Λάουρα Σταυρίδου, 5/9/2024 - 08:39 facebook twitter linkedin Πως η «προκατάληψη επιβεβαίωσης» εμποδίζει την αγορά ασφάλισης; Τι μπορούμε να κάνουμε; Λάουρα Σταυρίδου, 5/9/2024 facebook twitter linkedin Προκατάληψη επιβεβαίωσης ή πλάνη της μεροληψίας είναι η τάση ενός ατόμου να αναζητήσει πληροφορίες από το περιβάλλον του, ταιριαστές με τις προϋπάρχουσες πεποιθήσεις του. Το άτομο επίσης ερμηνεύει τις πληροφορίες με τρόπο που να επιβεβαιώνονται τα πιστεύω του, κάνοντας ένα σφάλμα επαγωγικού συλλογισμού. Πως όμως αυτή η προκατάληψη μπορεί να λειτουργήσει ενάντια στην αγορά μιας ασφάλισης; Όπως πολλές άλλες προκαταλήψεις, έτσι και η συγκεκριμένη επηρεάζει το σύστημα αποφάσεων του ατόμου. Αν πχ το άτομο έχει την πεποίθηση ότι οι Ασφαλιστικές Εταιρείες κάνουν απάτες και οι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι είναι απατεώνες, τότε θα διαβάζει τα άρθρα και τις αναρτήσεις που αναφέρονται σε μια απάτη. Αντίθετα αν συναντήσει ένα άρθρο που μιλάει για αποζημιώσεις σε πληγέντες από πλημμύρα, θα το αμφισβητήσει ως έμμεση διαφήμιση ή ως παραπλανητικό. Αυτοί οι άνθρωποι δύσκολα γίνονται πελάτες, γιατί το να αμφισβητήσει κάποιος μια πεποίθηση του, στο νου του εξισώνεται με το να αμφισβητήσει ένα μέρος της ταυτότητας του. Ωστόσο τα γεγονότα δεν παύουν να υπάρχουν επειδή αγνοούνται ή επειδή είμαστε επιλεκτικοί στον τρόπο με τον οποίο ερμηνεύουμε τις πληροφορίες. Η παρουσίαση την έννοιας της ασφάλισης, με infographics που παρέχουν δεδομένα για την αξιοπιστία των εταιρειών, για το νούμερο των αποζημιώσεων, για την στήριξη της κοινωνίας και της οικονομίας καθώς και τους τρόπους που η αγορά εποπτεύεται, θα σας βοηθήσουν. Καλύψτε κάθε πιθανό πεδίο που μπορεί να βρίσκεται κρυμμένη η αντίληψη ότι οι Ασφαλιστές είναι απατεώνες. Εξοικειώστε τον πελάτη σας με ένα τρόπο λήψης αποφάσεων που βασίζεται σε δεδομένα (data-driven decision making). Ενθαρρύνεται τον να αξιολογήσει και τις πηγές από τις οποίες προέρχονται τα δεδομένα στα Infographics, επαινέστε τον χρόνο που διαθέτει προσπαθώντας να είναι αντικειμενικός. Να ξέρετε ότι μπορεί να σας πάρει περισσότερες από δυο φορές η διαδικασία, καθώς είναι δύσκολο το εγχείρημα. Να επιμείνετε στην τακτική σας, να παρουσιάζετε την ευρύτερη εικόνα της αγοράς με infographics. Τα δυνατά κάστρα θέλουν επίμονες πολιορκήσεις! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 26/09/2024 - 08:47 Ποιες είναι οι μεγαλύτερες εταιρείες αυτοκινήτου σε Αμερική και Ευρώπη και οι προμήθειες των Ελλήνων Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών
Λάουρα Σταυρίδου, 24/09/2024 - 08:50 Ποιο είναι το μυστικό της πρώτης Ασφαλιστικής εταιρείας που είναι και δεύτερης στη παγκόσμια κατάταξη;
Λάουρα Σταυρίδου, 20/09/2024 - 08:47 Νεαροί ασφαλισμένοι; Λιγότερη πώληση και περισσότερο «pebbling»!
Δύο βασικοί δείκτες της Ασφαλιστικής αγοράς και οι επιπτώσεις τους όταν είναι χαμηλοί! Υπάρχουν δυο δείκτες με τους οποίους μπορούμε να μετρήσουμε την ευρωστία μιας ασφαλιστικής αγοράς. Ο πρώτος είναι η ασφαλιστική διείσδυση (Insurance... Λάουρα Σταυρίδου, 18/09/2024 - 08:51
Τι περιλαμβάνει η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων και πως μπορεί ο Διαμεσολαβητής να ωφεληθεί; Ποιος θα το πίστευε ότι η Βιέννη θα κηρύσσονταν σε κατάσταση έκτακτης ανάγκης; Ότι το θερμόμετρο μέσα σε λίγες ώρες... Λάουρα Σταυρίδου, 17/09/2024 - 08:52
Τρεις συμβουλές για να είναι η εξυπηρέτηση μετά την πώληση, εύκολη και αποτελεσματική! Για την εξυπηρέτηση μετά τη πώληση έχουν γραφτεί τόμοι και έχουν ειπωθεί πολλά. Στη πράξη όμως η καθημερινότητα και η προσπάθεια... Λάουρα Σταυρίδου, 16/09/2024 - 09:41
Κι όμως μια σχεδόν ξεχασμένη κάλυψη, η «Πρόσκρουση οχήματος» μπορεί να σας ανοίξει μια νέα αγορά! Οι ειδήσεις, ειδικά τώρα τελευταία, δυστυχώς είναι γεμάτες με περιστατικά, στα οποία αυτοκίνητα που ξέφυγαν της πορείας τους, κατέληξαν σε... Λάουρα Σταυρίδου, 13/09/2024 - 08:41
Είναι η «Ζώνη άνεσης» του πελάτη ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια για ασφάλιση; Πως το υπερβαίνουμε; Είναι γνωστό σε όλους τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, ότι υπάρχουν περιπτώσεις ανθρώπων που επιμένουν να μην ασφαλίζονται, παρά το γεγονός ότι... Λάουρα Σταυρίδου, 11/09/2024 - 08:52
Επιτέλους, συμβόλαια υγείας που παρέχουν ψυχολογική υποστήριξη! Η ανάγκη για ψυχική υποστήριξη, σταμάτησε πλέον να θεωρείται ταμπού. Οι ειδικοί της ψυχικής υγείας, θεωρούν πως ολοένα και περισσότεροι παράγοντες... Λάουρα Σταυρίδου, 10/09/2024 - 09:40