Κώστας Παπαϊωάννου, 25/11/2022 - 09:16 facebook twitter linkedin Αν αληθεύουν αυτά που ακούγονται, τότε σίγουρα κάτι δεν πάει καλά! Κώστας Παπαϊωάννου, 25/11/2022 facebook twitter linkedin Δεν μπορούμε να ζητάμε από τους ασφαλιστικούς πράκτορες ευρωπαϊκού επιπέδου αποτελέσματα, αν δεν τους δίνουμε ευρωπαϊκού επιπέδου υποστήριξη! Τελευταία ακούω συχνά από αρκετούς παλιούς πράκτορες ασφαλίσεων (ακόμα και από τους διευθυντές τους) ότι υπάρχουν διευθυντές πωλήσεων ασφαλιστικών εταιριών (και ταυτοχρόνως υπεύθυνοι για την εκπαίδευση των δικτύων πωλήσεών τους!), που δεν είναι πρόθυμοι να εκπαιδεύσουν τους πράκτορες ασφαλίσεων των συνδεδεμένων με τις εταιρίες τους δικτύων (αν και τους ζητείται), σχετικά με τις γνώσεις που αφορούν το Solvency II, την IDD, το AML, την GDPR και τις άλλες υποχρεωτικές γνώσεις που προβλέπει η νομοθεσία και η εποπτεία στο θεσμικό πλαίσιο της ιδιωτικής ασφάλισης, επειδή πιστεύουν ότι η εκπαίδευση των δικτύων σε αυτά τα θέματα είναι χάσιμο χρόνου και θα φέρει πίσω τις πωλήσεις τους! Εννοείται ότι αρκετά από τα αντίστοιχα εκπαιδευτικά αντικείμενα δεν περιλαμβάνονται ούτε στα μαθήματα των πρακτόρων ασφαλίσεων για τις υποχρεωτικές ετήσιες επαναπιστοποιήσεις των γνώσεών τους, με αποτέλεσμα ειδικά οι παλαιότεροι (άνω της πενταετίας) πράκτορες ασφαλίσεων, που δεν έχουν λάβει τις νέες πιστοποιήσεις γνώσεων από την Τράπεζα της Ελλάδος, να μην έχουν εκπαιδευτεί ποτέ συστηματικά γι’ αυτά τα θέματα, παρά μόνο εν τάχει, αποσπασματικά και όποτε προέκυπτε έκτακτη ανάγκη! Εγώ απλά θα ήθελα να υπενθυμίσω σε όσους διευθυντές πωλήσεων και υπευθύνους για την εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που συνεργάζονται με αυτούς, το άρθρο 20 της IDD, καθώς και το παράρτημα ΧΙΙΙ του άρθρου 49 του ν.4583/2018. Με υπεκφυγές, περικοπές και έλλειψη εκσυγχρονισμού στην εκπαίδευση, η επιθυμητή και αναμενόμενη ανάπτυξη και η προσέγγιση του στόχου για ανάπτυξη των πωλήσεων σε ευρωπαϊκά επίπεδα, φοβάμαι ότι ακόμα είναι πολύ μακριά! Οι πράκτορες ασφαλίσεων πρέπει πρώτα να εμπεδώσουν τις σύγχρονες νομοθετικές και εποπτικές απαιτήσεις γνώσεων και να μπορούν να τις χρησιμοποιούν κατάλληλα κατά την πώληση και την εξυπηρέτηση του πελάτη τους, έτσι ώστε να στηθεί σε σωστή βάση η σύγχρονη εκπαίδευσή τους, για να μπορέσουν να επιτύχουν καλύτερα αποτελέσματα στις πωλήσεις τους και να αναπτύξουν την καριέρα τους! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 13/12/2018 - 12:08 Τι είναι τα DRG’s, ο ρόλος τους στο σύστημα υγείας και στη δουλειά του ασφαλιστή!
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/12/2018 - 13:05 Η καθυστέρηση στις εξετάσεις των διαμεσολαβούντων είναι καθυστέρηση στην ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς! Φταίει η IDD;
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/12/2018 - 13:32 Στην εποχή της IDD, τι συγκεκριμένες γνώσεις και ικανότητες απαιτούνται;
Μπορεί μια αλγοριθμική εφαρμογή να αντικαταστήσει τη δουλειά ενός ασφαλιστή; Η τεχνολογία έχει πλέον μπει για τα καλά στη ζωή μας και οι εξελίξεις είναι τέτοιες που πραγματικά υπάρχουν στιγμές... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 14:58
Ενημερώνετε πλήρως τους πελάτες σας για τις εξαιρέσεις των συμβολαίων τους; Πολλά προβλήματα που αφορούν τη διατηρησιμότητα έχουν να κάνουν με την πλήρη και σύμφωνη με το νόμο ενημέρωση των πελατών,... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 08:57
Τι είναι σημαντικότερο; Να ασφαλίζουμε την περιουσία που έχουμε ή να ασφαλίζουμε την ικανότητά μας να δημιουργούμε περιουσία; Με αφορμή τα αποτελέσματα εννεάμηνου των ασφαλιστικών εταιριών, τα οποία δείχνουν ταυτόχρονα την τάση των ασφαλίσεων ζωής, αλλά και το πόσο... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2018 - 08:44
Νέες απαιτήσεις και προτεραιότητες στην ασφαλιστική εκπαίδευση Αυτό απαιτείται από τη σύγχρονη αγορά εργασίας, τους πελάτες και τις εποπτικές απαιτήσεις Επειδή όσοι μελετούν τα άρθρα μου, μάλλον έχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/11/2018 - 15:14
Περιοχές της Αθήνας που βουλιάζουν: Τι ξέρουν οι πελάτες για την κάλυψή τους; Τι κάνουν οι ασφαλιστικοί φορείς; Χάρτης με περιοχές της Αθήνας που βουλιάζουν. Τι ξέρουν οι πελάτες για την ασφαλιστική κάλυψή τους; Τι έχουν κάνει η... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2018 - 08:30
Ξανά στο προσκήνιο οι ασφαλίσεις Ζωής Σύμφωνα με αυτά που συζητούνται τον τελευταίο καιρό στην ασφαλιστική αγορά, αλλά και από τις τάσεις που επικρατούν στο σχεδιασμό... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/11/2018 - 10:43