Λάουρα Σταυρίδου, 17/10/2023 - 09:01 facebook twitter linkedin Η πιο βασική τεχνική πωλήσεων: Ο εντοπισμός των «Pain points» Λάουρα Σταυρίδου, 17/10/2023 facebook twitter linkedin Μια βασική τεχνική πωλήσεων είναι ο προσδιορισμός των «προβληματικών σημείων- Pain points», μιας διαδικασίας σε μια επιχείρηση ή μιας πραγματικότητας σε ένα νοικοκυριό. Τα προβληματικά σημεία είναι η βάση όλων των πωλήσεων. Εάν δεν υπήρχαν, ούτε οι πωλήσεις θα υπήρχαν, οπότε αν πρόκειται να πουλήσετε με επιτυχία, πρέπει να μπορείτε να τα εντοπίσετε για να τα αντιμετωπίσετε. Μερικές φορές, τα προβληματικά σημεία είναι προφανή. Όπως πχ η έλλειψη ρευστότητας για να αντιμετωπιστεί μια νοσηλεία ή μια ζημιά στο σπίτι - Αυτά ο δυνητικός σας πελάτης, είτε τα γνωρίζει είτε τα καταλαβαίνει από τη συζήτηση. Αλλά οι καλύτεροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές το υπερβαίνουν αυτό - ξέρουν πώς να ανακαλύπτουν πολύ πραγματικά και βαθιά ζητήματα που ο δυνητικός πελάτης δεν έχει καν σκεφτεί. Το να μπορείς να εντοπίζεις ζητήματα, τα οποία αν δεν αντιμετωπιστούν μπορεί να δημιουργήσουν μεγάλο πρόβλημα, να τα φέρνεις στο φως και να τα παρουσιάζεις προσεκτικά σε μία μόνο συνομιλία, είναι μία από τις πιο δύσκολες, πιο προηγμένες δεξιότητες που μπορεί να έχει ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής. Ίσως για την οικογενειακή ασφάλιση να είναι πιο εύκολο, για τις επιχειρηματικές ασφαλίσεις όμως, χρειάζεται διεξαγωγή εκτεταμένης έρευνας. Για να φτάσει κανείς στο βάθος ενός ασφαλιστικού ζητήματος, το οποίο αν δεν καλυφθεί θα δημιουργήσει πρόβλημα, δεν αρκεί απλώς να διαβάσει την ιστοσελίδας της εταιρείας. Πρέπει να αποκτήσετε εκτενή γνώση της επιχείρησης, της ηγεσίας της, του κλάδου της, της θέσης της στην αγορά και της τρέχουσας απόδοσής της — μεταξύ άλλων παραγόντων. Δημοσιεύσεις του κλάδου, δημόσιες οικονομικές αναφορές, βασικές πληροφορίες για τον τρόπο παραγωγής-πωλήσεων και διανομής των προϊόντων, μπορούν να σας δώσουν μια πιο προσεκτική ματιά στο τι κάνει μια επιχείρηση και τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει . Από εκεί, μπορείτε να αρχίσετε να συντάσσετε μια στοχαστική πρόταση με ασφαλιστική υπεραξία για τον δυνητικό πελάτη σας. Μια πρόταση στην οποία θα περιγράφονται όλα τα «προβληματικά σημεία» που ίσως να δυσκολέψουν μια επιχείρηση να επανέλθει στην καθημερινή λειτουργία, μετά από μια ζημιά. Με αυτόν τον τρόπο, αποδεικνύετε ότι κατανοείτε πλήρως την επιχείρηση τους, έχετε έντονη αίσθηση για τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει και ότι είστε σε θέση να τους λύσετε προβλήματα που ενδεχομένως να προκύψουν, κερδίζοντας έτσι την εμπιστοσύνη και εδραιώνοντας μια συνεργασία με προοπτική. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 15/09/2023 - 09:55 Λάουρα Σταυρίδου: Ενδιαφέρουσες και Ιδιαίτερες καλύψεις που συναντάμε στα συμβόλαια κατοικίας!
