Κώστας Παπαϊωάννου, 4/10/2022 - 09:30 facebook twitter linkedin Τι γνωρίζετε για τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων και τη σημασία τους; Κώστας Παπαϊωάννου, 4/10/2022 facebook twitter linkedin Η ανάπτυξη οικονομικών και εμπορικών δραστηριοτήτων, εν πολλοίς, εξαρτάται από τους κλάδους Εγγυήσεων και Πιστώσεων! Επίσης οι κλάδοι αυτοί επιβεβαιώνουν το πόσο αλληλένδετοι και αλληλοσυμπληρούμενοι είναι ο ασφαλιστικός και ο τραπεζικός κλάδος, στην λειτουργία της οικονομίας και τις ανάγκες των πελατών μας! Ο κλάδος Πιστώσεων και ο κλάδος Εγγυήσεων είναι από τους περισσότερο ευαίσθητους στις οικονομικές δραστηριότητες και διακυμάνσεις, αλλά και από τους περισσότερο κρίσιμους για την ανάπτυξη της οικονομίας μας, των επιχειρήσεων και των πελατών μας! Ταυτόχρονα όμως, μικρό ποσοστό ασφαλιστικών πρακτόρων γνωρίζει και προωθεί αυτούς τους κλάδους στους πελάτες του, παρόλο που οι πωλήσεις του κλάδου είναι (σχεδόν) ικανοποιητικές για τα Ελληνικά μεγέθη! Για να κατανοήσετε πλήρως τη σημασία τους, απλά θυμηθείτε τι έγινε όταν εφαρμόστηκαν στην Ελλάδα τα capital controls και η αυξημένη χρηματοοικονομική εποπτεία! Μπαίναμε σε μαγαζιά και δεν υπήρχε το απαιτούμενο εμπόρευμα που θα θέλαμε να αγοράσουμε, ειδικά στην περίπτωση που αυτό ήταν εισαγόμενο, βασικά λόγω του ότι μαζί με τα capital controls και την αυξημένη εποπτεία, σταμάτησαν να λειτουργούν (προσωρινά) οι κλάδοι πιστώσεων και εγγυήσεων! Οι ελλείψεις δεν ήταν αποτέλεσμα της οικονομικής ανέχειας των επιχειρήσεων να εισάγουν προϊόντα, αλλά αποτέλεσμα του ότι δεν μπορούσαν να καλύψουν τις παραγγελίες τους με τις απαιτούμενες εγγυητικές επιστολές που απαιτούν οι προμηθευτές! Βέβαια, τονίζω ότι αυτό συνέβη ΜΟΝΟ στην περίοδο των capital controls στην Ελλάδα και όχι τα προηγούμενα τουλάχιστον 60 χρόνια! Δεν είναι κάτι συνηθισμένο, ούτε συμβαίνει κάθε μέρα, αλλά είναι σημαντικοί κλάδοι για την ανάπτυξη της οικονομίας! Πολλοί εκ των πελατών (και των υποψηφίων πελατών μας) εξαρτώνται πλήρως από τα ασφαλιστικά προϊόντα αυτών των κλάδων, προϊόντα που αναφέρονται στο ν.4364/2016 (Solvency II), ως κλάδος 14 – Πιστώσεις και κλάδος 15 – Εγγυήσεις, προκειμένου να διασφαλίσουν την ανάπτυξη των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων τους ή ακόμα και την επιβίωσή τους, σε περιόδους οικονομικής ύφεσης! Επί σειρά ετών τα προϊόντα αυτά επωλούντο συνήθως μέσω δικτύων bancassurance, λόγω του υψηλότερου γνωστικού επιπέδου και του αυξημένου κύρους που θεωρείται ότι έχουν οι τραπεζικές επιχειρήσεις, πράγμα όμως που λόγω της σύγχρονης νομοθεσίας, της εποπτείας και των συγκεκριμένων εκπαιδευτικών υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (εφόσον εκπληρώνονται πλήρως), ΔΕΝ μπορεί να συνεχίσει να ισχύει, για τον κύριο λόγο ότι αυτά τα προϊόντα παράγονται και υποστηρίζονται από την ασφαλιστική αγορά και (συνήθως όχι) από την τραπεζική! Τι καλύπτουν σε γενικές γραμμές αυτά τα προϊόντα; Εγγυώνται για τον ασφαλισμένο την εκτέλεση των συμβατικών του υποχρεώσεων προς τους προμηθευτές του και μπορεί να περιλαμβάνουν έμμεσες και άμεσες εγγυήσεις (πράγμα που διασφαλίζει, για παράδειγμα, τις εισαγωγές προϊόντων) - κλάδος εγγυήσεων Καλύπτουν τον ασφαλισμένο για ζημία την οποία αυτός