Λάουρα Σταυρίδου, 5/9/2024 - 08:39 facebook twitter linkedin Πως η «προκατάληψη επιβεβαίωσης» εμποδίζει την αγορά ασφάλισης; Τι μπορούμε να κάνουμε; Λάουρα Σταυρίδου, 5/9/2024 facebook twitter linkedin Προκατάληψη επιβεβαίωσης ή πλάνη της μεροληψίας είναι η τάση ενός ατόμου να αναζητήσει πληροφορίες από το περιβάλλον του, ταιριαστές με τις προϋπάρχουσες πεποιθήσεις του. Το άτομο επίσης ερμηνεύει τις πληροφορίες με τρόπο που να επιβεβαιώνονται τα πιστεύω του, κάνοντας ένα σφάλμα επαγωγικού συλλογισμού. Πως όμως αυτή η προκατάληψη μπορεί να λειτουργήσει ενάντια στην αγορά μιας ασφάλισης; Όπως πολλές άλλες προκαταλήψεις, έτσι και η συγκεκριμένη επηρεάζει το σύστημα αποφάσεων του ατόμου. Αν πχ το άτομο έχει την πεποίθηση ότι οι Ασφαλιστικές Εταιρείες κάνουν απάτες και οι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι είναι απατεώνες, τότε θα διαβάζει τα άρθρα και τις αναρτήσεις που αναφέρονται σε μια απάτη. Αντίθετα αν συναντήσει ένα άρθρο που μιλάει για αποζημιώσεις σε πληγέντες από πλημμύρα, θα το αμφισβητήσει ως έμμεση διαφήμιση ή ως παραπλανητικό. Αυτοί οι άνθρωποι δύσκολα γίνονται πελάτες, γιατί το να αμφισβητήσει κάποιος μια πεποίθηση του, στο νου του εξισώνεται με το να αμφισβητήσει ένα μέρος της ταυτότητας του. Ωστόσο τα γεγονότα δεν παύουν να υπάρχουν επειδή αγνοούνται ή επειδή είμαστε επιλεκτικοί στον τρόπο με τον οποίο ερμηνεύουμε τις πληροφορίες. Η παρουσίαση την έννοιας της ασφάλισης, με infographics που παρέχουν δεδομένα για την αξιοπιστία των εταιρειών, για το νούμερο των αποζημιώσεων, για την στήριξη της κοινωνίας και της οικονομίας καθώς και τους τρόπους που η αγορά εποπτεύεται, θα σας βοηθήσουν. Καλύψτε κάθε πιθανό πεδίο που μπορεί να βρίσκεται κρυμμένη η αντίληψη ότι οι Ασφαλιστές είναι απατεώνες. Εξοικειώστε τον πελάτη σας με ένα τρόπο λήψης αποφάσεων που βασίζεται σε δεδομένα (data-driven decision making). Ενθαρρύνεται τον να αξιολογήσει και τις πηγές από τις οποίες προέρχονται τα δεδομένα στα Infographics, επαινέστε τον χρόνο που διαθέτει προσπαθώντας να είναι αντικειμενικός. Να ξέρετε ότι μπορεί να σας πάρει περισσότερες από δυο φορές η διαδικασία, καθώς είναι δύσκολο το εγχείρημα. Να επιμείνετε στην τακτική σας, να παρουσιάζετε την ευρύτερη εικόνα της αγοράς με infographics. Τα δυνατά κάστρα θέλουν επίμονες πολιορκήσεις! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 22/11/2024 - 09:10 Πως οι Εξειδικευμένες Ασφαλίσεις, μπορούν να αναπτύξουν την καριέρα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή;
Λάουρα Σταυρίδου, 15/11/2024 - 08:50 Η Φορολογική Απαλλαγή των παιδικών προγραμμάτων και το δίλημμα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή
Ποιος είναι ο ποιο σίγουρος τρόπος να βγάλει χρήματα ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής; Οι επιτυχημένοι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές γνωρίζουν πως η λέξη κλειδί στην επιτυχία τους είναι η εξυπηρέτηση του πελάτη. Αυτό πρακτικά σημαίνει μια... Λάουρα Σταυρίδου, 14/11/2024 - 09:14
Ασφαλίσεις ζωής και κανάλια διανομής. Τι αποκαλύπτουν τα νούμερα; Τα ατομικά και ομαδικά ασφαλιστήρια κλάδου ζωής, είναι κατά τη γνώμη μου, πολύ κοντά στην καρδιά του Ασφαλιστικού θεσμού. Το ποσοστό... Λάουρα Σταυρίδου, 13/11/2024 - 09:13
Οι Σωστές Επικοινωνιακές Δεξιότητες ξεκινούν με μια…ηχογράφηση! Αν ρωτήσετε παλαιότερους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές για το μυστικό της επιτυχίας τους, ανάμεσα στα άλλα, σίγουρα θα αναφέρουν τις δεξιότητες επικοινωνίας. Φυσικά... Λάουρα Σταυρίδου, 11/11/2024 - 09:26
Πέντε κινήσεις «ματ» του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή για μια επιτυχημένη αξίωση Η υποβολή μιας ασφαλιστικής αξίωσης δεν είναι μια ευχάριστη εμπειρία, καθώς πέρα από την ταλαιπωρία, ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έχει να... Λάουρα Σταυρίδου, 08/11/2024 - 08:55
Έξυπνη Ασφάλιση Κτιρίου. Τι μας διδάσκει η ζημιά του κτιρίου στην οδό Αρκαδίας; Το επεισόδιο στην οδό Αρκαδίας, με το οποίο ουσιαστικά ξεσπιτώθηκαν οι ένοικοι, φέρνει για άλλη μια φορά στο προσκήνιο τοn... Λάουρα Σταυρίδου, 06/11/2024 - 11:30
Κατάργηση φόρου 15% στα προγράμματα υγείας των παιδιών. Θα είναι μια καλή αρχή; Μέσα στις διατάξεις του φορολογικού νομοσχεδίου που πρόκειται να ψηφιστεί στη Βουλή το προσεχές διάστημα, προβλέπεται κατάργηση του φόρου 15%... Λάουρα Σταυρίδου, 05/11/2024 - 09:12