Λάουρα Σταυρίδου, 1/8/2023 - 08:46 facebook twitter linkedin Λάουρα Σταυρίδου: Ασφάλιση - Κάνοντας τα περίπλοκα απλά, και η ανέξηγητη απόφαση συνανθρώπων μας να μείνουν ανασφάλιστοι! Λάουρα Σταυρίδου, 1/8/2023 facebook twitter linkedin Όσοι πιστεύουμε στον Ασφαλιστικό Θεσμό, βρίσκουμε την απόφαση πολλών συμπολιτών μας να μείνουν ανασφάλιστοι, ανεξήγητη. Τα Συμπεριφορικά Οικονομικά (Behavioral Economics) εξετάζουν τους λόγους που οι άνθρωποι κάνουν οικονομικές επιλογές που δεν είναι ορθολογικές, συνδυάζοντας στοιχεία της ψυχολογίας με τα κλασικά οικονομικά. Οι λόγοι που οι άνθρωποι παίρνουμε παράλογες αποφάσεις, είναι πολλοί και μέσα σε αυτούς συμπεριλαμβάνονται η άγνοια, δεισιδαιμονίες, προκαταλήψεις και εσφαλμένες πεποιθήσεις. Ο Πλάτων έλεγε πως όσο αφορά την δυνατότητα να διαχειριστεί ο άνθρωπος το μέλλον του, κατατάσσεται σε τρείς κατηγορίες: Την άνοια, όπου δεν ασχολείται καθόλου με το μέλλον, την Διάνοια όπου προσπαθεί να προγραμματιστεί και να το προβλέψει και την Πρόνοια όπου προσπαθεί να ελέγξει ζημιές που τυχόν προκληθούν μελλοντικά λαμβάνοντας αποφάσεις. Όπως καταλαβαίνετε το τρίτο είδος είναι μάλλον σπάνιο. Ένας τρόπος πειθούς που φαίνεται να λειτουργεί σε κάθε άνθρωπο, είναι η απλή και ευθεία προσέγγιση. Πχ «Γιώργο πριν μιλήσουμε για τα οφέλη που παρέχει ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο, θα ήθελα να ξεκαθαρίσω το εξής: Δεν περιμένω να συμφωνήσεις με την ίδια χαρά που θα είχες αν αγόραζες ένα κινητό τηλέφωνο ή ένα laptop. Θα ήθελα όμως να θυμάσαι πως αυτό συμβαίνει γιατί δεν νιώθεις πως χρειάζεσαι ασφάλεια αυτή τη στιγμή. Αν καθόσουν σε μια καφετέρια και ερχόμουν να σου πουλήσω ένα σωσίβιο, σίγουρα θα αρνιόσουν. Αν όμως ήσουνα σε πλοίο μέσα σε καταιγίδα το πιο πιθανό να ήθελες να αγοράσεις και λέμβο, όχι μόνο σωσίβιο. Το πρόβλημα είναι πως δεν θα μπορούσα να σου το πουλήσω τότε, παρόλο που το έχω και μπορώ να το δώσω σε άλλους που δεν κινδυνεύουν. Ακριβώς το ίδιο συμβαίνει και με την ασφάλιση…». Θα εκπλαγείτε αν σας αποκάλυπταν τι εννοούν οι περισσότεροι άνθρωποι λέγοντας «θα ασφαλιστώ αλλά αργότερα». Εννοούν «αν πάρω είδηση ότι κάτι μου συμβαίνει και χρειάζομαι χρήματα για γιατρούς και νοσοκομεία, τότε θα πάρω τον ασφαλιστή μου, όταν η φωτιά φτάσει στην πίσω ρεματιά κ.ο.κ». Όσο πιο απλά δώσετε το νόημα της ασφάλισης, μιλώντας για τα ευκόλως εννοούμενα, τόσο μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας θα έχετε να κερδίσετε την εκτίμηση του συνομιλητή σας και να καταλήξετε σε συμφωνία. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 30/08/2024 - 09:01 Συμβουλές που κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μπορεί να δώσει προς κάθε πελάτη…
Λάουρα Σταυρίδου, 26/08/2024 - 08:45 Μήπως ο συνάδελφος Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έχει το «Σύνδρομο της πάπιας»;
Τι είναι το φαινόμενο του Μαύρου κύκνου για την Ασφαλιστική Βιομηχανία; Η εφημερίδα The Sun, χαρακτήρισε τη βύθιση του σκάφους του Μάικ Λιντς σε 60 δευτερόλεπτα ως «Μαύρο Κύκνο», καθώς ένα... Λάουρα Σταυρίδου, 23/08/2024 - 08:40
Ποιος και πως θα εκπαιδεύσει τη γενιά των Ζ για Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές; Η στελέχωση της Ασφαλιστικής αγοράς, εδώ και χρόνια είναι ένα πρόβλημα και μάλιστα όχι ελληνικό αλλά παγκόσμιο. Το να βρεθούν νέοι,... Λάουρα Σταυρίδου, 22/08/2024 - 08:50
Μια διχασμένη εικόνα, μπορεί να κοστίσει τη φήμη ενός ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή! Ίσως το πιο διαδεδομένο σπορ του καλοκαιριού είναι το browsing, που πλέον σημαίνει την αναζήτηση για κάτι που να έχει... Λάουρα Σταυρίδου, 21/08/2024 - 08:49
Τι είναι η «Τεκμηριωμένη Απόφαση» και πως εντάσσεται στην διαδικασία αγοράς ενός Ασφαλιστηρίου Συμβολαίου; Informative Decision είναι ένας πολύ- χρηστικός όρος και σημαίνει την αιτιολογημένη ή τεκμηριωμένη απόφαση. Στο εξωτερικό συνηθίζεται πολύ αυτός ο όρος,... Λάουρα Σταυρίδου, 19/08/2024 - 08:46
Η ασφάλιση κατοικίας δεν είναι καλοκαιρινή υπόθεση! Βλέποντας τις ζημιές από την φωτιά, μια λέξη μας έρχεται στο μυαλό: Όλεθρος! Αν και ο περισσότερος κόσμος πιστεύει ότι οι... Λάουρα Σταυρίδου, 14/08/2024 - 10:31
Είναι «αχίλλειος πτέρνα» ενός πυρασφαλιστηρίου, η κάλυψη Περιβάλλοντος Χώρου; Με ένα πύρινο μέτωπο 30χλμ μήκος και που ξεπέρασε τα 25 μέτρα ύψος, που ξεκίνησε από τον Βαρνάβα και έφτασε... Λάουρα Σταυρίδου, 13/08/2024 - 09:51