Λάουρα Σταυρίδου, 18/7/2024 - 08:38 facebook twitter linkedin Κινδυνεύετε να χάσετε μια επιχειρηματική ασφάλιση εξ αιτίας ενός αρνητικού ανθρώπου. Πως να διαχειριστείτε την κατάσταση; Λάουρα Σταυρίδου, 18/7/2024 facebook twitter linkedin Ας υποθέσουμε ότι έχετε πάρει σύσταση για μια επιχειρηματική ασφάλιση, σε μια εταιρεία που σας ενδιαφέρει πολύ. Όταν όμως συναντάτε το υψηλόβαθμο στέλεχος που πρόκειται να πάρει την απόφαση για το συμβόλαιο, έχετε μια δυσάρεστη έκπληξη: Ο άνθρωπος, είναι ο ορισμός του αρνητισμού. Σκεπτικιστής, απαισιόδοξος, αναβλητικός, επικριτικός, εστιάζει στην αποτυχία κάθε σχεδιασμού και με μια τάση να διαφωνεί σε ότι λέτε, σας έχει φτάσει στα όρια σας. Πως να το διαχειριστείτε; Κατ’ αρχήν καλό θα είναι να γνωρίζετε για πιο λόγο είναι έτσι. Εάν κάποιος εκτεθεί σε αρνητικότητα ή συνεχή κριτική από νωρίς στη ζωή του, μπορεί να αντικατοπτρίζει αυτή τη συμπεριφορά . Τα παιδιά που μεγαλώνουν σε ένα περιβάλλον όπου η κριτική, η απαισιοδοξία, η καταστροφή και η κατήφεια επικρατούν, νομίζουν πως αυτή είναι η σωστή ανθρώπινη συμπεριφορά. Το πιο σημαντικό βήμα είναι να επιλέξετε ν’ αποκριθείτε και όχι ν’ αντιδράσετε (respond don’t react), γιατί θα μπλέξετε σ’ ένα φαύλο κύκλο χωρίς αποτέλεσμα. Γι’ αρχή προτιμήστε μια συμπεριφορά ενσυναίσθησης του τύπου: « Τι μου λέτε, πραγματικά θα είχατε μια πολύ άσχημη εμπειρία για να αισθάνεσθε έτσι για την ασφάλιση…». Στη συνέχεια επιλέξτε μια προσέγγιση σύντομη και με ειλικρίνεια: « Αυτά είναι φυσικά μέσα στη ζωή και εδώ δεν λέμε ότι θα κάνουμε θαύματα με ένα συμβόλαιο, αλλά τουλάχιστον οι ζημιές θα είναι χειρίσιμες. Επιπλέον, τα χρήματα της αποζημίωσης θα δώσουν χρόνο στη επιχείρηση και ελπίδα στους εργαζόμενους.» Στο τέλος θα πρέπει να θέσετε τα όρια σας. Να είστε ήρεμοι, σταθεροί και ξεκάθαροι για αυτό που χρειάζεστε και τονίστε αυτό που πρέπει να γίνει και τον λόγο που πρέπει να γίνει. Κλείνετε την συζήτηση λέγοντας: « Λοιπόν τώρα που τα εξαντλήσαμε όλα, αν δεν υπάρχει ένα σοβαρό αντεπιχείρημα (τονίζοντας τη λέξη σοβαρό) είναι καιρός να προχωρήσουμε!». Καλή επιτυχία! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 26/09/2024 - 08:47 Ποιες είναι οι μεγαλύτερες εταιρείες αυτοκινήτου σε Αμερική και Ευρώπη και οι προμήθειες των Ελλήνων Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών
Λάουρα Σταυρίδου, 24/09/2024 - 08:50 Ποιο είναι το μυστικό της πρώτης Ασφαλιστικής εταιρείας που είναι και δεύτερης στη παγκόσμια κατάταξη;
Λάουρα Σταυρίδου, 20/09/2024 - 08:47 Νεαροί ασφαλισμένοι; Λιγότερη πώληση και περισσότερο «pebbling»!
Δύο βασικοί δείκτες της Ασφαλιστικής αγοράς και οι επιπτώσεις τους όταν είναι χαμηλοί! Υπάρχουν δυο δείκτες με τους οποίους μπορούμε να μετρήσουμε την ευρωστία μιας ασφαλιστικής αγοράς. Ο πρώτος είναι η ασφαλιστική διείσδυση (Insurance... Λάουρα Σταυρίδου, 18/09/2024 - 08:51
Τι περιλαμβάνει η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων και πως μπορεί ο Διαμεσολαβητής να ωφεληθεί; Ποιος θα το πίστευε ότι η Βιέννη θα κηρύσσονταν σε κατάσταση έκτακτης ανάγκης; Ότι το θερμόμετρο μέσα σε λίγες ώρες... Λάουρα Σταυρίδου, 17/09/2024 - 08:52
Τρεις συμβουλές για να είναι η εξυπηρέτηση μετά την πώληση, εύκολη και αποτελεσματική! Για την εξυπηρέτηση μετά τη πώληση έχουν γραφτεί τόμοι και έχουν ειπωθεί πολλά. Στη πράξη όμως η καθημερινότητα και η προσπάθεια... Λάουρα Σταυρίδου, 16/09/2024 - 09:41
Κι όμως μια σχεδόν ξεχασμένη κάλυψη, η «Πρόσκρουση οχήματος» μπορεί να σας ανοίξει μια νέα αγορά! Οι ειδήσεις, ειδικά τώρα τελευταία, δυστυχώς είναι γεμάτες με περιστατικά, στα οποία αυτοκίνητα που ξέφυγαν της πορείας τους, κατέληξαν σε... Λάουρα Σταυρίδου, 13/09/2024 - 08:41
Είναι η «Ζώνη άνεσης» του πελάτη ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια για ασφάλιση; Πως το υπερβαίνουμε; Είναι γνωστό σε όλους τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, ότι υπάρχουν περιπτώσεις ανθρώπων που επιμένουν να μην ασφαλίζονται, παρά το γεγονός ότι... Λάουρα Σταυρίδου, 11/09/2024 - 08:52
Επιτέλους, συμβόλαια υγείας που παρέχουν ψυχολογική υποστήριξη! Η ανάγκη για ψυχική υποστήριξη, σταμάτησε πλέον να θεωρείται ταμπού. Οι ειδικοί της ψυχικής υγείας, θεωρούν πως ολοένα και περισσότεροι παράγοντες... Λάουρα Σταυρίδου, 10/09/2024 - 09:40