Κώστας Παπαϊωάννου, 15/7/2024 - 09:55 facebook twitter linkedin Τεράστια αύξηση στα Unit Linked, από ελάχιστα εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων! Κώστας Παπαϊωάννου, 15/7/2024 facebook twitter linkedin Όλοι γνωρίζουμε την έλλειψη συστηματικής και πλήρους εκπαιδευτικής υποστήριξης, στα σχεδόν ανεξάρτητα πλέον στην πλειονότητά τους, δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων. Εδώ και μια εικοσαετία περίπου, η συστηματική και πλήρης εκπαιδευτική υποστήριξή τους από τις ασφαλιστικές εταιρίες, έχει σταματήσει και δεν υποστηρίζονται πλήρως ούτε καν η προετοιμασία τους για τις εξετάσεις! Το βλέπουμε στο τραγικό ποσοστό αποτυχίας στις εξετάσεις της ΤτΕ στα επενδυτικά προϊόντα βασιζόμενα σε ασφάλιση, που κατά μέσο όρο προσεγγίζει το 60-70%! Το πρώτο πεντάμηνο του 2024 (Ιανουάριος-Μάιος 2024), έφερε σημαντική αύξηση της συνολικής παραγωγής των ασφαλιστικών εταιριών κατά 12,1%. Τη μερίδα του λέοντος στην αύξηση των πωλήσεων κατέχουν τα προϊόντα Unit Linked με ποσοστό 38,5%! Το αποτέλεσμα αυτό οφείλεται στις σοβαρές προσπάθειες των δικτύων πώλησης των ασφαλιστικών πρακτόρων, προκειμένου να καλύψουν τα επενδυτικά αδιέξοδα των πελατών τους, προσφέροντάς τους μια επενδυτική διέξοδο στις αποταμιεύσεις τους, συνδυασμένη με ένα ασφαλιστικό προϊόν συνδεδεμένο με επενδύσεις! Ένα μεγάλο μπράβο στα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων που για μια ακόμα φορά το κατάφεραν! Η ισχύουσα νομοθεσία (Solvency II & IDD) και η εποπτεία της Τράπεζας της Ελλάδος (ΔΕΙΑ), προβλέπουν πολύ εξειδικευμένη και σύγχρονη εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων που ασχολούνται με την προώθηση προϊόντων Unit Linked και ιδιαιτέρως για τους επενδυτικούς κινδύνους που ενέχουν αυτά τα προϊόντα για τους πελάτες. Η μεταβλητότητα (volatility) των αποδόσεων των προϊόντων Unit Linked ενέχει σοβαρούς κινδύνους για τους πελάτες. Με δεδομένο ότι οι πελάτες που αγοράζουν προϊόντα Unit Linked, στηρίζουν σε αυτά σημαντικές ελπίδες για το μέλλον τους, που σε πολλές περιπτώσεις καλύπτουν ακόμα και τις συνταξιοδοτικές τους ανάγκες, δεν θα κρίνατε αναγκαίο οι ασφαλιστικοί πράκτορες να είναι άριστα εξοικειωμένοι τουλάχιστον με τους επενδυτικούς κινδύνους που αυτά τα προϊόντα κρύβουν και να προστατεύουν ανάλογα τους πελάτες τους; Η εκπαίδευση με αποδεδειγμένα ανεπαρκή προγράμματα e-learning και όχι από απόλυτα εξειδικευμένους εκπαιδευτές δεν επαρκεί σε καμία περίπτωση, αν πραγματικά θέλουμε να προστατεύουμε τους πελάτες μας! Όλες τις αναγκαίες γνώσεις που θα πρέπει να κατέχουν όσοι ασφαλιστικοί πράκτορες ασχολούνται με τις πωλήσεις προϊόντων Unit Linked θα τις βρείτε στο βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/03/2022 - 11:37 Γνωρίζετε πως γίνεται η αποτίμηση των μεριδίων και της Καθαρής Αξίας Ενεργητικοί (ΚΑΕ) ενός Αμοιβαίου Κεφαλαίου;
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/03/2022 - 12:38 Σε ποιες επενδύσεις στηρίζονται οι αποδόσεις των προϊόντων Unit Linked;
Κώστας Παπαϊωάννου, 01/03/2022 - 13:55 Τι είναι το SWIFT και τι πρέπει να γνωρίζουν γι’ αυτό οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές;
Φταίνε οι πελάτες που στοχεύουν σε βραχυπρόθεσμο κέρδος μέσω Unit Linked; Φόβοι για δημιουργία φούσκας στην ασφαλιστική αγορά, λόγω ανομοιόμορφης κατανομής της παραγωγής μεταξύ των ασφαλιστικών κλάδων και «εγκλωβισμένων» σε προϊόντα... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/02/2022 - 08:44
Γνωρίστε καλύτερα τα ομολογιακά Αμοιβαία Κεφάλαια και τα Αμοιβαία Κεφάλαια Σταθερού Εισοδήματος Με δεδομένη την αύξηση των πωλήσεων προϊόντων Unit Linked, χρήσιμο θα ήταν να αναφερθούμε σε κάποια βασικά χαρακτηριστικά των προϊόντων... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/02/2022 - 08:30
Οι πωλήσεις των Unit Linked αυξάνονται! Υπάρχει περίπτωση μείωσης των προμηθειών; Έρχονται αλλαγές και στις κατατάξεις των πρώτων ασφαλιστικών εταιρειών. Πολλά έχουν αρχίσει να ακούγονται (αρκετά απ’ αυτά αφορούν την ευρωπαϊκή νομοθεσία)... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2022 - 12:31
Τι περιλαμβάνει ο Δείκτης Τιμών Καταναλωτή, ο οποίος αντικατοπτρίζει τον πληθωρισμό; Ο Δείκτης Τιμών Καταναλωτή (ΔΤΚ) καταρτίζεται από την Ελληνική Στατιστική Αρχή (ΕΛΣΤΑΤ), από το έτος 1959. Μέχρι το 2000, ο... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/02/2022 - 08:30
Ανακοινώθηκε ο υψηλότερος πληθωρισμός από το 1997. Μπορεί να υπάρξει ωφέλεια για την ασφαλιστική αγορά; Στις 15/2 η ΕΛΣΑΤ ανακοίνωσε τον υψηλότερο πληθωρισμό που είχε η Ελλάδα τα τελευταία 26 χρόνια, ο οποίος έφτασε το 6,2%! (δείτε... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/02/2022 - 13:05
Τι γνωρίζετε για την κυκλική ροή του εισοδήματος και την σύνδεσή της με την παραγωγή ασφαλίστρων; Σε προηγούμενο άρθρο του Next Deal(δείτε εδώ) είχαμε αναφερθεί στο ΑΕΠ και τη σύνδεσή του με την παραγωγή των ασφαλιστικών... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2022 - 08:39