Κώστας Παπαϊωάννου, 23/6/2023 - 08:49 facebook twitter linkedin Κώστας Παπαϊωάννου: Απ’ αυτούς που πέρασαν στις εξετάσεις της ΤτΕ, πόσοι θα μείνουν τελικά στην αγορά; Κώστας Παπαϊωάννου, 23/6/2023 facebook twitter linkedin Τι πιστεύετε ότι θα συμβεί μόλις ανακαλύψουν τη διαφορά μεταξύ θεωρίας και πράξης; Quiz Απ’ αυτούς που πέρασαν στις πρόσφατες εξετάσεις του Ιουνίου της Τράπεζας της Ελλάδος (ΔΕΙΑ) για την πιστοποίηση γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, πόσοι πιστεύετε ότι θα μείνουν τελικά στην ασφαλιστική αγορά και για πόσο χρονικό διάστημα, όταν διαπιστώσουν ότι αυτά που «διδάχτηκαν» (ή έμαθαν μόνοι τους) στην προετοιμασία τους για τις εξετάσεις (και αφορούν το Solvency II, για το οποίο μάλλον δεν διδάχτηκαν σχεδόν τίποτα (!), την IDD, την GDPR, το AML κ.λπ.), στην πράξη όχι μόνο δεν ισχύουν, αλλά καταστρατηγούνται; Πόσοι απ’ αυτούς θα μείνουν στην ασφαλιστικοί αγορά, ελλιπώς εκπαιδευμένοι και απροετοίμαστοι για την αληθινή καθημερινότητα της δουλειάς τους και τις πλήρεις νομοθετικές υποχρεώσεις τους; Πως θα αντιδράσουν όταν τα ανακαλύψουν και τι εικόνα τα σχηματίσουν για την ασφαλιστική αγορά και τη λειτουργία της; Τα αποτελέσματα των πρόσφατων εξετάσεων (10 και 11 Ιουνίου) των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών κυμάνθηκαν λίγο πάνω από το συνηθισμένο 50% επιτυχίας! Συγκεκριμένα, από τους συνολικά 1.369 συμμετέχοντες (όλων των βαθμίδων εξεταζομένων), πέρασαν οι 740. Μέσο ποσοστό επιτυχίας εξετάσεων Ιουνίου, 54%. Να πανηγυρίσουμε που ξεπεράσαμε το 50% ή να προβληματιστούμε για το χρόνο παραμονής των επιτυχόντων στο επάγγελμα του ασφαλιστικού πράκτορα; Ιδιαίτερα για όλη αυτή τη γενιά των μορφωμένων νέων υποψηφίων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, οι οποίοι σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα διαπιστώνουν ότι η πραγματικότητα της αγοράς μας είναι διαφορετική απ’ αυτή που «διδάχτηκαν» (ή έμαθαν μόνοι τους) για να περάσουν τις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων! Οι άνθρωποι αυτοί κατέβαλαν σημαντική προσπάθεια για να περάσουν στις εξετάσεις και μετά από αυτό θα αρχίσουν να βλέπουν ότι αυτά που κουράστηκαν για να μάθουν, στην πράξη δεν ισχύουν ακριβώς έτσι! Και μεταφορές συμβολαίων γίνονται από εταιρία σε εταιρία, και ακυρώσεις παλαιότερων συμβολαίων, για αντικατάστασή τους με νεώτερου τύπου προϊόντα γίνεται (χωρίς αυτό να είναι κατ’ ανάγκη επωφελές για τον πελάτη), και εξαγορές και συγχωνεύσεις ασφαλιστικών επιχειρήσεων και ασφαλιστικών πρακτορείων γίνονται συνεχώς (με αδιευκρίνιστες ακόμα συνέπειες για τους ασφαλιστικούς πράκτορες) και διάφορα άλλα (ευτράπελα ή μη)! Προσοχή! Υπάρχουν και σοβαροί παλαιοί ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (πράκτορες και managers πρακτόρων), οι οποίοι έχουν αφιερώσει πολλά χρόνια απ’ τη ζωή τους στην ασφαλιστική εργασία και όλα αυτά τα βλέπουν και ανησυχούν, όπως ανησυχούν και οι νέοι σοβαροί και μορφωμένοι ασφαλιστικοί πράκτορες που μπαίνουν τώρα στη δουλειά και επιθυμούν να χτίσουν μια καριέρα ασφαλιστικού διαμεσολαβητή! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2018 - 08:44 Τι είναι σημαντικότερο; Να ασφαλίζουμε την περιουσία που έχουμε ή να ασφαλίζουμε την ικανότητά μας να δημιουργούμε περιουσία;
Κώστας Παπαϊωάννου, 16/11/2018 - 15:14 Νέες απαιτήσεις και προτεραιότητες στην ασφαλιστική εκπαίδευση
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2018 - 08:30 Περιοχές της Αθήνας που βουλιάζουν: Τι ξέρουν οι πελάτες για την κάλυψή τους; Τι κάνουν οι ασφαλιστικοί φορείς;
Τρεις συμβουλές για τη διαδικασία πώλησης (και άλλη μία … δώρο) Σίγουρα έχετε ακούσει πολλά σχετικά με τη διαδικασία πώλησης. Τα επτά βήματα της πώλησης, τα δέκα βήματα της πώλησης, τεχνικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/11/2018 - 08:58
Εκπαιδεύονται αποτελεσματικά οι ασφαλιστές και τα διοικητικά στελέχη των ασφαλιστικών εταιριών; Στους περισσότερους από εμάς είναι δυστυχώς γνωστή η αίσθηση του να παρακολουθούμε κάποιο εκπαιδευτικό πρόγραμμα και στη λήξη του, να... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/11/2018 - 08:35
Αποταμίευση, Ασφάλιση και Οικονομία Λόγω της παγκόσμιας ημέρας αποταμίευσης που εορτάζεται την 31η Οκτωβρίου κάθε χρονιάς, δράττομαι της ευκαιρίας για να τονίσω κάποιες σημαντικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/11/2018 - 14:22
Οι πράκτορες ξέρουν να πουλάνε συντάξεις; Με την αλλαγή που επίκειται στις κατηγορίες των διαμεσολαβούντων, ένα ερώτημα άρχισε να αναδύεται και θεωρώ ότι έχει ενδιαφέρον να... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/10/2018 - 08:49
Νέο περιβάλλον και ανάγκες εκπαίδευσης και ανάπτυξης ασφαλιστικών στελεχών Υπάρχουν κάποια σύγχρονα δεδομένα που, αν και δεν έχει ακόμα εκδοθεί επισήμως ο νόμος της ενσωμάτωσης της IDD στην εθνική... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/10/2018 - 13:07
Σχεδιασμός μεταβίβασης περιουσιακών στοιχείων και επιβίωσης της περιουσίας από γενιά σε γενιά, με χρήση ασφαλιστικών προϊόντων Στην Ελλάδα αντιμετωπίζουμε και καλούμαστε να διαχειριστούμε συσσωρευμένα προβλήματα υπασφάλισης, κακής νοοτροπίας, έλλειψης εμπιστοσύνης και στρουθοκαμηλισμού, που με την πάροδο... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/10/2018 - 08:16