Κώστας Παπαϊωάννου, 2/10/2023 - 10:46 facebook twitter linkedin Κώστας Παπαϊωάννου: Πόσα χρήματά το μήνα πληρώνουν οι κάτοικοι της Ελλάδας για ασφάλιστρα; Κώστας Παπαϊωάννου, 2/10/2023 facebook twitter linkedin Περίπου το 1,5% των εισοδημάτων του πληρώνει για την ασφάλισή του ο σύγχρονος μέσος Έλληνας, τη στιγμή που πληρώνει το 4,3% των εισοδημάτων του για τα τηλέφωνα και το 3,6% για οινοπνευματώδη ποτά και καπνό! Μια από τις σημαντικότερες συνεισφορές της εκπαίδευσης στην ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς είναι να τροφοδοτεί τους εκπαιδευόμενους (ασφαλιστικούς πράκτορες) με τα σημαντικά και αναγκαία επιστημονικά δεδομένα που αφορούν τους πελάτες στους οποίους απευθύνονται! Ένα τέτοιο δεδομένο είναι και το πώς χρησιμοποιούν τα χρήματά τους οι πελάτες και οι υποψήφιοι πελάτες και το πόσα χρήματα επενδύουν στην ασφάλισή τους! Σύμφωνα με τα τελευταία επίσημα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ (δείτε εδώ), τα νοικοκυριά στην Ελλάδα χρησιμοποιούν τα χρήματά τους με αυτό τον τρόπο: 20,9% σε είδη διατροφής 14,5% σε στέγαση 13,3% για τη βενζίνη της μετακίνησής τους 10,3% σε εστιατόρια, καφενεία, ξενοδοχεία 8,4% σε λοιπά αγαθά και υπηρεσίες (εδώ περιλαμβάνονται και τα ασφάλιστρα με ποσοστό μικρότερο του 10% του 8,4%!) 7,6% για κάλυψη απ’ ευθείας εξόδων υγείας (γιατροί, φάρμακα κ.λπ.) 4,8% για ένδυση, υπόδηση 4,5% για διαρκή αγαθά (δόσεις δανείων για σπίτια, αυτοκίνητα κ.α.) 4,4% για αναψυχή, διασκέδαση 4,3% για επικοινωνίες (τηλέφωνα, internet) 3,6% για οινοπνευματώδη ποτά και καπνό 3,4% για εκπαίδευση Οι συνολικές μέσες μηνιαίες δαπάνες των νοικοκυριών υπολογίζονται στα 1.600€. Η ασφάλιση περιλαμβάνεται ως υποποσοστό στα λοιπά αγαθά και υπηρεσίες. Αν στην ασφάλιση αναλογούσε ποσοστό άνω του 3% των εισοδημάτων, θα εμφανιζόταν μέσα στις 12 πρώτες δαπάνες! Τα συμπεράσματα δικά σας! Πληρώνουμε λιγότερα από το 1,5% των μηνιαίων εισοδημάτων μας για ιδιωτική ασφάλιση, τη στιγμή που αποδεδειγμένα και με μαθηματική βεβαιότητα, αρρωσταίνουμε, καιγόμαστε και πνιγόμαστε! Για την ασφάλιση πληρώνουμε λιγότερα απ’ ό,τι πληρώνουμε για τα τηλέφωνά μας και τα ποτά μας! Τι είναι αυτό που δεν κάνουμε καλά στην ασφαλιστική αγορά και δεν προστατεύουμε πλήρως τους πελάτες μας;;; Δείτε τον αναλυτικό πίνακα της ΕΛΣΤΑΤ. Ενδεικτικά αναφέρω ότι, για παράδειγμα, το 2010 οι Έλληνες δαπανούσαν για λοιπά αγαθά και υπηρεσίες το 10,4% των εισοδημάτων τους και το 2020 το 8,7%. Σήμερα το 8,4%. Παρατηρείται τάση συνεχούς μείωσης της κατηγορίας των δαπανών που συμπεριλαμβάνουν και τις ασφαλιστικές υπηρεσίες! Οι ασφαλιστικές ανάγκες των Ελλήνων συνεχώς αυξάνονται, τόσο σε επίπεδο νοσοκομειακών αναγκών, όσο και σε επίπεδο αναγκών κάλυψής τους από φυσικές καταστροφές, και ταυτόχρονα μειώνουν συνεχώς τις δαπάνες της ιδιωτικοασφαλιστικής κάλυψής τους! Η ασφαλιστική αγορά θα πρέπει να εντείνει τις προσπάθειές της για την κάλυψη των ασφαλιστικών αναγκών των πελατών της, προσφέροντάς τους τα κατάλληλα σύγχρονα προϊόντα και υπηρεσίες και την κατάλληλη σύγχρονη επικοινωνία μαζί τους! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες χρειάζονται σύγχρονη εκπαίδευση, στηριγμένη στα νέα δεδομένα! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/01/2024 - 08:50 Πως μπορούμε να μετρήσουμε πόσο επιτυχημένος είναι ένας ασφαλιστικός πράκτορας;
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/01/2024 - 09:39 Η δημογραφία της Ελλάδας και η ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς το 2024!
Πώς να βοηθήσετε τους πελάτες σας να ξεπεράσουν τα στερεότυπα και να επιλέξουν την ασφάλιση για επένδυση και διασφάλιση των περιουσιακών τους στοιχείων! Ενώ αυξάνουν συνεχώς οι καταθέσεις των Ελλήνων στις τράπεζες και μεγεθύνεται η αγορά ακινήτων, τα ασφάλιστρα παραμένουν σταθερά στο περίπου... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/12/2023 - 08:51
Ιδιωτική ασφάλιση και κοινωνική προστασία. Ποια ακριβώς είναι τα τεράστια περιθώρια ανάπτυξης της αγοράς; Η Ελληνική αγορά ιδιωτικής ασφάλισης έχει τεράστια περιθώρια ανάπτυξης και κάλυψης των αναγκών κοινωνικής προστασίας των πελατών και των υποψηφίων... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/12/2023 - 08:58
Η οικονομική ευημερία των πελατών σε ένα αβέβαιο παρόν εξαρτάται από την ασφάλιση! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να χαρακτηρίζονται από ετοιμότητα, γνώση, δεξιότητα, σύγχρονη νοοτροπία και κατάλληλη συμπεριφορά. Και η εκπαίδευσή τους πρέπει... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/12/2023 - 08:56
Είναι χρηματοοικονομικά αναλφάβητη η ασφαλιστική αγορά; Γιατί είναι απαραίτητη η χρηματοοικονομική εκπαίδευση ΟΛΩΝ των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών σύμφωνα με την Τράπεζα της Ελλάδος; Οι χρηματοοικονομικές γνώσεις στους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/12/2023 - 08:49
Μεγάλη η έλλειψη της οικογενειακής προστασίας στην Ελλάδα! Αντιμετωπίζοντας ένα αβέβαιο μέλλον, παρατηρούμε ταυτόχρονη σημαντική έλλειψη οικογενειακής προστασίας των Ελλήνων, οι οποίοι μένουν ανασφάλιστοι και δαπανούν λιγότερα από... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/12/2023 - 08:55
Δημιουργήστε Νέες Παραγωγικές Δυνατότητες για το Νέο Έτος! Κάτι λιγότερο από ένα εκατομμύριο εκπαιδευτικά προγράμματα διεξήχθησαν φέτος στην (μικρή για τα ευρωπαϊκά δεδομένα) Ελληνική ασφαλιστική αγορά, δια ζώσης,... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/12/2023 - 10:18