Κώστας Παπαϊωάννου, 10/6/2024 - 08:41 facebook twitter linkedin Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση! Κώστας Παπαϊωάννου, 10/6/2024 facebook twitter linkedin Δεν το λέω εγώ! Το λένε τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ! Περίπου 400 χιλιάδες υποψήφιοι ασφαλιστικοί πράκτορες «στη διάθεσή μας» σήμερα στην Ελληνική αγορά!!! Η ανάπτυξη των πωλήσεων των ασφαλιστικών προϊόντων και υπηρεσιών χρειάζεται «νέο αίμα» και νέα προσέγγιση, προκειμένου να επιτύχουμε την αύξηση των πωλήσεων και τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης που επιδιώκουμε! Αυτό το «νέο αίμα» υπάρχει! Στην Ελλάδα σήμερα υπάρχουν 3.049.185 άτομα που είναι εκτός εργατικού δυναμικού και είναι κάτω των 75 ετών, σύμφωνα με τα επίσημα δημοσιευμένα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ (δείτε εδώ) , στην Έρευνα Απασχόλησης Εργατικού Δυναμικού, 1ο τρίμηνο 2024. Απ’ αυτούς, περίπου οι 800.000 είναι μεταξύ 45 και 64 ετών! Ποσοστό ανεργίας σε αυτές τις ηλικίες 8,9%! Αν αυτές οι 800.000 ατόμων, εκ των οποίων, στατιστικά τουλάχιστον, οι μισοί καλύπτουν τις νομοθετικές προδιαγραφές (σπουδών κ.λπ.) για να γίνουν ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, δεν είναι ομάδα – στόχος (target group), τότε τι είναι; Τα διαθέσιμα στοιχεία αυτής της μελέτης είναι πάρα πολλά και αφορούν φύλλο, ηλικίες, γεωγραφικές περιοχές, επίπεδο σπουδών, τομέας οικονομικής – επαγγελματικής απασχόλησης, χαρακτηριστικά ατόμων εκτός εργατικού δυναμικού κ.α. Οι ασφαλιστικές εταιρίες που διαθέτουν «ιδιόκτητα» δίκτυα πωλήσεων και οι ανεξάρτητοι συντονιστές ασφαλιστικών πρακτόρων, θα πρέπει να δραστηριοποιηθούν συστηματικά, προκειμένου να προσελκύσουν και να στρατολογήσουν τα καλύτερα από τα διαθέσιμα νέα στελέχη πωλήσεων (υποψήφιους ασφαλιστικούς πράκτορες), απ’ αυτή τη δεξαμενή των περίπου 200.000 ατόμων, που αυτή τη στιγμή υπάρχει διαθέσιμη! Μεγάλη «φωλιά» υποψηφίων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών οι πρόσφατα αποχωρήσαντες (πριν την ηλικία συνταξιοδότησης), από τράπεζες, εταιρίες ευρύτερου χρηματοοικονομικού τομέα, ναυτιλιακές και λοιπές εταιρίες του χρηματοοικονομικού κλάδου! Περίπου 200.000 άτομα «διψούν» για δουλειά και έχουν τις προδιαγραφές! Επιλέξτε τους καλύτερους! Ο χρόνος ΔΕΝ είναι με το μέρος μας! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2024 - 10:08 Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των υπαρκτών αναγκών υγείας! Δαπάνες υγείας που καλύφθηκαν μέσω της ιδιωτικής ασφάλισης!
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/06/2024 - 08:44 Τα ασφαλιστικά βάρη του πελάτη πριν την σύναψη της σύμβασης, κατά τη διάρκειά της και κατά την επέλευση του κινδύνου!
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2024 - 09:29 Μην χρησιμοποιείτε παραπλανητικές τεχνικές πώλησης και «σκοτεινά πρότυπα» στην επικοινωνία σας με τους πελάτες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/06/2024 - 08:45 Στα Unit Linked αποτυχία 64,3% και μέσος όρος αποτυχίας 52,4% στις εξετάσεις του Ιουνίου στην Αθήνα!
Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση! Δεν το λέω εγώ! Το λένε τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ! Περίπου 400 χιλιάδες υποψήφιοι ασφαλιστικοί πράκτορες «στη διάθεσή μας» σήμερα... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2024 - 08:41
Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20! Η σκληρή δουλειά του manager δικτύου ασφαλιστικών πρακτόρων! Αναρωτηθείτε αν αυτά που αναπτύσσονται σε αυτό το άρθρο αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα της... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46
Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα; Προσέξτε ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας! Μιάς και η εκπαιδευτική υποστήριξη και η ενημέρωση από τις ασφαλιστικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05
Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες! Οι απόψεις είναι ισχυρές, αλλά η τεκμηρίωση και τα δεδομένα είναι ισχυρότερα και χωρίς δεδομένα (data) είστε απλώς άλλος ένας... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς! Του Κώστα Παπαϊωάννου Στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, οι ασφαλιστικοί πράκτορες (ως φυσικά πρόσωπα) ήταν, είναι και θα είναι (τουλάχιστον για το... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29
Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις; Το ότι ο σχεδιασμός και η παρακολούθηση ενός επενδυτικού χαρτοφυλακίου είναι κρίσιμος γα την επίτευξη των επενδυτικών στόχων του πελάτη,... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2024 - 09:09