Λάουρα Σταυρίδου, 17/10/2023 - 09:01 facebook twitter linkedin Η πιο βασική τεχνική πωλήσεων: Ο εντοπισμός των «Pain points» Λάουρα Σταυρίδου, 17/10/2023 facebook twitter linkedin Μια βασική τεχνική πωλήσεων είναι ο προσδιορισμός των «προβληματικών σημείων- Pain points», μιας διαδικασίας σε μια επιχείρηση ή μιας πραγματικότητας σε ένα νοικοκυριό. Τα προβληματικά σημεία είναι η βάση όλων των πωλήσεων. Εάν δεν υπήρχαν, ούτε οι πωλήσεις θα υπήρχαν, οπότε αν πρόκειται να πουλήσετε με επιτυχία, πρέπει να μπορείτε να τα εντοπίσετε για να τα αντιμετωπίσετε. Μερικές φορές, τα προβληματικά σημεία είναι προφανή. Όπως πχ η έλλειψη ρευστότητας για να αντιμετωπιστεί μια νοσηλεία ή μια ζημιά στο σπίτι - Αυτά ο δυνητικός σας πελάτης, είτε τα γνωρίζει είτε τα καταλαβαίνει από τη συζήτηση. Αλλά οι καλύτεροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές το υπερβαίνουν αυτό - ξέρουν πώς να ανακαλύπτουν πολύ πραγματικά και βαθιά ζητήματα που ο δυνητικός πελάτης δεν έχει καν σκεφτεί. Το να μπορείς να εντοπίζεις ζητήματα, τα οποία αν δεν αντιμετωπιστούν μπορεί να δημιουργήσουν μεγάλο πρόβλημα, να τα φέρνεις στο φως και να τα παρουσιάζεις προσεκτικά σε μία μόνο συνομιλία, είναι μία από τις πιο δύσκολες, πιο προηγμένες δεξιότητες που μπορεί να έχει ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής. Ίσως για την οικογενειακή ασφάλιση να είναι πιο εύκολο, για τις επιχειρηματικές ασφαλίσεις όμως, χρειάζεται διεξαγωγή εκτεταμένης έρευνας. Για να φτάσει κανείς στο βάθος ενός ασφαλιστικού ζητήματος, το οποίο αν δεν καλυφθεί θα δημιουργήσει πρόβλημα, δεν αρκεί απλώς να διαβάσει την ιστοσελίδας της εταιρείας. Πρέπει να αποκτήσετε εκτενή γνώση της επιχείρησης, της ηγεσίας της, του κλάδου της, της θέσης της στην αγορά και της τρέχουσας απόδοσής της — μεταξύ άλλων παραγόντων. Δημοσιεύσεις του κλάδου, δημόσιες οικονομικές αναφορές, βασικές πληροφορίες για τον τρόπο παραγωγής-πωλήσεων και διανομής των προϊόντων, μπορούν να σας δώσουν μια πιο προσεκτική ματιά στο τι κάνει μια επιχείρηση και τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει . Από εκεί, μπορείτε να αρχίσετε να συντάσσετε μια στοχαστική πρόταση με ασφαλιστική υπεραξία για τον δυνητικό πελάτη σας. Μια πρόταση στην οποία θα περιγράφονται όλα τα «προβληματικά σημεία» που ίσως να δυσκολέψουν μια επιχείρηση να επανέλθει στην καθημερινή λειτουργία, μετά από μια ζημιά. Με αυτόν τον τρόπο, αποδεικνύετε ότι κατανοείτε πλήρως την επιχείρηση τους, έχετε έντονη αίσθηση για τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει και ότι είστε σε θέση να τους λύσετε προβλήματα που ενδεχομένως να προκύψουν, κερδίζοντας έτσι την εμπιστοσύνη και εδραιώνοντας μια συνεργασία με προοπτική. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 30/08/2024 - 09:01 Συμβουλές που κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μπορεί να δώσει προς κάθε πελάτη…
Λάουρα Σταυρίδου, 26/08/2024 - 08:45 Μήπως ο συνάδελφος Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έχει το «Σύνδρομο της πάπιας»;
Τι είναι το φαινόμενο του Μαύρου κύκνου για την Ασφαλιστική Βιομηχανία; Η εφημερίδα The Sun, χαρακτήρισε τη βύθιση του σκάφους του Μάικ Λιντς σε 60 δευτερόλεπτα ως «Μαύρο Κύκνο», καθώς ένα... Λάουρα Σταυρίδου, 23/08/2024 - 08:40
Ποιος και πως θα εκπαιδεύσει τη γενιά των Ζ για Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές; Η στελέχωση της Ασφαλιστικής αγοράς, εδώ και χρόνια είναι ένα πρόβλημα και μάλιστα όχι ελληνικό αλλά παγκόσμιο. Το να βρεθούν νέοι,... Λάουρα Σταυρίδου, 22/08/2024 - 08:50
Μια διχασμένη εικόνα, μπορεί να κοστίσει τη φήμη ενός ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή! Ίσως το πιο διαδεδομένο σπορ του καλοκαιριού είναι το browsing, που πλέον σημαίνει την αναζήτηση για κάτι που να έχει... Λάουρα Σταυρίδου, 21/08/2024 - 08:49
Τι είναι η «Τεκμηριωμένη Απόφαση» και πως εντάσσεται στην διαδικασία αγοράς ενός Ασφαλιστηρίου Συμβολαίου; Informative Decision είναι ένας πολύ- χρηστικός όρος και σημαίνει την αιτιολογημένη ή τεκμηριωμένη απόφαση. Στο εξωτερικό συνηθίζεται πολύ αυτός ο όρος,... Λάουρα Σταυρίδου, 19/08/2024 - 08:46
Η ασφάλιση κατοικίας δεν είναι καλοκαιρινή υπόθεση! Βλέποντας τις ζημιές από την φωτιά, μια λέξη μας έρχεται στο μυαλό: Όλεθρος! Αν και ο περισσότερος κόσμος πιστεύει ότι οι... Λάουρα Σταυρίδου, 14/08/2024 - 10:31
Είναι «αχίλλειος πτέρνα» ενός πυρασφαλιστηρίου, η κάλυψη Περιβάλλοντος Χώρου; Με ένα πύρινο μέτωπο 30χλμ μήκος και που ξεπέρασε τα 25 μέτρα ύψος, που ξεκίνησε από τον Βαρνάβα και έφτασε... Λάουρα Σταυρίδου, 13/08/2024 - 09:51