Κώστας Παπαϊωάννου, 3/8/2015 - 10:22 facebook twitter linkedin Μήπως το 80% των κερδών σας, προέρχεται από το 20% των πελατών σας; (3/8/2015) Κώστας Παπαϊωάννου, 3/8/2015 facebook twitter linkedin του Κώστα Παπαϊωάννου, εξειδικευμένου εκπαιδευτή ασφαλιστών Ο Βιλφρέντο Παρέτο (Vilfredo Pareto, 1848 – 1923) ήταν Ιταλός μηχανικός, μαθηματικός, οικονομολόγος, κοινωνιολόγος και πολιτικός επιστήμονας. Ήταν εισηγητής τριών πρωτότυπων θεωριών, της «Άριστης Κατανομής», των «Κοινωνικών Κύκλων» και των «Ελίτ». Σημαντικότερη θεωρία απ’ αυτές που ανέπτυξε ήταν η θεωρία της Άριστης Κατανομής. Αφορμή για αυτή την θεωρία του ήταν η διαπίστωση που έκανε το 1906, ότι το 80% των εκτάσεων της Ιταλίας, ανήκε μόνον στο 20% του πληθυσμού. Συγγενής της «Άριστης Κατανομής» είναι ο «μαθηματικός νόμος του Παρέτο», κατά τον οποίο, σε κάθε κατάσταση οι ζωτικοί παράγοντες είναι λίγοι (περίπου 20%), ενώ οι επουσιώδεις πολλοί (περίπου 80%). Αυτός δε ο κατά προσέγγιση κανόνας 20/80 ισχύει παντού, από την ανθρώπινη οικονομία (περίπου το 80% των κερδών μιας επιχείρησης, προέρχεται από το περίπου 20% των πελατών της) και την οργάνωση (περίπου το 20% των στελεχών μιας επιχείρησης, παράγουν το περίπου 80% του αποτελέσματος), μέχρι τον φυσικό κόσμο. Με βάση αυτόν τον κανόνα, εάν καταβληθεί περίπου το 20% μιας προσπάθειας προκύπτει περίπου το 80% του αποτελέσματος. Σας προβλημάτισε κάτι από αυτό το κείμενο; Μήπως αν το ερευνήσετε θα δείτε ότι συμβαίνει και σε σας και τους πελάτες σας το ίδιο φαινόμενο; Μήπως το 80% των κερδών σας, προέρχεται από το 20% των πελατών σας; Τι κάνετε για να διατηρήσετε αυτό το 20%; Και ακόμα περισσότερο σημαντικό, τι κάνετε για να αναπτύξετε περισσότερο το πελατολόγιό σας, με πελάτες με όμοια χαρακτηριστικά με αυτά που έχει αυτό το 20% του πελατολογίου σας, που σας φέρνει το 80% των κερδών σας; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο κ. Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστών με 20ετή και πλέον διδακτική εμπειρία. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και κατέχει τίτλους σπουδών στα ασφαλιστικά από το ΕΙΑΣ και το CII. Εργάζεται στον ευρύτερο ασφαλιστικό και χρηματοοικονομικό χώρο από τη δεκαετία του ΄80 και έχει απασχοληθεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά, καλύπτοντας και τα θέματα εκπαίδευσης του Bancassurance. Έχει συνεργαστεί με το ΕΙΑΣ και το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο και συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης διαμεσολαβούντων. Έχει συνεργαστεί με την KPMG για την πιστοποίηση του EFICERT, και με την ΕΕΔΕ, για αντίστοιχα θέματα. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 06/09/2023 - 08:55 Κώστας Παπαϊωάννου: Καλύτερη οργάνωση για ένα δυναμικό κλείσιμο του έτους!
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/09/2023 - 15:59 Κώστας Παπαϊωάννου: Ποιες ασφαλιστικές ανάγκες των πελατών ΔΕΝ μπορούν να καλυφθούν με προϊόντα Unit Linked!
Κώστας Παπαϊωάννου, 01/09/2023 - 11:45 Κώστας Παπαϊωάννου: Καταγγελίες κατά διανομέων ασφαλιστικών προϊόντων!
Κώστας Παπαϊωάννου, 30/08/2023 - 08:47 Κώστας Παπαϊωάννου: Ακούστε τους πελάτες σας με την καρδιά και όχι με τα αυτιά σας!
Κώστας Παπαϊωάννου: Copernicus, τα μάτια της Ευρώπης στη Γη και οι ασφαλιστές! Η Ελλάδα στις φλόγες! Μην περιμένετε να σας ενημερώσουν και να σας εκπαιδεύσουν επ’ αυτών των πηγών πληροφόρησης και επ’ αυτών των δεδομένων οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2023 - 11:14
Κώστας Παπαϊωάννου: Η απλούστερη τεχνική για να αγοράσει κάποιος πελάτης! Πως το όχι, όχι τώρα, ίσως αργότερα, μπορεί να μετατραπεί εύκολα σε ΝΑΙ! Ξέρετε ποια είναι πράγματι η απλούστερη τεχνική για... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/08/2023 - 08:48
Κώστας Παπαϊωάννου: Τι συμβαίνει με τις προμήθειες του ασφαλιστικού πράκτορα σε περίπτωση ΜΟΑ, συνταξιοδότησης ή θανάτου του; Με την ευκαιρία των επικείμενων εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών από την Τράπεζα της Ελλάδος, καλό θα ήταν να... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/08/2023 - 08:43
Κώστας Παπαϊωάννου: Έχουν καλυφθεί οι συνταξιοδοτικές ανάγκες των Ελλήνων και στράφηκαν όλοι στις επενδύσεις; Τα Unit Linked και η έλλειψη εξειδικευμένης εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων! Το ζητούμενο στην εκπαίδευση των Unit Linked δεν είναι να... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/08/2023 - 09:06
Κώστας Παπαϊωάννου: Υπεύθυνες πωλήσεις και αύξηση διατηρησιμότητας! Υπεύθυνες πωλήσεις και αύξηση της διατηρησιμότητας, απλά και εύκολα! Σύμφωνα με το ν.4583/2018 (IDD) οι ασφαλιστικοί πράκτορες είναι υποχρεωμένοι να παρέχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/08/2023 - 09:23
Ο Ιούλιος του 2023 ήταν ο θερμότερος μήνας τα τελευταία 160 χρόνια! Σας προβληματίζει που έχετε κουραστεί και αισθάνεστε εξουθενωμένοι από τη ζέστη; Τουλάχιστον δεν είστε οι μόνοι που αισθάνεστε έτσι, μέσα... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/08/2023 - 08:33