Κώστας Παπαϊωάννου, 4/7/2024 - 09:02 facebook twitter linkedin Για ποιο λόγο σχεδόν οι μισοί ασφαλιστικοί πράκτορες κερδίζουν λιγότερα από 15.000 € το χρόνο; Κώστας Παπαϊωάννου, 4/7/2024 facebook twitter linkedin Περίπου οι μισοί από τους εν ενεργεία ασφαλιστικούς πράκτορες σήμερα κερδίζουν μέχρι 15.000€ ετησίως! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες λόγω της ιδιαίτερης σημασίας των υπηρεσιών που προσφέρουν στους πελάτες τους, θα έπρεπε σήμερα να είναι από τα υψηλότερα αμειβόμενα επαγγέλματα στην Ελλάδα! Όμως το 46,4% των εν ενεργεία ασφαλιστικών πρακτόρων μας σήμερα κερδίζει μέχρι 15.000 € ετησίως, σύμφωνα με τα δεδομένα που συνέλεξε στην πανελλαδική μελέτη του το Επαγγελματικό Επιμελητήριο Αθηνών (ΕΕΑ), τα οποία στηρίζονται στις φορολογικές δηλώσεις του 2023. Μόνο 2.000 ασφαλιστικοί πράκτορες στην Ελλάδα σήμερα κερδίζουν πάνω από 45.000€ το χρόνο, που είναι ένα σχετικά ικανοποιητικό εισόδημα για κάποιον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή! Τα κατά κεφαλήν έσοδα των μισών περίπου ασφαλιστικών πρακτόρων είναι δυσανάλογα μικρά, δεδομένης της υπασφάλισης και των ασφαλιστικών αναγκών που παρατηρούνται σήμερα στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά! Μήπως γι’ αυτό φταίει το ότι το μεγαλύτερο ποσοστό των ασφαλιστικών πρακτόρων δεν πουλάει το σύνολο των διαθέσιμων ασφαλιστικών προϊόντων, που καλύπτουν υπαρκτές ασφαλιστικές ανάγκες των πελατών; Το τι λείπει από τους ασφαλιστικούς πράκτορες προκειμένου αφενός να αυξήσουν τα μέσα ετήσια εισοδήματά τους και αφετέρου να βοηθήσουν τους πελάτες τους να ασφαλιστούν πλήρως και ορθολογικά ανάλογα με τις υπαρκτές ανάγκες τους, νομίζω πως είναι αυτονόητο. Η σύγχρονη πλήρης εκπαίδευση και η ανάλογη διοικητική υποστήριξη των πωλήσεων! Οι μισοί ασφαλιστικοί πράκτορες έχουν χαμηλά εισοδήματα, οι περισσότεροι πελάτες είναι ανασφάλιστοι ή υπασφαλισμένοι, οι ασφαλιστικές εταιρίες επιθυμούν να βελτιώσουν τα οικονομικά αποτελέσματά τους και ταυτόχρονα να βελτιωθεί και το ποσοστό συμμετοχής των ασφαλίστρων ως προς το ΑΕΠ (και να ξεκολλήσει επιτέλους από το 2,5%)! Το timing είναι τέλειο! Τι περιμένουμε για να εκπαιδεύσουμε πλήρως τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές μας, στο σύνολο των διαθέσιμων ασφαλιστικών κλάδων και των ανάλογων προϊόντων που ήδη υπάρχουν στην αγορά και τα έχουν ανάγκη οι πελάτες μας; Είναι κρίμα το 80% των συνολικών ασφαλίστρων που εισπράττουμε σήμερα να αφορούν μόνο τους κλάδους Ζωής (εκτός υγείας), Unit Linked, νοσοκομειακών παροχών, αυτοκινήτων (συμπεριλαμβανομένης της αστικής ευθύνης τους) και πυρός! Έχοντας ταυτόχρονα ως δεδομένα: τη χαμηλή κάλυψη των συνταξιοδοτικών αναγκών των πελατών, την υπασφάλιση στον κλάδο πυρός και φυσικών καταστροφών και την ελάχιστη κάλυψη των αναγκών των πελατών στους υπόλοιπους 14 κλάδους γενικών ασφαλίσεων που συμπεριλαμβάνουν τις πάσης φύσεως αστικές ευθύνες, τις ασφαλίσεις μεταφερομένων εμπορευμάτων, τις ασφαλίσεις πλοίων και αεροσκαφών, τις ασφαλίσεις νομικής προστασίας, τις ασφαλίσεις πιστώσεων, τις ασφαλίσεις εγγυήσεων, τις ασφαλίσεις χρηματικών απωλειών και τους υπόλοιπους κλάδους των γενικών ασφαλίσεων! Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μας το έχουν ανάγκη, οι πελάτες μας το έχουν ανάγκη, οι ασφαλιστικές εταιρίες το έχουν ανάγκη! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 20/08/2015 - 08:40 Προς όσους διαθέτουν ακόμα δικά τους δίκτυα πωλήσεων: Μην αφήνετε τους ασφαλιστές σας στην τύχη τους
Κώστας Παπαϊωάννου, 07/08/2015 - 07:15 Εσείς πώς θα προετοιμάσετε τους πελάτες σας για το φθινόπωρο; Προσέξτε μην ενδιαφερθεί ο ανταγωνιστής σας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/08/2015 - 10:22 Μήπως το 80% των κερδών σας, προέρχεται από το 20% των πελατών σας; (3/8/2015)
Προς ποια κατεύθυνση πρέπει να στρέψουμε την εκπαίδευση των δικτύων πωλήσεων, με βάση τα τωρινά δεδομένα; του Κώστα Παπαϊωάννου, εξειδικευμένου εκπαιδευτή ασφαλιστών Το τελευταίο εξάμηνο στην Ελλάδα έχουμε γίνει σχεδόν όλοι ειδικοί στις διαπραγματεύσεις. Ξέρετε, σε έναν... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/07/2015 - 12:16
Το 3ο μνημόνιο, οι αλλαγές στο κοινωνικοασφαλιστικό και η εκπαίδευση ασφαλιστών. Ποιες επιπτώσεις πληρώνουν τα δίκτυα και οι πελάτες; του Κώστα Παπαϊωάννου, εξειδικευμένου εκπαιδευτή ασφαλιστών Τα συσσωρευμένα επί πολλές δεκαετίες προβλήματα του ασφαλιστικού κλάδου και τα αντίστοιχα ασφαλιστικά προβλήματα της... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2015 - 10:41
Η ΔΕΙΑ, η Επαναπιστοποίηση και οι χαμένες ευκαιρίες! Επειδή η ώρα για τις επαναπιστοποιήσεις των ήδη πιστοποιημένων διαμεσολαβούντων έφτασε και επειδή όλη αυτή η ιστορία με τις επαναπιστοποιήσεις... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/05/2015 - 08:50
Solvency II: Οι νέες προκλήσεις και ο προσανατολισμός της ασφαλιστικής εκπαίδευσης Σύμφωνα με δημοσιεύματα του ασφαλιστικού τύπου, οι απαιτήσεις πληροφόρησης του ασφαλιστικού κοινού, που είναι υποχρεωμένες να εκδίδουν οι ασφαλιστικές εταιρίες... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/05/2015 - 11:10
Η λογική του «κρίνομαι εκ του αποτελέσματος» και οι επιπτώσεις της στην εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων Από τότε που ξεκίνησαν οι από το νόμο επιβαλλόμενες πιστοποιήσεις των ασφαλιστών στις αρχές του 2000, πριν ακόμα μπουν συστηματικά... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/11/2014 - 11:32
Η ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα και ο ρόλος της εποπτεύουσας αρχής. Τι συμβαίνει στην Ενωμένη Ευρώπη Εφόσον κάποιος αφιερώσει χρόνο και εφόσον έχει την ανάλογη γνώση και εμπειρία για να ασχοληθεί με τα ζητήματα που αφορούν... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/10/2014 - 12:31