Κώστας Παπαϊωάννου, 8/6/2018 - 14:22 facebook twitter linkedin Η σημασία του SCR και του MCR για τους πωλητές ασφαλίσεων Κώστας Παπαϊωάννου, 8/6/2018 facebook twitter linkedin Η κουβέντα που γίνεται για την εφαρμογή της οδηγίας IDD και οι ενέργειες ενημέρωσης στις οποίες προβαίνουν φορείς όπως η ΕΑΔΕ, έχουν σίγουρα πολύ μεγάλο ενδιαφέρον, επειδή αφενός άπτονται θεμάτων που χρόνια ταλανίζουν την ασφαλιστική αγορά και ειδικά τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και αφετέρου επιφέρουν διαδικαστικές και ουσιαστικές νομοθετικές αλλαγές που οι εμπλεκόμενοι οφείλουν να γνωρίζουν. Το ερώτημα που τίθεται βέβαια είναι κατά πόσον όλες αυτές οι αλλαγές της IDD, μπορούν πραγματικά να διευκολύνουν την δουλειά του ασφαλιστή και να τον βοηθήσουν να γίνει περισσότερο αποτελεσματικός στην καθημερινότητά του και στην πληρέστερη και αντικειμενικότερη ενημέρωση και εξυπηρέτηση των πελατών του. Εν ολίγοις, να κερδίζει περισσότερα και ο ασφαλιστής και οι πελάτες του. Γι’ αυτά τα θέματα φοβάμαι ότι η πληροφόρηση περί της εφαρμογής της IDD, δεν προσφέρει μεγάλη βοήθεια. Με δεδομένο ότι οι συνθήκες της αγοράς τα τελευταία χρόνια έχουν σκληρύνει σημαντικά και το χρήμα ρέει δύσκολα και σε συνθήκες αυξημένου ανταγωνισμού, μήπως θα έπρεπε να ενδιαφερθούμε να δώσουμε μεγαλύτερη ουσιαστική βοήθεια στους ασφαλιστές της πρώτης γραμμής; Ένας τρόπος, παραδείγματος χάριν, θα ήταν να τους ενημερώσουμε σε βάθος σχετικά με το SCR και το MCR των εταιριών και πως αυτά τα εργαλεία θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν για να αυξήσουν την αξιοπιστία των εταιριών και κατ’ επέκταση των προϊόντων που προωθούν. Στ’ αλήθεια πιστεύετε ότι γνωρίζουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές της πρώτης γραμμής έστω και τα SCR και MCR των εταιριών με τις οποίες συνεργάζονται; Πιστεύετε ότι γνωρίζουν τις διαφορές και τις εποπτικές συνέπειες και παρεμβάσεις που υπάρχουν σε περίπτωση όπου τα υπό διαχείριση κεφάλαια βρίσκονται πάνω από SCR ή διακυμαίνονται εντός του SCR, ή ακόμα όταν φτάσουν στο επίπεδο του MCR; Ή μήπως πιστεύετε ότι αυτή είναι άχρηστη γνώση και δεν αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα εργαλεία κατά τη διάρκεια της πώλησης; Ποιός είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), η ΕΕΔΕ, η KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα στο Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ). Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/03/2025 - 09:05 Τι σημαίνει «καθεστώς αφερεγγυότητας» και πότε μια ασφαλιστική εταιρία τίθεται σε αυτό;
Κώστας Παπαϊωάννου, 13/03/2025 - 09:21 Εγγραφή φοιτητών στο πρόγραμμα του University of Athens MBA με ειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση
Κώστας Παπαϊωάννου, 12/03/2025 - 09:10 Κίνητρα για αύξηση των πωλήσεων και για προσαρμογή στα νέα δεδομένα της αγοράς!
Συντονιστές ασφαλιστικών πρακτόρων. Τι προβλέπει για τις υποχρεώσεις τους η νομοθεσία και τι πραγματικά κάνουν σήμερα; Οι Συντονιστές των ασφαλιστικών πρακτόρων είναι η ραχοκοκαλιά των πωλήσεων μιας ασφαλιστικής επιχείρησης! Ένα από τα σημαντικότερα ζητήματα που προκαλούν... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/03/2025 - 09:56
Τα μέχρι τώρα αποτελέσματα των εξετάσεων της Τράπεζας της Ελλάδος για το 2025! Μήπως πρέπει η ασφαλιστική αγορά να πανηγυρίζει που είναι τουλάχιστον σταθερή στο κατά μέσο όρο 50% ποσοστό αποτυχίας στις εξετάσεις... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/03/2025 - 09:10
Κλάδος Εγγυήσεων, πτωτική η παραγωγή 11μήνου 2024! Ο κλάδος Εγγυήσεων (Surety Bonds) είναι ένας εξαιρετικά χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος, έχει λογικό ασφάλιστρο και μπορεί να προωθηθεί... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/02/2025 - 09:10
Πως η ποσοτικοποίηση μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξη των πωλήσεών σας; Οι πρακτικές εφαρμογές της στατιστικής επιστήμης μπορεί να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε σημαντικά τις πωλήσεις σας, ή με άλλα λόγια,... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/02/2025 - 09:15
Οι μεταφορές συμβολαίων και η συνολικά χαμηλή παραγωγή του κλάδου Πυρός, δεν καλύπτουν τις ανάγκες των πελατών! Κροκοδείλια τα δάκρυα που η συνολική παραγωγή των ασφαλιστικών εταιριών παραμένει επί δεκαετίες κολλημένη στο 2,5% του ΑΕΠ; Τα στοιχεία της... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2025 - 09:00
Ποιες καλύψεις πρέπει υποχρεωτικά και κατ’ ελάχιστον να έχει ένα συμβόλαιο πυρός για να δικαιούται ο πελάτης έκπτωση στον ΕΝΦΙΑ; Επειδή πολλοί εκ των ήδη υπαρχόντων πελατών στον κλάδο Πυρός (8), δεν πληρούν τις προϋποθέσεις που ο νομοθέτης θέτει για... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/02/2025 - 09:06