Ενώ αυξάνουν συνεχώς οι καταθέσεις των Ελλήνων στις τράπεζες και μεγεθύνεται η αγορά ακινήτων, τα ασφάλιστρα παραμένουν σταθερά στο περίπου 2,5% του ΑΕΠ!
Οι περισσότεροι Έλληνες, είτε παραδοσιακά (από πάππου, σε εγγονό), είτε κατόπιν της γενικότερης ανασφάλειας που αισθάνονται (την οποία προκαλεί η ρευστή εποχή μας), ή ακόμα και από συνειδητή απόφασή τους, εμπιστεύονται το μεγαλύτερο μέρος των διαθέσιμων χρημάτων τους, σε τραπεζικές καταθέσεις ή σε αγορά ακινήτων. Το βλέπουμε τόσο στην συνεχή αύξηση των τραπεζικών καταθέσεων, όσο και στην αύξηση των τιμών των ακινήτων, που παρατηρούμε στις μέρες μας.
Αυτή η λογική αποτελεί την κυρίαρχη θέση του μέσου Έλληνα στη διαχείριση των διαθέσιμων χρημάτων του, η οποία έχει να κάνει με την έμφυτη ανάγκη του ανθρώπου να αισθάνεται σιγουριά και βεβαιότητα και να μην αισθάνεται ότι η διαθέσιμη περιουσία του βρίσκεται σε κίνδυνο.
Άρα οι έννοιες «κλειδιά» για τη λήψη αυτών των αποφάσεων που αφορούν τη διαχείριση των χρημάτων του μέσου Έλληνα είναι η σιγουριά και ο ενδεχόμενος κίνδυνος!
Ως προς τη σιγουριά, όλοι καταλαβαίνουμε τι είναι. Ας δούμε όμως τια ακριβώς είναι αυτό που αποκαλούμε «ενδεχόμενο επενδυτικό κίνδυνο» σε μια επενδυτική-αποταμιευτική απόφαση.
Επενδυτικός κίνδυνος, όπως ορίζει η οικονομική επιστήμη, είναι το ενδεχόμενο μερικής ή και ολικής απώλειας της αξίας των περιουσιακών μας στοιχείων στο μέλλον.
Όταν μιλάμε για μερική απώλεια, εννοούμε την απώλεια μέρους ή και του συνόλου των κερδών μιας επένδυσης.
Όταν μιλάμε για ολική απώλεια, εννοούμε την πέραν των κερδών απώλεια μέρους ή ακόμα και του συνόλου του αρχικώς επενδυόμενου κεφαλαίου.
Όσες επενδύσεις χρημάτων των πελατών μας συγκεντρώνουν περισσότερες πιθανότητες επέλευσης αυτών πιθανοτήτων, τόσο περισσότερο είναι εκτεθειμένη αυτή η επένδυση σε επενδυτικό κίνδυνο.
Περισσότερα περί οικονομικών κινδύνων μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021. https://www.nextdeal.gr/asfalistis/ekpaideysi/122407/ependyseis-kai-asfalisi-vivlio-gia-tin-pistopoiisi-g-kai-ta-proionta
Σκεφθείτε λίγο τώρα!
Σύμφωνα με τα διαθέσιμα ασφαλιστικά, αποταμιευτικά ή και επενδυτικά προϊόντα που υπάρχουν αυτή τη στιγμή στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά και αφορούν τόσο την κάλυψη των ήδη υπαρχόντων περιουσιακών στοιχείων των πελατών μας (γενικές ασφαλίσεις), όσο και την κάλυψη των αποταμιευτικών αναγκών τους (ασφαλίσεις ζωής), αλλά ακόμα και των επενδυτικών αναγκών τους (unit linked) και με τη σιγουριά που προσφέρουν στους πελάτες μας τόσο ο ν.4364/2016 (Solvency II), που αφορά κατά βάσιν τη διαχείριση των ασφαλίστρων και των επενδύσεων των χρημάτων των πελατών και την προστασία τους, όσο και ο ν.4583/2018 (IDD), που αφορά τις υποχρεώσεις γνώσεων και επαγγελματικών χαρακτηριστικών που πρέπει να διαθέτει το σύνολο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών της αγοράς και με δεδομένη την αυστηρή εποπτεία της Τράπεζας της Ελλάδος, υπάρχει καμιά πιθανότητα οι αποταμιεύσεις, οι επενδύσεις, αλλά και το σύνολο των περιουσιακών στοιχείων των πελατών της ασφαλιστικής αγοράς, να διατρέχουν οποιονδήποτε κίνδυνο, μερικής ή/και πολύ περισσότερο, ολικής απώλειάς τους;
Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις απαιτήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων, μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», εκδόσεις Σπύρου, 2022.
Ακόμα και ένας νέος ασφαλιστικός πράκτορας, που εισήλθε πρόσφατα στην ασφαλιστική αγορά και που έχει λάβει έστω την πιστοποίηση του ασφαλιστικού πράκτορα, στις πιστοποιήσεις επαγγελματικών γνώσεων της Τράπεζας της Ελλάδος, κατόπιν εξετάσεων, υπάρχει πιθανότητα να μην μπορεί να διαχειριστεί τέτοιου είδους αντιρρήσεις εκ μέρους των υποψηφίων ή και των ήδη υπαρχόντων πελατών του;
Εκτός αν είναι ελλιπώς και μόνο μέσω e-learning εκπαιδευμένος!
Εκπαιδεύστε τους ασφαλιστικούς πράκτορες, για να βελτιωθεί η αναλογία ασφαλίστρων ως προς το ΑΕΠ και να είναι ασφαλέστεροι και σίγουροι οι πελάτες μας!
Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.
