Κώστας Παπαϊωάννου, 13/8/2015 - 10:16 facebook twitter linkedin Εσείς είσαστε έτοιμοι να πείτε την αλήθεια; Κώστας Παπαϊωάννου, 13/8/2015 facebook twitter linkedin Του Κώστα Παπαϊωάννου* Σε τρεις μήνες τα ψέματα τελειώνουν. Το Solvency II αρχίζει να εφαρμόζεται. Σε αυτό προβλέπεται ότι πρέπει να υπάρχει συγκεκριμένη ποσότητα και ποιότητα πληροφοριών που πρέπει να δίνεται στον πελάτη σας, σχετικά με τα προϊόντα που αγοράζει από εσάς και την εταιρία που εκπροσωπείτε. Θέματα όπως, παραδείγματος χάριν, το περιθώριο και ο δείκτης φερεγγυότητας και η διαφορά τους, το ελάχιστο εγγυητικό κεφάλαιο (MCR) και οι κεφαλαιακές απαιτήσεις φερεγγυότητας (SCR), πρέπει να αναλύονται και να εξηγούνται στον πελάτη. Οι εταιρίες που συνεργάζεστε σας εκπαίδευσαν γι’ αυτά τα θέματα και σας έδωσαν τις απαιτούμενες πληροφορίες σχετικά με τα δικά τους μεγέθη; Τι θα πείτε στους πελάτες σας; Έχουμε φτάσει στο «παρά 5». Για μια ακόμα φορά θα αντιμετωπίσουμε τα προβλήματα στο «και 5»; Solvency σημαίνει φερεγγυότητα, άρα και αλήθεια. Εσείς και οι εταιρίες σας είσαστε έτοιμοι να πείτε την αλήθεια στους πελάτες σας; *Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο κ. Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστών με 20ετή και πλέον διδακτική εμπειρία. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και κατέχει τίτλους σπουδών στα ασφαλιστικά από το ΕΙΑΣ και το CII. Εργάζεται στον ευρύτερο ασφαλιστικό και χρηματοοικονομικό χώρο από τη δεκαετία του ΄80 και έχει απασχοληθεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά, καλύπτοντας και τα θέματα εκπαίδευσης του Bancassurance. Έχει συνεργαστεί με το ΕΙΑΣ και το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο και συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης διαμεσολαβούντων. Έχει συνεργαστεί με την KPMG για την πιστοποίηση του EFICERT, και με την ΕΕΔΕ, για αντίστοιχα θέματα. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/09/2014 - 10:10 Ποιος ελέγχει την εκπαίδευση και πιστοποίηση πραγματογνωμόνων;
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2014 - 08:46 Η ασφαλιστική εκπαίδευση στις τράπεζες και τις ασφαλιστικές εταιρίες
Η στρατολόγηση και οι νομοθετικές υποχρεώσεις των νέων ασφαλιστών Την τελευταία τριετία παρατηρώ ένα ανησυχητικό φαινόμενο που συμβαίνει στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά. Αυτό το φαινόμενο έχει να κάνει με... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/08/2014 - 10:28
Ποιες δεξιότητες πωλήσεων δίνουν λεφτά στους ασφαλιστές; Διαβάστε εδώ μεθοδολογίες ανάπτυξης! Ένα πολύ ενδιαφέρον ζήτημα, το οποίο πάντοτε είναι «καυτό» για τους ασφαλιστές, είναι αυτό που έχει να κάνει με την... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2014 - 12:11