Κώστας Παπαϊωάννου, 20/5/2024 - 10:26 facebook twitter linkedin Οι ασφαλιστές παρακολουθούν τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς και προσαρμόζονται σε αυτές! Κώστας Παπαϊωάννου, 20/5/2024 facebook twitter linkedin Οι συνέπειες των οικονομικών διακυμάνσεων, της πανδημίας και της κλιματικής αλλαγής στις συντάξεις και στις επενδύσεις των πελατών μας! Τα παραδοσιακά συνταξιοδοτικά ασφαλιστικά προϊόντα δεν είναι ποτέ ξεπερασμένα και μπορούν να συνυπάρχουν με τα Unit Linked! Η δουλειά του ασφαλιστή και ιδιαίτερα του ασφαλιστικού πράκτορα είναι να βοηθάει τους πελάτες του να αντιμετωπίζουν τα συνεχώς μεταβαλλόμενα προβλήματά τους και να επιτυγχάνουν τους στόχους τους! Σε αυτό το πλαίσιο ο ασφαλιστής οφείλει συνεχώς να προσαρμόζεται στα εκάστοτε δεδομένα της αγοράς και να προσαρμόζει σε αυτά τα δεδομένα τα προϊόντα που προωθεί στους πελάτες του! Διαφωνεί κάποιος με όλα αυτά; Τα τελευταία χρόνια οι Έλληνες έχουν υπομείνει μια πανδημία, έχουν εξέλθει από μια μακροχρόνια πολιτική και οικονομική κρίση/αστάθεια (που ακόμα αντιμετωπίζουν τα απόνερα τους!) και προσπαθούν να διαχειριστούν τις συνέπειες της κλιματικής αλλαγής και αποτελέσματά της στις περιουσίες τους (βλέπε πλημμύρες στη Θεσσαλία, πυρκαγιές κ.α.)! Ταυτόχρονα αντιμετωπίζουν μια σύγχρονη (ευρωπαϊκή, άρα και Ελληνική) οικονομική διαταραχή, η οποία προκαλεί σημαντικές διακυμάνσεις στον πληθωρισμό και στις τιμές των αγαθών. Ειδικά στην Ελλάδα, ο συνεχώς αυξανόμενος πληθωρισμός στις τιμές των αγαθών προβληματίζει τους πάντες. Αυτό συνδυάζεται με τις υπερβολικές αυξήσεις στις τιμές των ακινήτων και στα ενοίκια και προκαλεί πληθωριστικές τάσεις και διακυμάνσεις στα επιτόκια της ΕΚΤ και της ΤτΕ (καταθέσεων και χορηγήσεων)! Όλα αυτά προκαλούν εκνευρισμό και αβεβαιότητα στους πελάτες μας, οι οποίοι εμπιστεύονται τη διαχείριση των χρημάτων τους σε εμάς, μέσω των αμιγώς ασφαλιστικών, αλλά και των ασφαλιστικών-επενδυτικών προϊόντων που τους πουλάμε! Επιπλέον, αυτή η αστάθεια προβληματίζει όλους όσους πλησιάζουν (σύντομα ή και στο εγγύς χρονικό διάστημα) στη συνταξιοδότησή τους. Αυτή η αστάθεια και η αβεβαιότητα μπορεί να είναι τρομακτική για τους πελάτες μας, επειδή η προσπάθεια μέτρησης των τάσεων της αγοράς είναι συχνά ανεπιτυχής και η ιδέα ότι μπορεί να χάσουν σημαντικό μέρος των αποταμιεύσεων και των αποδόσεων των επενδύσεών τους, προβληματίζει τους πελάτες ιδιαιτέρως, γιατί είναι άμεσα συνδεδεμένη με το επίπεδο της διαβίωσής τους, ιδιαιτέρως μετά την συνταξιοδότησή τους! Ωστόσο, με δεδομένα όλα αυτά τα προβλήματα, οι πελάτες μας χρειάζονται οι αποταμιεύσεις τους, τα ασφαλιστικά προγράμματα που έχουν αγοράσει και τα διαθέσιμα περιουσιακά στοιχεία τους να διατηρηθούν, για να μπορέσουν και αυτοί να διατηρήσουν την αγοραστική τους δύναμη μετά τη συνταξιοδότηση! Με συνεχώς αυξητική τάση των επιτοκίων που προσδιορίζονται από την ΕΚΤ (Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα), προϊόντα όπως τα παραδοσιακά συνταξιοδοτικά, που εσχάτως παραβλέπουμε, προκειμένου να προωθούμε προϊόντα τύπου Unit Lined, έχουν αρχίσει να γίνονται για τους πελάτες μας ξανά ελκυστικά! Το φαινόμενο αυτό δεν είναι αμιγώς Ελληνικό, ή έστω Ευρωπαϊκό, επειδή παρατηρούμε ότι το ίδιο συμβαίνει και την αγορά των ΗΠΑ, που εν πολλοίς παρουσιάζει παρόμοια χαρακτηριστικά με την Ευρωπαϊκή αγορά. Τον περασμένο Ιανουάριο η LIMRA ανακοίνωσε ότι οι πωλήσεις προσόδων με σταθερό επιτόκιο (FRD), δηλαδή περίπου τα αντίστοιχα με τα