Κώστας Παπαϊωάννου, 7/11/2023 - 10:35 facebook twitter linkedin Κώστας Παπαϊωάννου: Ασφαλίστε τις επιχειρήσεις και βελτιώσετε την παραγωγή σας σε όλους τους κλάδους γενικών! Κώστας Παπαϊωάννου, 7/11/2023 facebook twitter linkedin Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις έχουν την ανάγκη από τη βοήθεια σύγχρονα και πλήρως εκπαιδευμένων ασφαλιστικών πρακτόρων στη διαχείριση των κινδύνων που αντιμετωπίζουν! Η επικέντρωση των δικτύων πώλησης των ασφαλιστικών πρακτόρων στις ασφαλίσεις των πάσης φύσεως επιχειρήσεων και ειδικά των μικρομεσαίων, μπορεί να αποφέρει σημαντικά οφέλη στους ίδιους, στις ασφαλιστικές επιχειρήσεις και στους πελάτες τους! Η στόχευση στις ασφαλίσεις επιχειρήσεων μπορεί να οδηγήσει στη βελτίωση των παραγωγικών αποτελεσμάτων (σχεδόν) όλων των κλάδων γενικών ασφαλίσεων! Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις είναι η ραχοκοκαλιά της οικονομίας μας και είναι σε σημαντικό ποσοστό ανασφάλιστες! Οι Έλληνες είναι γενικά υπασφαλισμένοι! Το ίδιο υπασφαλισμένες είναι και οι επιχειρήσεις στην Ελλάδα! Στην Ελλάδα σήμερα έχουμε συνολικά 880.249 επιχειρήσεις (όλων των ειδών και μεγεθών), που απασχολούν συνολικά 3.234.412 εργαζόμενους, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ της 31 Οκτωβρίου 2023. Πόσες απ’ αυτές είναι ασφαλισμένες για τους επιχειρηματικούς κινδύνους που διατρέχουν; Σύμφωνα με τα διαθέσιμα στοιχεία της Eurostat (ευρωπαϊκής στατιστικής αρχής) στην Ελλάδα σήμερα το 99,9% των επιχειρήσεων ανήκει στην κατηγορία των μικρομεσαίων επιχειρήσεων, δηλαδή των επιχειρήσεων που απασχολούν από 10 έως 250 άτομα προσωπικό και έχουν ετήσιο κύκλο εργασιών κάτω των 50 εκατομμυρίων ευρώ, ή/και ισολογισμό κάτω των 43 εκατομμυρίων ευρώ. Πολλές από αυτές τις επιχειρήσεις και ειδικά οι μικρότερες από αυτές, έχουν πολύ μεγάλες και συνήθως ακάλυπτες ασφαλιστικές ανάγκες! Ένα από τα σημαντικότερα προβλήματα που καλούνται να διαχειριστούν όλες αυτές οι επιχειρήσεις προκειμένου να επιβιώσουν και να αναπτυχθούν, είναι η ανάληψη και η διαχείριση των κινδύνων που διατρέχουν, η οποία συνήθως κυμαίνεται από ανύπαρκτη, έως ανεπαρκής. Οι κίνδυνοι που διατρέχουν οι επιχειρήσεις σχετίζονται με τις κλιματολογικές αλλαγές και τις επιπτώσεις τους στις επαγγελματικές τους δραστηριότητες (δείτε το πρόσφατο παράδειγμα της Θεσσαλίας), με τις τεχνολογικές εξελίξεις, με τις οικονομικές διακυμάνσεις και με αυτές καθαυτές τις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες. Ειδικότερα, οι επιχειρηματικοί κίνδυνοι αυτών των επιχειρήσεων ξεκινάνε από τις ζημιές σε περιουσιακά τους στοιχεία (κτήρια, μηχανήματα, εξοπλισμό κ.α.) λόγω της κλιματικής αλλαγής ή άλλων τυχαίων γεγονότων (φωτιά, σεισμός κ.α.), μέχρι τις ζημιές τους σε μεταφερόμενα εμπορεύματα, τις ασφαλίσεις πιστώσεων – εγγυήσεων ή ακόμα και την ομαδική ασφάλιση των εργαζομένων τους, αλλά και όποιον άλλο επιχειρηματικό-ασφαλιστικό κίνδυνο μπορεί να διατρέχουν και μπορούν να καλυφθούν πλήρως ασφαλιστικά μέσω προϊόντων που αφορούν σχεδόν το σύνολο των κλάδων των γενικών ασφαλίσεων (πυρός, αστικής ευθύνης, φυσικών καταστροφών, μεταφορών, πιστώσεων - εγγυήσεων κ.