Κώστας Παπαϊωάννου, 2/10/2023 - 10:46 facebook twitter linkedin Κώστας Παπαϊωάννου: Πόσα χρήματά το μήνα πληρώνουν οι κάτοικοι της Ελλάδας για ασφάλιστρα; Κώστας Παπαϊωάννου, 2/10/2023 facebook twitter linkedin Περίπου το 1,5% των εισοδημάτων του πληρώνει για την ασφάλισή του ο σύγχρονος μέσος Έλληνας, τη στιγμή που πληρώνει το 4,3% των εισοδημάτων του για τα τηλέφωνα και το 3,6% για οινοπνευματώδη ποτά και καπνό! Μια από τις σημαντικότερες συνεισφορές της εκπαίδευσης στην ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς είναι να τροφοδοτεί τους εκπαιδευόμενους (ασφαλιστικούς πράκτορες) με τα σημαντικά και αναγκαία επιστημονικά δεδομένα που αφορούν τους πελάτες στους οποίους απευθύνονται! Ένα τέτοιο δεδομένο είναι και το πώς χρησιμοποιούν τα χρήματά τους οι πελάτες και οι υποψήφιοι πελάτες και το πόσα χρήματα επενδύουν στην ασφάλισή τους! Σύμφωνα με τα τελευταία επίσημα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ (δείτε εδώ), τα νοικοκυριά στην Ελλάδα χρησιμοποιούν τα χρήματά τους με αυτό τον τρόπο: 20,9% σε είδη διατροφής 14,5% σε στέγαση 13,3% για τη βενζίνη της μετακίνησής τους 10,3% σε εστιατόρια, καφενεία, ξενοδοχεία 8,4% σε λοιπά αγαθά και υπηρεσίες (εδώ περιλαμβάνονται και τα ασφάλιστρα με ποσοστό μικρότερο του 10% του 8,4%!) 7,6% για κάλυψη απ’ ευθείας εξόδων υγείας (γιατροί, φάρμακα κ.λπ.) 4,8% για ένδυση, υπόδηση 4,5% για διαρκή αγαθά (δόσεις δανείων για σπίτια, αυτοκίνητα κ.α.) 4,4% για αναψυχή, διασκέδαση 4,3% για επικοινωνίες (τηλέφωνα, internet) 3,6% για οινοπνευματώδη ποτά και καπνό 3,4% για εκπαίδευση Οι συνολικές μέσες μηνιαίες δαπάνες των νοικοκυριών υπολογίζονται στα 1.600€. Η ασφάλιση περιλαμβάνεται ως υποποσοστό στα λοιπά αγαθά και υπηρεσίες. Αν στην ασφάλιση αναλογούσε ποσοστό άνω του 3% των εισοδημάτων, θα εμφανιζόταν μέσα στις 12 πρώτες δαπάνες! Τα συμπεράσματα δικά σας! Πληρώνουμε λιγότερα από το 1,5% των μηνιαίων εισοδημάτων μας για ιδιωτική ασφάλιση, τη στιγμή που αποδεδειγμένα και με μαθηματική βεβαιότητα, αρρωσταίνουμε, καιγόμαστε και πνιγόμαστε! Για την ασφάλιση πληρώνουμε λιγότερα απ’ ό,τι πληρώνουμε για τα τηλέφωνά μας και τα ποτά μας! Τι είναι αυτό που δεν κάνουμε καλά στην ασφαλιστική αγορά και δεν προστατεύουμε πλήρως τους πελάτες μας;;; Δείτε τον αναλυτικό πίνακα της ΕΛΣΤΑΤ. Ενδεικτικά αναφέρω ότι, για παράδειγμα, το 2010 οι Έλληνες δαπανούσαν για λοιπά αγαθά και υπηρεσίες το 10,4% των εισοδημάτων τους και το 2020 το 8,7%. Σήμερα το 8,4%. Παρατηρείται τάση συνεχούς μείωσης της κατηγορίας των δαπανών που συμπεριλαμβάνουν και τις ασφαλιστικές υπηρεσίες! Οι ασφαλιστικές ανάγκες των Ελλήνων συνεχώς αυξάνονται, τόσο σε επίπεδο νοσοκομειακών αναγκών, όσο και σε επίπεδο αναγκών κάλυψής τους από φυσικές καταστροφές, και ταυτόχρονα μειώνουν συνεχώς τις δαπάνες της ιδιωτικοασφαλιστικής κάλυψής τους! Η ασφαλιστική αγορά θα πρέπει να εντείνει τις προσπάθειές της για την κάλυψη των ασφαλιστικών αναγκών των πελατών της, προσφέροντάς τους τα κατάλληλα σύγχρονα προϊόντα και υπηρεσίες και την κατάλληλη σύγχρονη επικοινωνία μαζί τους! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες χρειάζονται σύγχρονη εκπαίδευση, στηριγμένη στα νέα δεδομένα! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/12/2018 - 13:32 Στην εποχή της IDD, τι συγκεκριμένες γνώσεις και ικανότητες απαιτούνται;
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 14:58 Μπορεί μια αλγοριθμική εφαρμογή να αντικαταστήσει τη δουλειά ενός ασφαλιστή;
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 08:57 Ενημερώνετε πλήρως τους πελάτες σας για τις εξαιρέσεις των συμβολαίων τους;
Τι είναι σημαντικότερο; Να ασφαλίζουμε την περιουσία που έχουμε ή να ασφαλίζουμε την ικανότητά μας να δημιουργούμε περιουσία; Με αφορμή τα αποτελέσματα εννεάμηνου των ασφαλιστικών εταιριών, τα οποία δείχνουν ταυτόχρονα την τάση των ασφαλίσεων ζωής, αλλά και το πόσο... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2018 - 08:44
Νέες απαιτήσεις και προτεραιότητες στην ασφαλιστική εκπαίδευση Αυτό απαιτείται από τη σύγχρονη αγορά εργασίας, τους πελάτες και τις εποπτικές απαιτήσεις Επειδή όσοι μελετούν τα άρθρα μου, μάλλον έχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/11/2018 - 15:14
Περιοχές της Αθήνας που βουλιάζουν: Τι ξέρουν οι πελάτες για την κάλυψή τους; Τι κάνουν οι ασφαλιστικοί φορείς; Χάρτης με περιοχές της Αθήνας που βουλιάζουν. Τι ξέρουν οι πελάτες για την ασφαλιστική κάλυψή τους; Τι έχουν κάνει η... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2018 - 08:30
Ξανά στο προσκήνιο οι ασφαλίσεις Ζωής Σύμφωνα με αυτά που συζητούνται τον τελευταίο καιρό στην ασφαλιστική αγορά, αλλά και από τις τάσεις που επικρατούν στο σχεδιασμό... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/11/2018 - 10:43
Τρεις συμβουλές για τη διαδικασία πώλησης (και άλλη μία … δώρο) Σίγουρα έχετε ακούσει πολλά σχετικά με τη διαδικασία πώλησης. Τα επτά βήματα της πώλησης, τα δέκα βήματα της πώλησης, τεχνικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/11/2018 - 08:58
Εκπαιδεύονται αποτελεσματικά οι ασφαλιστές και τα διοικητικά στελέχη των ασφαλιστικών εταιριών; Στους περισσότερους από εμάς είναι δυστυχώς γνωστή η αίσθηση του να παρακολουθούμε κάποιο εκπαιδευτικό πρόγραμμα και στη λήξη του, να... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/11/2018 - 08:35