Κώστας Παπαϊωάννου, 25/8/2023 - 08:48 facebook twitter linkedin Κώστας Παπαϊωάννου: Η απλούστερη τεχνική για να αγοράσει κάποιος πελάτης! Κώστας Παπαϊωάννου, 25/8/2023 facebook twitter linkedin Πως το όχι, όχι τώρα, ίσως αργότερα, μπορεί να μετατραπεί εύκολα σε ΝΑΙ! Ξέρετε ποια είναι πράγματι η απλούστερη τεχνική για να σας πει κάποιος υποψήφιος πελάτης το πολυπόθητο ΝΑΙ; Θα μπορούσε να συνοψιστεί σε μια απλή φράση! «… αλλά είσαι ελεύθερος να αποφασίσεις»! Όταν ζητάτε από κάποιον να αγοράσει ένα ασφαλιστικό προϊόν, απλά κάντε τον να έχει την επίγνωση ότι είναι ελεύθερος να επιλέξει και να αποφασίσει αν θέλει να το αγοράσει! Το επίκεντρο σε αυτή την περίπτωση είναι η επίκληση της λογικής και η επιβεβαίωση της ελευθερίας και της αυτονομίας του ανθρώπου να αποφασίζει! Πως μπορείτε να το πετύχετε αυτό; Ορίστε μερικά παραδείγματα τοποθετήσεων: «Είσαι ελεύθερος να αποφασίσεις», «Μη νιώθεις υποχρέωση», «Δες το και μόνος σου», «Η επιλογή είναι δική σου», «Μόνο αν το θέλεις». Τόσο απλό είναι! Αυτά τα λίγα λόγια είναι πολύ αποτελεσματικά! Ο Δρ Κρις Κάρπεντερ, καθηγητής στο Πανεπιστήμιο του Δυτικού Ιλινόις ανέλυσε 42 μελέτες στις οποίες συμμετείχαν συνολικά περισσότεροι από 22.000 άνθρωποι. Διαπίστωσε ότι σε περιπτώσεις όπου εφαρμόστηκε αυτή η τεχνική, διπλάσια άτομα απάντησαν θετικά στο αίτημα αγοράς, σε σύγκριση με αυτούς στους οποίους δεν εφαρμόστηκε αυτή η τεχνική! Οι άνθρωποι με τη χρήση αυτής της τεχνικής ήταν πρόθυμοι να: Αγοράσουν ευκολότερα Δωρίσουν χρήματα σε φιλανθρωπικά ιδρύματα Απαντήσουν σε κάποια έρευνα … και τελικά να δώσουν περισσότερα χρήματα απ’ αυτά που είχε πρόθεση να τους ζητήσει αυτός που τους προσέγγιζε! Η μέθοδος αυτή είναι αποτελεσματική σε πωλήσεις «πρόσωπο με πρόσωπο» (face to face), από το τηλέφωνο και μέσω internet (on line)! Δοκιμάστε τη! Τα δεδομένα δείχνουν ότι είναι αποτελεσματική! Η απόφαση είναι δικιά σας! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/05/2024 - 11:01 Οι δείκτες φερεγγυότητας (SCR) των 10 πρώτων σε παραγωγή ασφαλιστικών εταιριών το 2023!
Κώστας Παπαϊωάννου, 09/05/2024 - 10:15 Γιατί από 14 κλάδους γενικών ασφαλίσεων εισπράττουμε τα μισά ασφάλιστρα κλάδου αυτοκινήτων;
Κώστας Παπαϊωάννου, 30/04/2024 - 12:22 Ήταν όντως καλύτερα τα αποτελέσματα των εξετάσεων της ΤτΕ στο Ηράκλειο Κρήτης;
Όσα πρέπει να γνωρίζετε για τις ομαδικές ασφαλίσεις! Ομαδική ασφάλιση. Η ομαδική φροντίδα των εργαζομένων μιας επιχείρησης! Οι ομαδικές ασφαλίσεις είναι ένας τομέας δραστηριότητας με πολύ μεγάλο ενδιαφέρον και... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/04/2024 - 08:51
Η Ελλάδα στο Top 5 των περισσότερο γερασμένων χωρών της Ευρώπης! Πως επηρεάζονται τα ασφάλιστρα και η συνολική παραγωγή (ειδικά του κλάδου ζωής) εξ αιτίας αυτού; Η αύξηση των ετησίων ασφαλίστρων στην... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/04/2024 - 09:17
Όσα πρέπει να γνωρίζετε για την αντασφάλιση! Σύμφωνα με το ν.4364/2016 (Solvency II), άρθρο3.7 «Αντασφάλιση» είναι η δραστηριότητα που συνίσταται στην ανάληψη κινδύνων που εκχωρούνται από ασφαλιστική... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/04/2024 - 13:00
Βοηθήστε τους γονείς να βοηθήσουν τα παιδιά τους! Επειδή οι αριθμοί ποτέ δεν λένε ψέματα, η στατιστική για μια φορά ακόμα στην υπηρεσία της ασφαλιστικής επιστήμης και της... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/04/2024 - 10:19
Εξετάσεις Απριλίου στη Θεσσαλονίκη. Αυτή τη φορά απέτυχε μόνο το 49,1%! 54% η αποτυχία πρακτόρων - 59,4% αποτυχία επενδυτικών! Να πανηγυρίσουμε; Στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος της Θεσσαλονίκης του Απριλίου 2024 για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, απέτυχε ΜΟΝΟ το 49,1%... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/04/2024 - 10:02
Όσα πρέπει να γνωρίζετε για τον κλάδο VII - «Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων ή οργανισμών»! Σύμφωνα με το ν. 4364/2016 (Solvency II) Άρθρο 5, στις ασφαλίσεις ζωής περιλαμβάνεται και η Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων και... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/04/2024 - 09:51