Ελληνικά συνταξιοδοτικά προγράμματα εγγυημένης απόδοσης στη λήξη, ήταν 52% υψηλότερες από την αντίστοιχη περσινή περίοδο. Μήπως ήρθε ή ώρα οι ασφαλιστικές εταιρίες, οι αναλογιστικές υπηρεσίες τους και οι διευθύνσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης τους, να προσανατολιστούν στη σύγχρονη ενημέρωση και εκπαίδευση των δικτύων πωλήσεων που διαχειρίζονται, προκειμένου οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές και ιδιαιτέρως οι ασφαλιστικοί πράκτορες, να ενημερωθούν σύγχρονα και να αναπτύξουν ανάλογα τις πωλήσεις τους, εδραιώνοντας ταυτόχρονα μια νέα σχέση εμπιστοσύνης με τα πελατολόγιά τους; Τα παραδοσιακά συνταξιοδοτικά ασφαλιστικά προϊόντα δεν είναι ποτέ ξεπερασμένα και μπορούν να συνυπάρχουν με τα Unit Linked! Διαβάστε περισσότερα για τα διαθέσιμα προϊόντα (αποταμιευτικού- συνταξιοδοτικού και επενδυτικού χαρακτήρα), στο βιβλίο «Ασφαλιστικοί πράκτορες». Δείτε εδώ. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/12/2023 - 08:51 Λείπουν οι σύγχρονοι risk underwriters και claims managers. Χρειαζόμαστε νέο αίμα, νέα νοοτροπία και σύγχρονη επαγγελματική εκπαίδευση!
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/11/2023 - 09:10 Κώστας Παπαϊωάννου: Μάθετε καλά την IDD και το Solvency II. Τελικά είστε και λειτουργείτε ως πράκτορας ή ως μεσίτης;
Κώστας Παπαϊωάννου, 24/11/2023 - 08:59 Ποιές ομάδες πληθυσμού επηρεάζονται από τροχαία δυστυχήματα; Θάνατοι από τροχαία σε Ελλάδα, Ευρώπη και παγκόσμια!
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/11/2023 - 10:54 Δολίνες, ένας υπαρκτός αλλά δυστυχώς ανεξερεύνητος ασφαλιστικός κίνδυνος για την Ελλάδα!
Πώς θα γίνετε περισσότερο αποτελεσματικοί στις πωλήσεις των Unit Linked; Οι πωλήσεις των προϊόντων Unit Linked, δεν ακολουθούν τον αναμενόμενο λογικό ρυθμό ανάπτυξης! Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία της ΕΑΕΕ οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/11/2023 - 09:03
Το πρόγραμμα των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων της ΤτΕ για το 2024! Εξετάσεις σε Αθήνα, Θεσσαλονίκη, Ηράκλειο και για πρώτη φορά, στα Ιωάννινα! Η Τράπεζα της Ελλάδος (ΔΕΙΑ) μας βοηθάει, μας οδηγεί και... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/11/2023 - 08:58
Η φορολογία στα ασφαλιστικά προϊόντα Σύμφωνα με αυτά που ορίζει η ισχύουσα ασφαλιστική νομοθεσία (ν.4364/2016 – Solvency II και ν.4583/2018 – IDD) και η εποπτεία... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/11/2023 - 11:29
Κώστας Παπαϊωάννου: 10 χαρακτηριστικά που αν τα έχει κάποιος ΔΕΝ κάνει για την ομάδα σας! Υπάρχουν 10 δρόμοι (συμπεριφορές) που αν τους ακολουθήσει ένας ασφαλιστικός πράκτορας (ή στέλεχος) θα αποτύχει σίγουρα! Μην χάνετε χρόνο με... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2023 - 09:00
Κώστας Παπαϊωάννου: Τι πρέπει να εφαρμόζουν απαρέγκλιτα οι ασφαλιστικοί πράκτορες σχετικά με το ξέπλυμα χρήματος; Το ξέπλυμα χρήματος και τα ζωικά ασφαλιστικά προϊόντα! Τηρείτε αρχεία για τους πελάτες σας; Επειδή ζούμε σε μια πολύ ευαίσθητη εποχή... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/11/2023 - 09:26
Κώστας Παπαϊωάννου: Οι ελάχιστες ήδη απαιτούμενες υποχρεώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων σχετικά με το ESG! Προσοχή! Η νομοθεσία θέτει τα όρια και η εποπτεία επιβλέπει την τήρησή τους! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες θα έπρεπε ήδη να... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/11/2023 - 08:49