Παρατηρώντας τα δημοσιευμένα από την ΕΑΕΕ αποτελέσματα της παραγωγής ασφαλίστρων του τελευταίου ενδεκάμηνου (Ιανουάριος – Νοέμβριος 2023), μπορείτε να διαπιστώσετε ότι ο πραγματικά πολύ χρήσιμος για τους πελάτες, αλλά και τους ασφαλιστικούς πράκτορες Κλάδος Ατυχημάτων (για διαφορετικούς λόγους για τον κάθε ένα), είναι ο μόνος ασφαλιστικός κλάδος στις ασφαλίσεις κατά ζημιών, που παρουσιάζει σημαντική μείωση της παραγωγής του στη συγκεκριμένη περίοδο! Μείωση της τάξης του 12,3% από πέρσι!
(δείτε εδώ τα συνολικά αποτελέσματα των ασφαλίσεων κατά ζημιών από την ΕΑΕΕ)
http://www1.eaee.gr/paragogi-asfalistron
Αυτά είναι μάλλον αδικαιολόγητα αποτελέσματα για ένα κλάδο τόσο σημαντικό για τους πελάτες σας, αλλά και για εσάς τους ίδιους και την περαιτέρω ανάπτυξή σας!
Εκτός και αν κανείς δεν σας ενημερώνει και δεν σας εκπαιδεύει γι’ αυτόν τον κλάδο!
Ο Κλάδος 1 «Ατυχήματα», σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία (ν.4364/2016 – Solvency II) καλύπτει και περιλαμβάνει τους εξής κινδύνους που προβλέπονται από την ασφαλιστική σύμβαση, συμπεριλαμβανομένων των εργατικών ατυχημάτων και των επαγγελματικών ασθενειών:
- κατ’ αποκοπήν παροχές
- περιοδικές παροχές αποζημιώσεων
- συνδυασμούς των ανωτέρω
- καλύπτει και μεταφερόμενα πρόσωπα
Η σημασία της κάλυψης ατυχημάτων είναι τεράστια επειδή καλύπτει όλους τους κινδύνους που σχετίζονται με τα προσωπικά ατυχήματα που μπορούν να συμβούν σε όλους (και ιδιαιτέρως στις νεώτερες ηλικίες, σύμφωνα με τα στατιστικά δεδομένα) και παρέχεται με σχετικά χαμηλό κόστος. Αφορά όλους τους πελάτες, τους υποψήφιους πελάτες και τις οικογένειές τους.
Στην πράξη και σχεδόν από το σύνολο των ασφαλιστικών επιχειρήσεων που παρέχουν αυτή την ασφάλιση, συνήθως περιλαμβάνονται οι ακόλουθες καλύψεις – παροχές σε ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο του κλάδου Ατυχημάτων:
- Θάνατος από Ατύχημα, Μόνιμη Ολική και Μερική Ανικανότητα από Ατύχημα και έξοδα θεραπείας Ατυχήματος,
- Πρόσκαιρη Ολική Ανικανότητα συνεπεία ατυχήματος,
- Έξοδα θεραπείας συνεπεία νοσηλείας εξ αιτίας ατυχήματος,
- Σε κάποιες περιπτώσεις ο κλάδος μπορεί να επεκταθεί και σε κάλυψη πρόσκαιρης ανικανότητας συνεπεία ασθένειας και σε κάλυψη νοσοκομειακής περίθαλψης συνεπεία ασθένειας.
Και όλα αυτά με ένα ευρύ φάσμα επιλογών του πελάτη σε σχέση με τα ασφαλιζόμενα σε κάθε περίπτωση κεφάλαια, με αρκετά χαμηλό κόστος, συγκριτικά με τα ανάλογα προϊόντα του κλάδου ζωής!
Σκεφτείτε πόσα πλεονεκτήματα έχει για τον πελάτη και την οικογένειά του, η αγορά ενός τέτοιου ασφαλιστικού προϊόντος και πόσα οικονομικά προβλήματα μπορεί να του λύσει και να του μειώσει το άγχος και την αβεβαιότητα που χαρακτηρίζει την εποχή μας!
Αναλογιστείτε τώρα και το εξής:
Πόσο πολύ προσπαθείτε και κόπο καταβάλετε για να πουλήσετε σε ένα πελάτη ένα συμβόλαιο του κάδου Αυτοκινήτων, προκειμένου να εισπράξετε (με τα σημερινά δεδομένα ανταγωνισμού και τιμολόγησης του κλάδου) περίπου 2,5 – 3 € προμήθεια!
Στ΄ αλήθεια πιστεύετε ότι κάτι τέτοιο σας αξίζει και ότι είναι σημαντικότερο απ’ το πουλήσετε σε κάποιο πελάτη σας, που το έχει ανάγκη, ένα συμβόλαιο του κλάδου Ατυχημάτων, καταβάλλοντας σχεδόν την ίδια προσπάθεια, προκειμένου να εισπράξετε πολύ μεγαλύτερη και σίγουρη προμήθεια απ΄ αυτή του κλάδου αυτοκινήτων;
Προσέξτε! Δεν λέω ότι δεν πρέπει να πουλάτε συμβόλαια αυτοκινήτων! Αυτό που λέω είναι ότι αν λειτουργήσετε περισσότερο επιχειρηματικά, μπορεί να είστε πιο χρήσιμοι στους πελάτες σας και πιο αποτελεσματικοί στο πορτοφόλι σας!
Κλείνοντας θα ήθελα να ευχαριστήσω θερμά τους φίλους μου ασφαλιστικούς πράκτορες (πολλοί εξ αυτών είναι και μαθητές μου) για τη βοήθεια που μου προσφέρουν στον αναγκαίο εκσυγχρονισμό των γνώσεών μου σχετικά με τα σύγχρονα τεκταινόμενα στο χώρο των πωλήσεων των ασφαλιστικών προϊόντων!
Σας εύχομαι καλό κουράγιο, εκσυγχρονισμό των γνώσεων και των πρακτικών σας και καλή επιτυχία στο δύσκολο έργο σας και στην επίτευξη των στόχων σας!
Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.
