Κώστας Παπαϊωάννου, 7/11/2023 - 10:35 facebook twitter linkedin Κώστας Παπαϊωάννου: Ασφαλίστε τις επιχειρήσεις και βελτιώσετε την παραγωγή σας σε όλους τους κλάδους γενικών! Κώστας Παπαϊωάννου, 7/11/2023 facebook twitter linkedin Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις έχουν την ανάγκη από τη βοήθεια σύγχρονα και πλήρως εκπαιδευμένων ασφαλιστικών πρακτόρων στη διαχείριση των κινδύνων που αντιμετωπίζουν! Η επικέντρωση των δικτύων πώλησης των ασφαλιστικών πρακτόρων στις ασφαλίσεις των πάσης φύσεως επιχειρήσεων και ειδικά των μικρομεσαίων, μπορεί να αποφέρει σημαντικά οφέλη στους ίδιους, στις ασφαλιστικές επιχειρήσεις και στους πελάτες τους! Η στόχευση στις ασφαλίσεις επιχειρήσεων μπορεί να οδηγήσει στη βελτίωση των παραγωγικών αποτελεσμάτων (σχεδόν) όλων των κλάδων γενικών ασφαλίσεων! Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις είναι η ραχοκοκαλιά της οικονομίας μας και είναι σε σημαντικό ποσοστό ανασφάλιστες! Οι Έλληνες είναι γενικά υπασφαλισμένοι! Το ίδιο υπασφαλισμένες είναι και οι επιχειρήσεις στην Ελλάδα! Στην Ελλάδα σήμερα έχουμε συνολικά 880.249 επιχειρήσεις (όλων των ειδών και μεγεθών), που απασχολούν συνολικά 3.234.412 εργαζόμενους, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ της 31 Οκτωβρίου 2023. Πόσες απ’ αυτές είναι ασφαλισμένες για τους επιχειρηματικούς κινδύνους που διατρέχουν; Σύμφωνα με τα διαθέσιμα στοιχεία της Eurostat (ευρωπαϊκής στατιστικής αρχής) στην Ελλάδα σήμερα το 99,9% των επιχειρήσεων ανήκει στην κατηγορία των μικρομεσαίων επιχειρήσεων, δηλαδή των επιχειρήσεων που απασχολούν από 10 έως 250 άτομα προσωπικό και έχουν ετήσιο κύκλο εργασιών κάτω των 50 εκατομμυρίων ευρώ, ή/και ισολογισμό κάτω των 43 εκατομμυρίων ευρώ. Πολλές από αυτές τις επιχειρήσεις και ειδικά οι μικρότερες από αυτές, έχουν πολύ μεγάλες και συνήθως ακάλυπτες ασφαλιστικές ανάγκες! Ένα από τα σημαντικότερα προβλήματα που καλούνται να διαχειριστούν όλες αυτές οι επιχειρήσεις προκειμένου να επιβιώσουν και να αναπτυχθούν, είναι η ανάληψη και η διαχείριση των κινδύνων που διατρέχουν, η οποία συνήθως κυμαίνεται από ανύπαρκτη, έως ανεπαρκής. Οι κίνδυνοι που διατρέχουν οι επιχειρήσεις σχετίζονται με τις κλιματολογικές αλλαγές και τις επιπτώσεις τους στις επαγγελματικές τους δραστηριότητες (δείτε το πρόσφατο παράδειγμα της Θεσσαλίας), με τις τεχνολογικές εξελίξεις, με τις οικονομικές διακυμάνσεις και με αυτές καθαυτές τις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες. Ειδικότερα, οι επιχειρηματικοί κίνδυνοι αυτών των επιχειρήσεων ξεκινάνε από τις ζημιές σε περιουσιακά τους στοιχεία (κτήρια, μηχανήματα, εξοπλισμό κ.α.) λόγω της κλιματικής αλλαγής ή άλλων τυχαίων γεγονότων (φωτιά, σεισμός κ.α.), μέχρι τις ζημιές τους σε μεταφερόμενα εμπορεύματα, τις ασφαλίσεις πιστώσεων – εγγυήσεων ή ακόμα και την ομαδική ασφάλιση των εργαζομένων τους, αλλά και όποιον άλλο επιχειρηματικό-ασφαλιστικό κίνδυνο μπορεί να διατρέχουν και μπορούν να καλυφθούν πλήρως ασφαλιστικά μέσω προϊόντων που αφορούν σχεδόν το σύνολο των κλάδων των γενικών ασφαλίσεων (πυρός, αστικής ευθύνης, φυσικών καταστροφών, μεταφορών, πιστώσεων - εγγυήσεων κ.