πιθανόν να υποστεί, ως αποτέλεσμα της αποτυχίας ενός ή περισσοτέρων οφειλετών του να εκπληρώσουν τις υποχρεώσεις τους προς αυτόν - κλάδος πιστώσεων NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Όπως είναι εύκολα κατανοητό η σημασία των κλάδων αυτών είναι κρίσιμη για την λειτουργία και την ανάπτυξη μιας οικονομίας! Η μεγαλύτερη εμπλοκή καλά εκπαιδευμένων πρακτόρων ασφαλίσεων στην προώθηση προϊόντων των κλάδων Πιστώσεων και Εγγυήσεων θα συνεισφέρει τόσο στην περαιτέρω ανάπτυξη των κλάδων στην Ελλάδα, όσο και στην ανάπτυξη της αγοράς και των πελατολογίων μας! Για περισσότερα σχετικά με αυτούς του κλάδους δείτε το βιβλίο «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», εκδόσεις Σπύρου 2022 (δείτε εδώ). Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/07/2022 - 08:17 Τι γνωρίζετε για τις υποχρεώσεις δέουσας επιμέλειας του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή και τον ν.4557/2018;
Κώστας Παπαϊωάννου, 30/06/2022 - 08:01 Τα προϊόντα Unit Linked είναι PRIIP και θα πρέπει από τους πράκτορες ασφαλίσεων να ακολουθούνται όλα όσα ο ν.4364/2016 (Solvency II) ορίζει σχετικά!
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/06/2022 - 08:32 Τι γνωρίζετε σχετικά με το Εγγυητικό Κεφάλαιο Ιδιωτικής Ασφάλισης Ζωής;
Κώστας Παπαϊωάννου, 24/06/2022 - 08:18 Καταγγελίες πελατών και εξωδικαστική επίλυση διαφορών πελατών με ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές!
Ιδιότητες διαμεσολαβούντων που είναι ασυμβίβαστες μεταξύ τους! Ποιοι μπορούν να συνεργαστούν με ποιους; Στο πλαίσιο αυτών που ο ν.4583/2018 (IDD) ορίζει στο Δ’ Κεφάλαιο (άρθρα 19-26) και προκειμένου... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/06/2022 - 15:46
Υποχρεώσεις ασφαλιστικών πρακτόρων για την οργάνωση αρχείων για τα επενδυτικά προϊόντα (unit linked)! Στο πλαίσιο των υποχρεωτικών γνώσεων όλων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (παλαιών και νέων) και ιδιαιτέρως αυτών που ασχολούνται με την προώθηση... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/06/2022 - 12:38
Τι γνωρίζετε για την παροχή συμβουλών στον πελάτη και τα πρότυπα πωλήσεων; Στις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων της Τράπεζας της Ελλάδος αρκετοί κόβονται επειδή αγνοούν μερικά βασικά θέματα, τα οποία όμως πρέπει να... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2022 - 13:48
Απέτυχαν 730 υποψήφιοι ασφαλιστές στις εξετάσεις της ΤτΕ της 4ης και 5ης Ιουνίου 2022! Για άλλη μια φορά κόπηκαν οι 730, από τους 1.641 συνολικά συμμετέχοντες υποψηφίους! Βέβαια αρκετοί θα διατείνονται ότι πέρασε το 100%... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/06/2022 - 16:47
Το θεσμικό πλαίσιο της ιδιωτικής ασφάλισης και το πιστοποιητικό επαγγελματικών γνώσεων του ασφαλιστικού πράκτορα! Η σύγχρονη ασφαλιστική νομοθεσία και οι εποπτικές προδιαγραφές που έχουν τοποθετεί από το ισχύον ευρωπαϊκό κανονιστικό πλαίσιο, αφορούν το σύνολο... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2022 - 09:48
Διασταυρούμενες πωλήσεις! Όταν ένα ασφαλιστικό προϊόν προσφέρεται από κοινού με συμπληρωματικό προϊόν ή με μια υπηρεσία που δεν είναι ιδιωτική ασφάλιση, ως... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/06/2022 - 09:38