Κώστας Παπαϊωάννου, 8/6/2018 - 14:22 facebook twitter linkedin Η σημασία του SCR και του MCR για τους πωλητές ασφαλίσεων Κώστας Παπαϊωάννου, 8/6/2018 facebook twitter linkedin Η κουβέντα που γίνεται για την εφαρμογή της οδηγίας IDD και οι ενέργειες ενημέρωσης στις οποίες προβαίνουν φορείς όπως η ΕΑΔΕ, έχουν σίγουρα πολύ μεγάλο ενδιαφέρον, επειδή αφενός άπτονται θεμάτων που χρόνια ταλανίζουν την ασφαλιστική αγορά και ειδικά τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και αφετέρου επιφέρουν διαδικαστικές και ουσιαστικές νομοθετικές αλλαγές που οι εμπλεκόμενοι οφείλουν να γνωρίζουν. Το ερώτημα που τίθεται βέβαια είναι κατά πόσον όλες αυτές οι αλλαγές της IDD, μπορούν πραγματικά να διευκολύνουν την δουλειά του ασφαλιστή και να τον βοηθήσουν να γίνει περισσότερο αποτελεσματικός στην καθημερινότητά του και στην πληρέστερη και αντικειμενικότερη ενημέρωση και εξυπηρέτηση των πελατών του. Εν ολίγοις, να κερδίζει περισσότερα και ο ασφαλιστής και οι πελάτες του. Γι’ αυτά τα θέματα φοβάμαι ότι η πληροφόρηση περί της εφαρμογής της IDD, δεν προσφέρει μεγάλη βοήθεια. Με δεδομένο ότι οι συνθήκες της αγοράς τα τελευταία χρόνια έχουν σκληρύνει σημαντικά και το χρήμα ρέει δύσκολα και σε συνθήκες αυξημένου ανταγωνισμού, μήπως θα έπρεπε να ενδιαφερθούμε να δώσουμε μεγαλύτερη ουσιαστική βοήθεια στους ασφαλιστές της πρώτης γραμμής; Ένας τρόπος, παραδείγματος χάριν, θα ήταν να τους ενημερώσουμε σε βάθος σχετικά με το SCR και το MCR των εταιριών και πως αυτά τα εργαλεία θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν για να αυξήσουν την αξιοπιστία των εταιριών και κατ’ επέκταση των προϊόντων που προωθούν. Στ’ αλήθεια πιστεύετε ότι γνωρίζουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές της πρώτης γραμμής έστω και τα SCR και MCR των εταιριών με τις οποίες συνεργάζονται; Πιστεύετε ότι γνωρίζουν τις διαφορές και τις εποπτικές συνέπειες και παρεμβάσεις που υπάρχουν σε περίπτωση όπου τα υπό διαχείριση κεφάλαια βρίσκονται πάνω από SCR ή διακυμαίνονται εντός του SCR, ή ακόμα όταν φτάσουν στο επίπεδο του MCR; Ή μήπως πιστεύετε ότι αυτή είναι άχρηστη γνώση και δεν αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα εργαλεία κατά τη διάρκεια της πώλησης; Ποιός είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), η ΕΕΔΕ, η KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα στο Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ). Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/06/2024 - 08:45 Στα Unit Linked αποτυχία 64,3% και μέσος όρος αποτυχίας 52,4% στις εξετάσεις του Ιουνίου στην Αθήνα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2024 - 08:41 Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση!
Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46 Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20!
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05 Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα;
Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες! Οι απόψεις είναι ισχυρές, αλλά η τεκμηρίωση και τα δεδομένα είναι ισχυρότερα και χωρίς δεδομένα (data) είστε απλώς άλλος ένας... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς! Του Κώστα Παπαϊωάννου Στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, οι ασφαλιστικοί πράκτορες (ως φυσικά πρόσωπα) ήταν, είναι και θα είναι (τουλάχιστον για το... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29
Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις; Το ότι ο σχεδιασμός και η παρακολούθηση ενός επενδυτικού χαρτοφυλακίου είναι κρίσιμος γα την επίτευξη των επενδυτικών στόχων του πελάτη,... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2024 - 09:09
Μάλλον έρχεται το πιο θερμό και ξηρό καλοκαίρι των τελευταίων δεκαετιών! Πως θα βοηθήσετε τους πελάτες σας να προστατευτούν; Αυτά είναι τα επίσημα δεδομένα που έχουμε στη διάθεσή μας σήμερα από το Ευρωπαϊκό Κέντρο Μεσοπρόθεσμων Μετεωρολογικών Προγνώσεων (ECMWF) και... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/05/2024 - 10:58
Ο κλάδος Νομικής Προστασίας αξίζει την προσοχή μας! Η άμεση σχέση και διασύνδεση του κλάδου Νομικής Προστασίας και των κλάδων Αστικής Ευθύνης! Ο κλάδος Νομικής Προστασίας είναι ένας εξαιρετικά... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/05/2024 - 10:14
Οι ασφαλιστές παρακολουθούν τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς και προσαρμόζονται σε αυτές! Οι συνέπειες των οικονομικών διακυμάνσεων, της πανδημίας και της κλιματικής αλλαγής στις συντάξεις και στις επενδύσεις των πελατών μας! Τα παραδοσιακά... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/05/2024 - 10:26