Λάουρα Σταυρίδου, 8/5/2023 - 10:36 facebook twitter linkedin Ένας καφές, τα περίεργα φλυτζάνια και οι συστάσεις στις πωλήσεις! Λάουρα Σταυρίδου, 8/5/2023 facebook twitter linkedin Ένα από τα πιο δύσκολα βήματα της πώλησης είναι οι συστάσεις. Τώρα θα μου πείτε, τι σχέση έχουν ο καφές και τα φλυτζάνια με τις συστάσεις. Λίγη υπομονή παρακαλώ. Το θέμα με τις συστάσεις δεν είναι μόνο δύσκολο γιατί δεν τις ζητάμε, ή δεν τις ζητάμε κάθε φορά. Το θέμα είναι πως ακόμα και όταν έχουμε μια λίστα, δυσκολευόμαστε να κάνουμε μια επιλογή ως προς το ποιους να πάρουμε τηλέφωνο. Ποιος έχει χρήματα για ασφάλιση; Ρίχνουμε μια ματιά στη λίστα και προσπαθούμε να μαντέψουμε, αν θα πάει καλά μια συνάντηση και αν αξίζει το χρόνο, τη προσπάθεια μας και αυτό το πρώτο τηλέφωνο. Σε άλλη περίπτωση, βλέποντας μια οικογένεια που τα φέρνει δύσκολα, δεν ζητάμε συστάσεις. Καταλαβαίνουμε πως και ο στενός τους περίγυρος θα κάνει μεγάλες προσπάθειες. Ας δούμε όμως μια ιστοριούλα που μπορεί να μας αλλάξει γνώμη. Μια ομάδα φοιτητών υψηλής μόρφωσης, επισκέφτηκε τον παλιό τους καθηγητή πανεπιστημίου. Η συζήτηση σύντομα μετατράπηκε σε παράπονα για άγχος στην εργασία και τη ζωή. Προσφέροντάς τους καφέ, ο καθηγητής επέστρεψε από την κουζίνα με μια μεγάλη κανάτα αχνιστό καφέ και μια ποικιλία από φλιτζάνια - πορσελάνη, γυαλί, κρύσταλλο, μερικά απλά, άλλα ακριβά, μερικά εξαίσια - λέγοντάς τους να σερβιριστούν μόνοι τους. Όταν όλοι είχαν ένα φλιτζάνι καφέ στο χέρι, ο καθηγητής είπε: «Αν προσέξατε, όλα τα όμορφα ακριβά φλιτζάνια σηκώθηκαν, αφήνοντας πίσω τα απλά. Αν και είναι φυσιολογικό να θέλετε μόνο το καλύτερο, αυτή είναι και η πηγή του άγχους σας. Αυτό που πραγματικά θέλατε ήταν ο καφές, όχι το φλιτζάνι, αλλά παρόλα αυτά πήγατε για τα καλύτερα φλιτζάνια και κοιτούσατε ο ένας τα φλιτζάνια του άλλου!» Όπως καταλάβατε το φλυτζάνι -δηλαδή το πως δείχνει κάτι- δεν επηρεάζει τον καφέ. Μη βιάζεστε να κρίνετε από το φλυτζάνι τον καφέ. Κάντε κάθε τηλέφωνο στη λίστα σας και πάρτε από κάθε πελάτη μια σύσταση. Μόνο κάνοντας αυτό που πρέπει να γίνει θα υποχωρήσει το άγχος και θα έρθει η επιτυχία. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 15/04/2024 - 08:43 Το Stress Test της Eiopa στην επικαιρότητα με την αύξηση της γεωπολιτικής έντασης!
Λάουρα Σταυρίδου, 11/04/2024 - 08:43 Τι σημαίνει για την Επιχειρηματική Ασφάλιση η αύξηση του Δείκτη Περιθωρίου Κέρδους των επιχειρήσεων;
Πως καλύπτεται το κόστος των φαρμάκων εκτός νοσοκομείου από τα ασφαλιστήρια συμβόλαια; Τα τελευταία χρόνια υπήρξαν πολλές συζητήσεις για την αύξηση των τιμών των φαρμάκων. Αν και οι μεγάλες επενδύσεις στην Τρίπολη δείχνουν... Λάουρα Σταυρίδου, 04/04/2024 - 08:45
Το νέο stress test της Eiopa αφορά στην αύξηση της γεωπολιτικής έντασης! Η Ευρωπαϊκή Αρχή Ασφαλίσεων και Επαγγελματικών Συντάξεων ΕAAΕΣ /EIOPA πραγματοποιεί τακτικά τεστ αντοχής στον ασφαλιστικό κλάδο για να αξιολογήσει τα... Λάουρα Σταυρίδου, 03/04/2024 - 08:47
Γιατί δεν είναι η Ασφάλιση γένους θηλυκού; Συχνά, οι γυναίκες εστιάζουν τόσο πολύ στη φροντίδα των άλλων που παραβλέπουν τη δική τους ασφάλισης υγείας. Είναι σημαντικό για κάθε... Λάουρα Σταυρίδου, 01/04/2024 - 08:42
Πόσο θα κοστίσει η κατάρρευση της γέφυρας της Βαλτιμόρης, στην Ασφαλιστική Αγορά; Η γέφυρα Francis Scott Key στη Βαλτιμόρη κατέρρευσε μετά από χτύπημα που δέχτηκε από διερχόμενο πλοίο μεταφοράς εμπορευματοκιβωτίων, παρασύροντας στον... Λάουρα Σταυρίδου, 29/03/2024 - 10:53
Αποθεραπεία και Αποκατάσταση. Μια ουσιαστική κάλυψη που δεν πρέπει να λείπει από κανένα συμβόλαιο! Πολλά ασφαλιστήρια συμβόλαια στη αγορά, καλύπτουν έξοδα αποθεραπείας και αποκατάστασης με διάφορους τρόπους, είτε ως συγκεκριμένο ποσό, είτε ως επίδομα. Τις... Λάουρα Σταυρίδου, 28/03/2024 - 08:41
Πόσο μπορεί η Νοητική Εικόνα στη πώληση να βοηθήσει τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή; Η οπτικοποίηση - Visualization- είναι λειτουργία της σκέψης. Ως τεχνική μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε μια ισχυρή νοητική... Λάουρα Σταυρίδου, 26/03/2024 - 08:40