λπ.), όπως αυτοί καθορίζονται από το ν.4364/2016 (Solvency II). Πολύ περισσότερο από τις μεγάλες επιχειρήσεις, οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις έχουν την ανάγκη για την υιοθέτηση μιας στρατηγικής και μιας μεθοδολογίας διαχείρισης κινδύνων και τελικά οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις έχουν την ανάγκη από τη βοήθεια σύγχρονα και πλήρως εκπαιδευμένων στη διαχείριση των κινδύνων που αντιμετωπίζουν ασφαλιστικών πρακτόρων, προκειμένου να διαχειριστούν τους επιχειρηματικούς κινδύνους που διατρέχουν, επειδή συνήθως δεν διαθέτουν οι ίδιες τους πόρους ή/και την τεχνογνωσία που απαιτείται για να ανταποκριθούν άμεσα στις απειλές, οδηγούμενες σε δυνητικά τεράστιες απώλειες σε περιπτώσεις επέλευσης ζημιών, οι οποίες απειλούν σοβαρά την επιβίωσή τους! Για να γίνουμε περισσότερο αποτελεσματικοί, θα πρέπει να επικεντρώσουμε την εκπαίδευση και τη γενικότερη υποστήριξη των δικτύων των ασφαλιστικών πρακτόρων με επικαιροποιημένα δεδομένα, με σύγχρονες γνώσεις και με σύγχρονες μεθόδους προσέγγισης των υποψηφίων πελατών (επιχειρήσεων), προσαρμοσμένες στις απαιτήσεις της σύγχρονης Ελληνικής νομοθεσίας και εποπτείας! Μάθετε να εντοπίζετε, να προσεγγίζετε και να καλύπτετε τις σύγχρονες ανάγκες των επιχειρήσεων! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/12/2023 - 08:51 Λείπουν οι σύγχρονοι risk underwriters και claims managers. Χρειαζόμαστε νέο αίμα, νέα νοοτροπία και σύγχρονη επαγγελματική εκπαίδευση!
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/11/2023 - 09:10 Κώστας Παπαϊωάννου: Μάθετε καλά την IDD και το Solvency II. Τελικά είστε και λειτουργείτε ως πράκτορας ή ως μεσίτης;
Κώστας Παπαϊωάννου, 24/11/2023 - 08:59 Ποιές ομάδες πληθυσμού επηρεάζονται από τροχαία δυστυχήματα; Θάνατοι από τροχαία σε Ελλάδα, Ευρώπη και παγκόσμια!
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/11/2023 - 10:54 Δολίνες, ένας υπαρκτός αλλά δυστυχώς ανεξερεύνητος ασφαλιστικός κίνδυνος για την Ελλάδα!
Πώς θα γίνετε περισσότερο αποτελεσματικοί στις πωλήσεις των Unit Linked; Οι πωλήσεις των προϊόντων Unit Linked, δεν ακολουθούν τον αναμενόμενο λογικό ρυθμό ανάπτυξης! Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία της ΕΑΕΕ οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/11/2023 - 09:03
Το πρόγραμμα των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων της ΤτΕ για το 2024! Εξετάσεις σε Αθήνα, Θεσσαλονίκη, Ηράκλειο και για πρώτη φορά, στα Ιωάννινα! Η Τράπεζα της Ελλάδος (ΔΕΙΑ) μας βοηθάει, μας οδηγεί και... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/11/2023 - 08:58
Η φορολογία στα ασφαλιστικά προϊόντα Σύμφωνα με αυτά που ορίζει η ισχύουσα ασφαλιστική νομοθεσία (ν.4364/2016 – Solvency II και ν.4583/2018 – IDD) και η εποπτεία... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/11/2023 - 11:29
Κώστας Παπαϊωάννου: 10 χαρακτηριστικά που αν τα έχει κάποιος ΔΕΝ κάνει για την ομάδα σας! Υπάρχουν 10 δρόμοι (συμπεριφορές) που αν τους ακολουθήσει ένας ασφαλιστικός πράκτορας (ή στέλεχος) θα αποτύχει σίγουρα! Μην χάνετε χρόνο με... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2023 - 09:00
Κώστας Παπαϊωάννου: Τι πρέπει να εφαρμόζουν απαρέγκλιτα οι ασφαλιστικοί πράκτορες σχετικά με το ξέπλυμα χρήματος; Το ξέπλυμα χρήματος και τα ζωικά ασφαλιστικά προϊόντα! Τηρείτε αρχεία για τους πελάτες σας; Επειδή ζούμε σε μια πολύ ευαίσθητη εποχή... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/11/2023 - 09:26
Κώστας Παπαϊωάννου: Οι ελάχιστες ήδη απαιτούμενες υποχρεώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων σχετικά με το ESG! Προσοχή! Η νομοθεσία θέτει τα όρια και η εποπτεία επιβλέπει την τήρησή τους! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες θα έπρεπε ήδη να... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/11/2023 - 08:49