Κώστας Παπαϊωάννου, 10/6/2024 - 08:41 facebook twitter linkedin Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση! Κώστας Παπαϊωάννου, 10/6/2024 facebook twitter linkedin Δεν το λέω εγώ! Το λένε τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ! Περίπου 400 χιλιάδες υποψήφιοι ασφαλιστικοί πράκτορες «στη διάθεσή μας» σήμερα στην Ελληνική αγορά!!! Η ανάπτυξη των πωλήσεων των ασφαλιστικών προϊόντων και υπηρεσιών χρειάζεται «νέο αίμα» και νέα προσέγγιση, προκειμένου να επιτύχουμε την αύξηση των πωλήσεων και τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης που επιδιώκουμε! Αυτό το «νέο αίμα» υπάρχει! Στην Ελλάδα σήμερα υπάρχουν 3.049.185 άτομα που είναι εκτός εργατικού δυναμικού και είναι κάτω των 75 ετών, σύμφωνα με τα επίσημα δημοσιευμένα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ (δείτε εδώ) , στην Έρευνα Απασχόλησης Εργατικού Δυναμικού, 1ο τρίμηνο 2024. Απ’ αυτούς, περίπου οι 800.000 είναι μεταξύ 45 και 64 ετών! Ποσοστό ανεργίας σε αυτές τις ηλικίες 8,9%! Αν αυτές οι 800.000 ατόμων, εκ των οποίων, στατιστικά τουλάχιστον, οι μισοί καλύπτουν τις νομοθετικές προδιαγραφές (σπουδών κ.λπ.) για να γίνουν ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, δεν είναι ομάδα – στόχος (target group), τότε τι είναι; Τα διαθέσιμα στοιχεία αυτής της μελέτης είναι πάρα πολλά και αφορούν φύλλο, ηλικίες, γεωγραφικές περιοχές, επίπεδο σπουδών, τομέας οικονομικής – επαγγελματικής απασχόλησης, χαρακτηριστικά ατόμων εκτός εργατικού δυναμικού κ.α. Οι ασφαλιστικές εταιρίες που διαθέτουν «ιδιόκτητα» δίκτυα πωλήσεων και οι ανεξάρτητοι συντονιστές ασφαλιστικών πρακτόρων, θα πρέπει να δραστηριοποιηθούν συστηματικά, προκειμένου να προσελκύσουν και να στρατολογήσουν τα καλύτερα από τα διαθέσιμα νέα στελέχη πωλήσεων (υποψήφιους ασφαλιστικούς πράκτορες), απ’ αυτή τη δεξαμενή των περίπου 200.000 ατόμων, που αυτή τη στιγμή υπάρχει διαθέσιμη! Μεγάλη «φωλιά» υποψηφίων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών οι πρόσφατα αποχωρήσαντες (πριν την ηλικία συνταξιοδότησης), από τράπεζες, εταιρίες ευρύτερου χρηματοοικονομικού τομέα, ναυτιλιακές και λοιπές εταιρίες του χρηματοοικονομικού κλάδου! Περίπου 200.000 άτομα «διψούν» για δουλειά και έχουν τις προδιαγραφές! Επιλέξτε τους καλύτερους! Ο χρόνος ΔΕΝ είναι με το μέρος μας! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/04/2025 - 10:42 Ποιοι είναι οι βασικοί κίνδυνοι που διατρέχουν και διαχειρίζονται οι ασφαλιστές;
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/04/2025 - 09:47 Διασταυρούμενες πωλήσεις (cross-selling), πως τις αντιλαμβάνεται ο ασφαλιστής και πως τις ορίζει ο νομοθέτης;
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/04/2025 - 09:21 Πως να ελέγξετε την φερεγγυότητα των εταιριών ΕΠΥ με τις οποίες συνεργάζεστε!
Ποια αρχεία πελατών πρέπει να τηρούν οι ασφαλιστικοί πράκτορες σύμφωνα με τη νομοθεσία; Δύο είναι οι νόμοι οι οποίοι προβλέπουν την τήρηση αρχείων πελατών από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, ο ν.4583/2018 (IDD) και ο... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/04/2025 - 09:37
Τι θα πρότεινε ο Αριστοτέλης στους σημερινούς ασφαλιστές; Η επιτυχία των ασφαλιστών στηριγμένη στους 4 κανόνες του Αριστοτέλη! Ο Αριστοτέλης ήταν ένας από τους μεγαλύτερους Έλληνες (αλλά τελικά …παγκόσμιους)... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/04/2025 - 09:10
Παροχές Υγείας: Το 95% των αναγκών υγείας στη χώρας μας ΔΕΝ είναι ασφαλισμένο! Ποιο είναι το σύγχρονο προφίλ κάλυψης των νοσοκομειακών αναγκών των πελατών σας; Γιατί προτιμούν να κινδυνεύουν και να πληρώνουν τόσα... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/04/2025 - 09:44
Ποιες δραστηριότητες διαμεσολάβησης ΔΕΝ θεωρούνται ως διανομή ασφαλιστικών προϊόντων; Επειδή πολλοί αναρωτιούνται σχετικά με την κάλυψη των υποχρεώσεων των διαμεσολαβητών (γνώσεων, ενημέρωσης των πελατών τους και διερεύνησης των αναγκών... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/04/2025 - 09:20
Προσοχή στον αυτόματο δανεισμό και στην αυτόματη εξαγορά των ασφαλιστηρίων συμβολαίων! Προστατεύστε τα πελατολόγιά σας! Οι ακυρώσεις συμβολαίων του κλάδου ζωής είναι ένα μεγάλο πρόβλημα των ασφαλιστικών πρακτόρων, που τους στερεί το εισόδημά τους! Ας... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/03/2025 - 09:37
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες και η κανονιστική συμμόρφωσή τους! Ποιες είναι οι κανονιστικές υποχρεώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων και κατά πόσο σήμερα είναι πλήρως συμμορφωμένοι με αυτές; Στο σημερινό περιβάλλον της... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/03/2025 - 09:19