Κώστας Παπαϊωάννου, 4/7/2024 - 09:02 facebook twitter linkedin Για ποιο λόγο σχεδόν οι μισοί ασφαλιστικοί πράκτορες κερδίζουν λιγότερα από 15.000 € το χρόνο; Κώστας Παπαϊωάννου, 4/7/2024 facebook twitter linkedin Περίπου οι μισοί από τους εν ενεργεία ασφαλιστικούς πράκτορες σήμερα κερδίζουν μέχρι 15.000€ ετησίως! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες λόγω της ιδιαίτερης σημασίας των υπηρεσιών που προσφέρουν στους πελάτες τους, θα έπρεπε σήμερα να είναι από τα υψηλότερα αμειβόμενα επαγγέλματα στην Ελλάδα! Όμως το 46,4% των εν ενεργεία ασφαλιστικών πρακτόρων μας σήμερα κερδίζει μέχρι 15.000 € ετησίως, σύμφωνα με τα δεδομένα που συνέλεξε στην πανελλαδική μελέτη του το Επαγγελματικό Επιμελητήριο Αθηνών (ΕΕΑ), τα οποία στηρίζονται στις φορολογικές δηλώσεις του 2023. Μόνο 2.000 ασφαλιστικοί πράκτορες στην Ελλάδα σήμερα κερδίζουν πάνω από 45.000€ το χρόνο, που είναι ένα σχετικά ικανοποιητικό εισόδημα για κάποιον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή! Τα κατά κεφαλήν έσοδα των μισών περίπου ασφαλιστικών πρακτόρων είναι δυσανάλογα μικρά, δεδομένης της υπασφάλισης και των ασφαλιστικών αναγκών που παρατηρούνται σήμερα στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά! Μήπως γι’ αυτό φταίει το ότι το μεγαλύτερο ποσοστό των ασφαλιστικών πρακτόρων δεν πουλάει το σύνολο των διαθέσιμων ασφαλιστικών προϊόντων, που καλύπτουν υπαρκτές ασφαλιστικές ανάγκες των πελατών; Το τι λείπει από τους ασφαλιστικούς πράκτορες προκειμένου αφενός να αυξήσουν τα μέσα ετήσια εισοδήματά τους και αφετέρου να βοηθήσουν τους πελάτες τους να ασφαλιστούν πλήρως και ορθολογικά ανάλογα με τις υπαρκτές ανάγκες τους, νομίζω πως είναι αυτονόητο. Η σύγχρονη πλήρης εκπαίδευση και η ανάλογη διοικητική υποστήριξη των πωλήσεων! Οι μισοί ασφαλιστικοί πράκτορες έχουν χαμηλά εισοδήματα, οι περισσότεροι πελάτες είναι ανασφάλιστοι ή υπασφαλισμένοι, οι ασφαλιστικές εταιρίες επιθυμούν να βελτιώσουν τα οικονομικά αποτελέσματά τους και ταυτόχρονα να βελτιωθεί και το ποσοστό συμμετοχής των ασφαλίστρων ως προς το ΑΕΠ (και να ξεκολλήσει επιτέλους από το 2,5%)! Το timing είναι τέλειο! Τι περιμένουμε για να εκπαιδεύσουμε πλήρως τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές μας, στο σύνολο των διαθέσιμων ασφαλιστικών κλάδων και των ανάλογων προϊόντων που ήδη υπάρχουν στην αγορά και τα έχουν ανάγκη οι πελάτες μας; Είναι κρίμα το 80% των συνολικών ασφαλίστρων που εισπράττουμε σήμερα να αφορούν μόνο τους κλάδους Ζωής (εκτός υγείας), Unit Linked, νοσοκομειακών παροχών, αυτοκινήτων (συμπεριλαμβανομένης της αστικής ευθύνης τους) και πυρός! Έχοντας ταυτόχρονα ως δεδομένα: τη χαμηλή κάλυψη των συνταξιοδοτικών αναγκών των πελατών, την υπασφάλιση στον κλάδο πυρός και φυσικών καταστροφών και την ελάχιστη κάλυψη των αναγκών των πελατών στους υπόλοιπους 14 κλάδους γενικών ασφαλίσεων που συμπεριλαμβάνουν τις πάσης φύσεως αστικές ευθύνες, τις ασφαλίσεις μεταφερομένων εμπορευμάτων, τις ασφαλίσεις πλοίων και αεροσκαφών, τις ασφαλίσεις νομικής προστασίας, τις ασφαλίσεις πιστώσεων, τις ασφαλίσεις εγγυήσεων, τις ασφαλίσεις χρηματικών απωλειών και τους υπόλοιπους κλάδους των γενικών ασφαλίσεων! Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μας το έχουν ανάγκη, οι πελάτες μας το έχουν ανάγκη, οι ασφαλιστικές εταιρίες το έχουν ανάγκη! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/06/2024 - 08:49 Το 88% των κατοικιών είναι ανασφάλιστες για σεισμό, σε μια χώρα υψηλής σεισμικότητας, όπως η Ελλάδα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/06/2024 - 08:49 Υπασφαλισμένο το 62,2% των ήδη ασφαλισμένων κατοικιών, λόγω ενυπόθηκου ενδιαφέροντος!
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/06/2024 - 08:45 Ανασφάλιστο το 82% των κατοικιών στην Ελλάδα! Από το σύνολο των 6.371.901 κατοικιών της Ελλάδας είναι ασφαλισμένες μόνο οι 1.159.332 (ποσοστό 18%)!
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2024 - 10:08 Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των υπαρκτών αναγκών υγείας! Δαπάνες υγείας που καλύφθηκαν μέσω της ιδιωτικής ασφάλισης!
Τα ασφαλιστικά βάρη του πελάτη πριν την σύναψη της σύμβασης, κατά τη διάρκειά της και κατά την επέλευση του κινδύνου! Η διαφάνεια και η καλή πίστη είναι οι βασικές αρχές για την σχέση εμπιστοσύνης μεταξύ πελάτη και ασφαλιστή! Ασφαλιστικοί πράκτορες προσέξτε... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/06/2024 - 08:44
Μην χρησιμοποιείτε παραπλανητικές τεχνικές πώλησης και «σκοτεινά πρότυπα» στην επικοινωνία σας με τους πελάτες! Αν πραγματικά θέλετε να ξεκαθαρίσει το τοπίο στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά! Τι δεν πρέπει να λένε και να κάνουν οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2024 - 09:29
Στα Unit Linked αποτυχία 64,3% και μέσος όρος αποτυχίας 52,4% στις εξετάσεις του Ιουνίου στην Αθήνα! Στα Επενδυτικά (Unit Linked) η αποτυχία των ασφαλιστικών πρακτόρων ανήλθε στο δυσθεώρητο 64,3% (!), (από τους 344 υποψηφίους, πέρασαν οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/06/2024 - 08:45
Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση! Δεν το λέω εγώ! Το λένε τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ! Περίπου 400 χιλιάδες υποψήφιοι ασφαλιστικοί πράκτορες «στη διάθεσή μας» σήμερα... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2024 - 08:41
Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20! Η σκληρή δουλειά του manager δικτύου ασφαλιστικών πρακτόρων! Αναρωτηθείτε αν αυτά που αναπτύσσονται σε αυτό το άρθρο αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα της... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46
Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα; Προσέξτε ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας! Μιάς και η εκπαιδευτική υποστήριξη και η ενημέρωση από τις ασφαλιστικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05