Κώστας Παπαϊωάννου, 2/10/2023 - 10:46 facebook twitter linkedin Κώστας Παπαϊωάννου: Πόσα χρήματά το μήνα πληρώνουν οι κάτοικοι της Ελλάδας για ασφάλιστρα; Κώστας Παπαϊωάννου, 2/10/2023 facebook twitter linkedin Περίπου το 1,5% των εισοδημάτων του πληρώνει για την ασφάλισή του ο σύγχρονος μέσος Έλληνας, τη στιγμή που πληρώνει το 4,3% των εισοδημάτων του για τα τηλέφωνα και το 3,6% για οινοπνευματώδη ποτά και καπνό! Μια από τις σημαντικότερες συνεισφορές της εκπαίδευσης στην ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς είναι να τροφοδοτεί τους εκπαιδευόμενους (ασφαλιστικούς πράκτορες) με τα σημαντικά και αναγκαία επιστημονικά δεδομένα που αφορούν τους πελάτες στους οποίους απευθύνονται! Ένα τέτοιο δεδομένο είναι και το πώς χρησιμοποιούν τα χρήματά τους οι πελάτες και οι υποψήφιοι πελάτες και το πόσα χρήματα επενδύουν στην ασφάλισή τους! Σύμφωνα με τα τελευταία επίσημα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ (δείτε εδώ), τα νοικοκυριά στην Ελλάδα χρησιμοποιούν τα χρήματά τους με αυτό τον τρόπο: 20,9% σε είδη διατροφής 14,5% σε στέγαση 13,3% για τη βενζίνη της μετακίνησής τους 10,3% σε εστιατόρια, καφενεία, ξενοδοχεία 8,4% σε λοιπά αγαθά και υπηρεσίες (εδώ περιλαμβάνονται και τα ασφάλιστρα με ποσοστό μικρότερο του 10% του 8,4%!) 7,6% για κάλυψη απ’ ευθείας εξόδων υγείας (γιατροί, φάρμακα κ.λπ.) 4,8% για ένδυση, υπόδηση 4,5% για διαρκή αγαθά (δόσεις δανείων για σπίτια, αυτοκίνητα κ.α.) 4,4% για αναψυχή, διασκέδαση 4,3% για επικοινωνίες (τηλέφωνα, internet) 3,6% για οινοπνευματώδη ποτά και καπνό 3,4% για εκπαίδευση Οι συνολικές μέσες μηνιαίες δαπάνες των νοικοκυριών υπολογίζονται στα 1.600€. Η ασφάλιση περιλαμβάνεται ως υποποσοστό στα λοιπά αγαθά και υπηρεσίες. Αν στην ασφάλιση αναλογούσε ποσοστό άνω του 3% των εισοδημάτων, θα εμφανιζόταν μέσα στις 12 πρώτες δαπάνες! Τα συμπεράσματα δικά σας! Πληρώνουμε λιγότερα από το 1,5% των μηνιαίων εισοδημάτων μας για ιδιωτική ασφάλιση, τη στιγμή που αποδεδειγμένα και με μαθηματική βεβαιότητα, αρρωσταίνουμε, καιγόμαστε και πνιγόμαστε! Για την ασφάλιση πληρώνουμε λιγότερα απ’ ό,τι πληρώνουμε για τα τηλέφωνά μας και τα ποτά μας! Τι είναι αυτό που δεν κάνουμε καλά στην ασφαλιστική αγορά και δεν προστατεύουμε πλήρως τους πελάτες μας;;; Δείτε τον αναλυτικό πίνακα της ΕΛΣΤΑΤ. Ενδεικτικά αναφέρω ότι, για παράδειγμα, το 2010 οι Έλληνες δαπανούσαν για λοιπά αγαθά και υπηρεσίες το 10,4% των εισοδημάτων τους και το 2020 το 8,7%. Σήμερα το 8,4%. Παρατηρείται τάση συνεχούς μείωσης της κατηγορίας των δαπανών που συμπεριλαμβάνουν και τις ασφαλιστικές υπηρεσίες! Οι ασφαλιστικές ανάγκες των Ελλήνων συνεχώς αυξάνονται, τόσο σε επίπεδο νοσοκομειακών αναγκών, όσο και σε επίπεδο αναγκών κάλυψής τους από φυσικές καταστροφές, και ταυτόχρονα μειώνουν συνεχώς τις δαπάνες της ιδιωτικοασφαλιστικής κάλυψής τους! Η ασφαλιστική αγορά θα πρέπει να εντείνει τις προσπάθειές της για την κάλυψη των ασφαλιστικών αναγκών των πελατών της, προσφέροντάς τους τα κατάλληλα σύγχρονα προϊόντα και υπηρεσίες και την κατάλληλη σύγχρονη επικοινωνία μαζί τους! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες χρειάζονται σύγχρονη εκπαίδευση, στηριγμένη στα νέα δεδομένα! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/10/2014 - 12:31 Η ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα και ο ρόλος της εποπτεύουσας αρχής. Τι συμβαίνει στην Ενωμένη Ευρώπη
Κώστας Παπαϊωάννου, 01/10/2014 - 09:00 Τελικά πόσοι διαμεσολαβούντες υπάρχουν στην Ελληνική αγορά και ποιες είναι οι εκπαιδευτικές τους ανάγκες;
Τι πρέπει να γνωρίζουν οι πελάτες μας για το Solvency II Τον τελευταίο καιρό (ξανά) γίνεται πολύ κουβέντα σχετικά με την εφαρμογή, μέσα στο 2015, της οδηγίας Solvency II σε πανευρωπαϊκό,... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2014 - 11:08
Ποιος ελέγχει την εκπαίδευση και πιστοποίηση πραγματογνωμόνων; Το τελευταίο χρονικό διάστημα και με αφορμή τις επερχόμενες εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων, μου δόθηκε η ευκαιρία να σκεφτώ ένα ζήτημα... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/09/2014 - 10:10
Η ασφαλιστική εκπαίδευση στις τράπεζες και τις ασφαλιστικές εταιρίες Τα τελευταία χρόνια και με αφορμή τις πιστοποιήσεις που έχουν επιβληθεί από την εποπτεύουσα αρχή, Τράπεζα της Ελλάδος/ΔΕΙΑ, γίνεται μια... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2014 - 08:46
Η στρατολόγηση και οι νομοθετικές υποχρεώσεις των νέων ασφαλιστών Την τελευταία τριετία παρατηρώ ένα ανησυχητικό φαινόμενο που συμβαίνει στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά. Αυτό το φαινόμενο έχει να κάνει με... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/08/2014 - 10:28
Ποιες δεξιότητες πωλήσεων δίνουν λεφτά στους ασφαλιστές; Διαβάστε εδώ μεθοδολογίες ανάπτυξης! Ένα πολύ ενδιαφέρον ζήτημα, το οποίο πάντοτε είναι «καυτό» για τους ασφαλιστές, είναι αυτό που έχει να κάνει με την... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2014 - 12:11