λπ.), όπως αυτοί καθορίζονται από το ν.4364/2016 (Solvency II). Πολύ περισσότερο από τις μεγάλες επιχειρήσεις, οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις έχουν την ανάγκη για την υιοθέτηση μιας στρατηγικής και μιας μεθοδολογίας διαχείρισης κινδύνων και τελικά οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις έχουν την ανάγκη από τη βοήθεια σύγχρονα και πλήρως εκπαιδευμένων στη διαχείριση των κινδύνων που αντιμετωπίζουν ασφαλιστικών πρακτόρων, προκειμένου να διαχειριστούν τους επιχειρηματικούς κινδύνους που διατρέχουν, επειδή συνήθως δεν διαθέτουν οι ίδιες τους πόρους ή/και την τεχνογνωσία που απαιτείται για να ανταποκριθούν άμεσα στις απειλές, οδηγούμενες σε δυνητικά τεράστιες απώλειες σε περιπτώσεις επέλευσης ζημιών, οι οποίες απειλούν σοβαρά την επιβίωσή τους! Για να γίνουμε περισσότερο αποτελεσματικοί, θα πρέπει να επικεντρώσουμε την εκπαίδευση και τη γενικότερη υποστήριξη των δικτύων των ασφαλιστικών πρακτόρων με επικαιροποιημένα δεδομένα, με σύγχρονες γνώσεις και με σύγχρονες μεθόδους προσέγγισης των υποψηφίων πελατών (επιχειρήσεων), προσαρμοσμένες στις απαιτήσεις της σύγχρονης Ελληνικής νομοθεσίας και εποπτείας! Μάθετε να εντοπίζετε, να προσεγγίζετε και να καλύπτετε τις σύγχρονες ανάγκες των επιχειρήσεων! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/01/2018 - 08:34 Αποζημιώσεις στη Μάνδρα: Τι έδωσε το κράτος τι έδωσαν οι ασφαλιστικές εταιρίες;
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2017 - 10:37 Από το 80% στο 65% τα ποσοστά επιτυχίας στις εξετάσεις των διαμεσολαβούντων! Είναι στραβός ο γιαλός ή στραβά αρμενίζουμε;
Κώστας Παπαϊωάννου, 12/09/2017 - 10:41 Οδηγία IDD. Εφαρμογή από τέλη Φεβρουαρίου 2018. Έχει προετοιμαστεί κατάλληλα το σύνολο της Ελληνικής αγοράς γι’ αυτή;
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/05/2017 - 13:21 Οδηγία (ΕΕ) 2016/97, 20/01/2016 (IDD): Θα γίνεται ενιαία εκπαίδευση διοικητικού και πωλησιακού προσωπικού;
Κάνετε εκπαίδευση με «εξωτερικούς εκπαιδευτές» γενικού τύπου ή με δομημένη λογική Solvency II; του Κώστα Παπαϊωάννου Μετά τη συρρίκνωση που υπέστη τα τελευταία χρόνια η Ελληνική οικονομία και κατ’ επέκταση και η ασφαλιστική αγορά... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/10/2015 - 08:39
Εκπαίδευση διαμεσολαβούντων: Και τώρα, χωρίς βαρβάρους; του Κώστα Παπαϊωάννου Ξεκινώντας με το στίχο από το ποίημα του Καβάφη και παραφράζοντάς τον αρκετά, θέτω το ερώτημα: «Και τώρα,... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/10/2015 - 11:10
Προσέξτε την επαναπιστοποίηση και τις ποινές της! του Κώστα Παπαϊωάννου Με δεδομένο ότι έχει γίνει αρκετή συζήτηση σχετικά με τις (επανα)πιστοποιήσεις και με επίσης δεδομένα ότι αυτή αποτελεί... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2015 - 10:24
Η επαναπιστοποίηση των ασφαλιστών και οι υποχρεώσεις όσων ασφαλιστικών εταιριών συντηρούν τα δικά τους δίκτυα πωλήσεων του Κώστα Παπαϊωάννου Επανειλημμένως έχουμε όλοι μας προβληματιστεί πάνω σε θέματα που αφορούν την εξορθολογικοποίηση και καλύτερη οργάνωση της ασφαλιστικής αγοράς,... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/10/2015 - 07:12
Περί των κατευθυντηρίων γραμμών της EIOPA του Κώστα Παπαϊωάννου Στις 14 Σεπτεμβρίου 2015 δημοσιεύτηκαν οι επίσημες Κατευθυντήριες Γραμμές (guide lines) της EIOPA, που θα ισχύσουν από 1ης... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/09/2015 - 08:38
Σε ανισορροπία η ασφαλιστική αγορά του Κώστα Παπαϊωάννου* Προ δεκαπενθημέρου περίπου είχα γράψει ένα άρθρο με τίτλο «Ωραίοι είμαστε ρε παιδιά! Αλλά πόσοι είμαστε τελικά;». Με... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/09/2015 - 07:42