Κώστας Παπαϊωάννου, 25/8/2023 - 08:48 facebook twitter linkedin Κώστας Παπαϊωάννου: Η απλούστερη τεχνική για να αγοράσει κάποιος πελάτης! Κώστας Παπαϊωάννου, 25/8/2023 facebook twitter linkedin Πως το όχι, όχι τώρα, ίσως αργότερα, μπορεί να μετατραπεί εύκολα σε ΝΑΙ! Ξέρετε ποια είναι πράγματι η απλούστερη τεχνική για να σας πει κάποιος υποψήφιος πελάτης το πολυπόθητο ΝΑΙ; Θα μπορούσε να συνοψιστεί σε μια απλή φράση! «… αλλά είσαι ελεύθερος να αποφασίσεις»! Όταν ζητάτε από κάποιον να αγοράσει ένα ασφαλιστικό προϊόν, απλά κάντε τον να έχει την επίγνωση ότι είναι ελεύθερος να επιλέξει και να αποφασίσει αν θέλει να το αγοράσει! Το επίκεντρο σε αυτή την περίπτωση είναι η επίκληση της λογικής και η επιβεβαίωση της ελευθερίας και της αυτονομίας του ανθρώπου να αποφασίζει! Πως μπορείτε να το πετύχετε αυτό; Ορίστε μερικά παραδείγματα τοποθετήσεων: «Είσαι ελεύθερος να αποφασίσεις», «Μη νιώθεις υποχρέωση», «Δες το και μόνος σου», «Η επιλογή είναι δική σου», «Μόνο αν το θέλεις». Τόσο απλό είναι! Αυτά τα λίγα λόγια είναι πολύ αποτελεσματικά! Ο Δρ Κρις Κάρπεντερ, καθηγητής στο Πανεπιστήμιο του Δυτικού Ιλινόις ανέλυσε 42 μελέτες στις οποίες συμμετείχαν συνολικά περισσότεροι από 22.000 άνθρωποι. Διαπίστωσε ότι σε περιπτώσεις όπου εφαρμόστηκε αυτή η τεχνική, διπλάσια άτομα απάντησαν θετικά στο αίτημα αγοράς, σε σύγκριση με αυτούς στους οποίους δεν εφαρμόστηκε αυτή η τεχνική! Οι άνθρωποι με τη χρήση αυτής της τεχνικής ήταν πρόθυμοι να: Αγοράσουν ευκολότερα Δωρίσουν χρήματα σε φιλανθρωπικά ιδρύματα Απαντήσουν σε κάποια έρευνα … και τελικά να δώσουν περισσότερα χρήματα απ’ αυτά που είχε πρόθεση να τους ζητήσει αυτός που τους προσέγγιζε! Η μέθοδος αυτή είναι αποτελεσματική σε πωλήσεις «πρόσωπο με πρόσωπο» (face to face), από το τηλέφωνο και μέσω internet (on line)! Δοκιμάστε τη! Τα δεδομένα δείχνουν ότι είναι αποτελεσματική! Η απόφαση είναι δικιά σας! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/09/2024 - 09:06 Στο 64% η αποτυχία των πρακτόρων στις εξετάσεις του Ηρακλείου!
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/09/2024 - 09:35 Λιγοστεύουν τα παιδιά στην Ελλάδα! Πως πρέπει να αξιοποιήσουμε αυτά τα δεδομένα ως ασφαλιστές;
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/09/2024 - 09:01 Υποχρεωτική η ασφάλιση κατοικιών για σεισμό από 1ης Ιανουαρίου 2025, με το 86% των κατοικιών της Ελλάδας ανασφάλιστο!
Γιατί οι ασφαλιστές δεν πουλάνε τους περισσότερους από τους κλάδους ασφαλίσεων και αφήνουν ακάλυπτες τις ανάγκες των πελατών τους; Είναι η ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, σύμφωνα με τα σημερινά δεδομένα, ένα άπιαστο Σεξπηρικό όνειρο θερινής νυκτός; Γιατί οι ασφαλιστικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/09/2024 - 08:56
Η κορυφαία ανάγκη της ασφάλισης, σε μια εποχή που όλα αλλάζουν και το προσδόκιμο της ζωής μας συνεχώς επιμηκύνεται! Κεντρική Φωτογραφία από την Wikipedia Τα περιουσιακά στοιχεία μας που δεν είναι ασφαλισμένα, στην πραγματικότητα ΔΕΝ μας ανήκουν! Χωρίς να έχουμε ασφαλίσει... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2024 - 09:27
Τι λέει η SWOT Analysis για τους ασφαλιστές σήμερα και πως μπορεί να τους βοηθήσει να έχουν καλό κλείσιμο του 2024; Management και εκπαίδευση ασφαλιστικών πρακτόρων! Χρειάζεται νέος εκπαιδευτικός προσανατολισμός της εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων, με βάση τη SWOT Analysis! Προσοχή! Το... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2024 - 09:02
Όχι «ἥξεις ἀφήξεις» στους πελάτες, μιλήστε ξεκάθαρα για τα νοσοκομειακά προϊόντα! Μήπως πουλάτε μόνο ετησίως ανανεούμενα νοσοκομειακά ή μήπως ακυρώνετε ισόβια νοσοκομειακά και τα αντικαθιστάτε με ετησίως ανανεούμενα; Αναλύετε στους πελάτες... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/09/2024 - 10:01
Γνωρίστε τι περιλαμβάνει ο χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος VII – «Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων» και αναπτύξτε τις πωλήσεις σας! Έχετε ποτέ εκπαιδευτεί, ή έστω απλά ενημερωθεί, σχετικά με αυτόν τον συνταξιοδοτικό ασφαλιστικό κλάδο, που ανήκει στους κλάδους Ζωής, και... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/09/2024 - 08:43
Το 86% των κατοικιών είναι ανασφάλιστες για σεισμό! Τα ενεργά σεισμικά ρήγματα στην Ελλάδα και η χαμηλή ασφάλιση έναντι σεισμών! Μόνο το 14% των κατοικιών της Ελλάδας είναι... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/09/2024 - 08:43