχολείται κάποιος, που μέχρι πρότινος ονομαζόταν διευθυντής ασφαλιστικού υποκαταστήματος; (Ξεκαθαρίζοντας ότι τα παρακάτω ΔΕΝ είναι τα μόνα αντικείμενα που θα ασχοληθεί ή που θα προκαλέσουν ζητήματα που ΑΥΤΟΣ θα κληθεί να επιλύσει!) Στελέχωση-Στρατολόγηση Διατηρησιμότητα Νέα παραγωγή Εκπαίδευση και ανάπτυξη της ομάδας των ανθρώπων του Συμμόρφωση με τις σύγχρονες νομοθετικές και εποπτικές υποχρεώσεις Εξυπηρέτηση πελατών και Κερδοφορία Η διαδικασία Στελέχωσης-Στρατολόγησης είναι η κορυφαία διαδικασία που πρέπει να ακολουθείται απαρέγκλιτα απ’ όλους τους συντονιστές προκειμένου να παραμείνουν ενεργοί στις επάλξεις! Βέβαια η συστηματική στελέχωση-στρατολόγηση, είναι αποτέλεσμα συστηματικής και σύγχρονης εκπαίδευσης! Παλαιότερα (ακόμα και προ 10ετίας), θυμάμαι σαφώς, ότι διεξήγοντο συστηματικά σεμινάρια (τουλάχιστον 3ήμερα) από τις ασφαλιστικές εταιρίες και τους φορείς εκπαίδευσης γι’ αυτό το αντικείμενο, τουλάχιστον τέσσερεις φορές το χρόνο! Την τελευταία 5ετία εσείς πόσες φορές έχετε παρακολουθήσει συστηματικά μαθήματα για το εκπαιδευτικό αντικείμενο της στελέχωσης-στρατολόγησης; NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Με 1000 νέους ασφαλιστικούς πράκτορες το χρόνο (και πολλούς λέω!), δεν αναπτύσσεται η ασφαλιστική αγορά! Με τόσους πτυχιούχους που έχουμε άνεργους στην Ελλάδα, μπορούμε να προσδοκούμε σε καλύτερα αποτελέσματα! Η ανανέωση των πελατολογίων και του δικτύου πωλήσεων των ασφαλιστικών υπηρεσιών, ΔΕΝ μπορεί να είναι αποτέλεσμα μεταγραφών, γιατί έτσι θα παραμείνουμε στο 2% του ΑΕΠ! Υ.Γ. Μην σας σοκάρουν τα νούμερα που γράφω! Κάπως πρέπει να σας τραβήξω την προσοχή σε αυτό το τεράστιο πρόβλημα! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/02/2024 - 08:46 Τι γνωρίζετε για τους κλάδους Αστικής Ευθύνης; Πολλά τα είδη των συμβολαίων, πολλοί οι υποψήφιοι πελάτες, χαμηλές οι πωλήσεις!
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/02/2024 - 08:42 Αύξηση στις παροχές καταλύματος και στις υπηρεσίες εστίασης. Μεγάλο το ενδιαφέρον για τους ασφαλιστικούς πράκτορες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2024 - 08:56 Γνωρίζετε ποιοι κλάδοι περιλαμβάνονται στις «Τεχνικές Ασφαλίσεις» και ποιους πελάτες σας αφορούν;
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/02/2024 - 10:40 Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων. Αρχές, τύποι ασφαλιστηρίων και ρήτρες! Τι προμήθεια έχουν οι ασφαλιστές;
Η Καλή Πίστη, o Ασφαλιστής και ο Πελάτης! Η Καλή Πίστη ήταν και παραμένει η βάση για την ανάπτυξη της αγοράς! Όταν ξεκίνησα στις αρχές της δεκαετίας του ’90... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/02/2024 - 11:29
Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν! Ή για την ακρίβεια, …ένας κλάδος που θα μπορούσε να είναι χρυσορυχείο για τους ασφαλιστικούς πράκτορες, εάν τον γνώριζαν! Εσείς πόσους... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2024 - 08:59
Κλάδος Ατυχημάτων, ένας πολύ χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος και μια καλή ευκαιρία πώλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες! Παρατηρώντας τα δημοσιευμένα από την ΕΑΕΕ αποτελέσματα της παραγωγής ασφαλίστρων του τελευταίου ενδεκάμηνου (Ιανουάριος – Νοέμβριος 2023), μπορείτε να διαπιστώσετε... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2024 - 09:38
Πρόβλεψη σημαντικής ανάπτυξης πολλών κλάδων το 2024! Τι θα γίνει με τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων; Ασφαλιζόμενες αξίες άνω των 130 δις. € είναι εκεί έξω και σας περιμένουν! Ποιες ευκαιρίες ανάπτυξης υπάρχουν για τους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/02/2024 - 08:47
Unit Linked, πως ενημερώνονται οι πελάτες για τους κινδύνους τους; Πως ακριβώς επηρεάζονται οι αποδόσεις τους από τα Αμοιβαία Κεφάλαια; Μόνο το 2023 οι πελάτες μας εμπιστεύτηκαν περισσότερα από 1,3 δις.... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/02/2024 - 08:47
Η ασφαλιστική αγορά συνεχίζει να μπερδεύει τη γνώση (education), με την ανάπτυξη δεξιοτήτων (training) και αυτό είναι εις βάρος της! Χωρίς απόκτηση ασφαλιστικών γνώσεων δεν μπορεί να φέρει αποτελέσματα η ανάπτυξη ασφαλιστικών δεξιοτήτων και έτσι τα προσδοκώμενα αποτελέσματα δεν επιτυγχάνονται! Μετά... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2024 - 09:24