Λάουρα Σταυρίδου, 12/09/2023 - 08:58 Λάουρα Σταυρίδου: Η κλιματική αλλαγή μετατρέπεται σε κλιματική κρίση. Μήπως ήρθε η ώρα να αναδιαμορφωθούν κάποιοι όροι συμβολαίων;
Λάουρα Σταυρίδου, 11/09/2023 - 08:48 Λάουρα Σταυρίδου: Η Αγροτική-Κτηνοτροφική Καταστροφή εκτείνεται όπως οι κύκλοι από ένα βότσαλο στη λίμνη. Θα μπορέσουν οι αποζημιώσεις να σώσουν το μέλλον των οικογενειών;
Λάουρα Σταυρίδου, 08/09/2023 - 09:19 Λάουρα Σταυρίδου: Ζημιές από Πλημμύρα; Γνωρίστε το Ασφαλιστήριο σας - Άμεσες, Έμμεσες και Αποθετικές Ζημιές. Πότε Αποζημιώνεστε;
Λάουρα Σταυρίδου: Κατάσχεση Ασφαλιστικής Αποζημίωσης. Ένα θέμα που πρέπει επιτέλους να διευθετηθεί. Πυρκαγιές και πλημμύρες, έχουν ζημιώσει πολλούς συμπολίτες μας, ορισμένοι εκ των οποίων είναι ασφαλισμένοι, γι’ αυτούς τους κινδύνους. Τι γίνεται όμως... Λάουρα Σταυρίδου, 07/09/2023 - 10:54
Λάουρα Σταυρίδου: Πόσοι έχουν λεφτά σήμερα, να πληρώσουν τα νοσήλια και να τα πάρουν μετά, από την Ασφαλιστική τους Εταιρία; Όσοι έχουν ασφαλιστήρια συμβόλαια, είτε ιδιωτικά είτε ομαδικά, γνωρίζουν πως η κάλυψη υγείας, ισχύει για συμβεβλημένα και μη συμβεβλημένα με... Λάουρα Σταυρίδου, 06/09/2023 - 09:40
Λάουρα Σταυρίδου: Στα έντονα καιρικά φαινόμενα που φέρνει ο χειμώνας, η απάντηση είναι η Ασφάλιση Κατοικίας! Οι μεγάλης κλίμακας πυρκαγιές αλλάζουν δραματικά και το ίδιο το έδαφος και τις συνθήκες του εδάφους. Κανονικά, η βλάστηση απορροφά... Λάουρα Σταυρίδου, 05/09/2023 - 09:44
Λάουρα Σταυρίδου: Η αναβάθμιση της επενδυτικής βαθμίδας, θα τονώσει την επιχειρηματική ανάπτυξη. Θα μπορέσει η Ασφαλιστική Αγορά να ακολουθήσει; Η Ελλάδα βρίσκεται στο κατώφλι της ανάκτησης της θέσης της επενδυτικής βαθμίδας, για περισσότερα από 12 χρόνια, μετά την απώλεια... Λάουρα Σταυρίδου, 04/09/2023 - 15:09
Λάουρα Σταυρίδου: Τρείς απλές βασικές αρχές στη πώληση που δεν πρέπει να ξεχνιούνται! Κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, έχει ακούσει συμβουλές πωλήσεων, έχει διαβάσει τα σχετικά βιβλία και έχει συμμετάσχει σε πολλά σεμινάρια πωλήσεων. Έχει πλέον... Λάουρα Σταυρίδου, 01/09/2023 - 08:35
Λάουρα Σταυρίδου: Από τη Σύμβαση Έργου στη Σύμβαση Εντολής - Η σχέση του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή με τις Ασφαλιστικές Εταιρίες Αν και το θέμα έχει μεγάλο βάθος, σε αυτό το άρθρο προσεγγίζουμε τις βασικές έννοιες και ορισμένες διαφορές τους. Με λίγα... Λάουρα Σταυρίδου, 31/08/2023 - 08:43