Κώστας Παπαϊωάννου, 28/8/2015 - 12:14 facebook twitter linkedin Ασφαλιστές έτοιμοι για όλα! Κώστας Παπαϊωάννου, 28/8/2015 facebook twitter linkedin του Κώστα Παπαϊωάννου* Ο Σεπτέμβρης ήρθε και έφερε μαζί του τις εκλογές, το τρίτο μνημόνιο, την αβεβαιότητα που αυτά τα ζητήματα από τη φύση τους προοιωνίζονται και βέβαια μας έφερε στο παρά πέντε της εφαρμογής του Solvency II. Τα δίκτυα πωλήσεων, οι ασφαλιστές μας, καλούνται για μια ακόμα φορά να διαχειριστούν αυτή την κρίση, προσφέροντας σταθερότητα και σιγουριά στους πελάτες μας, προστιθέμενη αξία στα χαρτοφυλάκια των συμβολαίων τους, κέρδη στους ίδιους και τις εταιρίες που εκπροσωπούν. Για να επιτευχθούν όλοι αυτοί οι στόχοι (και να μην είναι απλώς όνειρα και «ευσεβείς πόθοι»), τα δίκτυα πρέπει να είναι αντίστοιχα προετοιμασμένα, ψυχολογικά στηριγμένα και πάνω απ’ όλα εκπαιδευμένα, για να αντιμετωπίσουν αυτή τη νέα και σκληρή πραγματικότητα. Συνοπτικά, τα ζητήματα που πρέπει να αντιμετωπιστούν άμεσα αφορούν θέματα που άπτονται πιστοποιήσεων, τεχνικών γνώσεων περί των διαθέσιμων προϊόντων (επενδυτικών, υγείας και περιουσίας), χρηματοοικονομικής ανάλυσης της αγοράς και των τάσεών της και οπωσδήποτε θέματα που σχετίζονται άμεσα με την ποσότητα και την ποιότητα των πληροφοριών που πρέπει να λαμβάνει ο πελάτης, λόγω Solvency II. Η εποχή άλλαξε και έχει χαρακτηριστικά σαφώς τεχνοκρατικά, έχει πολλές νέες νομικές και νομοθετικές υποχρεώσεις. Η άριστη επικοινωνιακή ικανότητα του ασφαλιστή και οι γνώσεις του σχετικά με τις τεχνικές πωλήσεων θα είναι πάντα το αναγκαίο υπόβαθρο, αλλά πλέον μόνο αυτό δεν είναι αρκετό! Είμαστε έτοιμοι για όλα αυτά; Οι ασφαλιστές μας είναι έτοιμοι να διαχειριστούν αυτό το περιβάλλον; Πόσο κοντά στους ασφαλιστές και τους πελάτες μας είμαστε; *Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο κ. Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστών με 20ετή και πλέον διδακτική εμπειρία. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και κατέχει τίτλους σπουδών στα ασφαλιστικά από το ΕΙΑΣ και το CII. Εργάζεται στον ευρύτερο ασφαλιστικό και χρηματοοικονομικό χώρο από τη δεκαετία του ΄80 και έχει απασχοληθεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά, καλύπτοντας και τα θέματα εκπαίδευσης του Bancassurance. Έχει συνεργαστεί με το ΕΙΑΣ και το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο και συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης διαμεσολαβούντων. Έχει συνεργαστεί με την KPMG για την πιστοποίηση του EFICERT, και με την ΕΕΔΕ, για αντίστοιχα θέματα. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/09/2018 - 14:08 Έχουν προετοιμαστεί οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι διαμεσολαβούντες για την εφαρμογή της IDD από 1ης Οκτωβρίου 2018;
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2018 - 16:07 Κατά πόσο καλύπτετε τις υποχρεώσεις γνώσεων, πέραν των πιστοποιήσεων, που θέτει η εποπτεύουσα αρχή (ΤτΕ);
Τι πρέπει να κάνετε για να κλείσετε με επιτυχία το 2018; Προσοχή! Αφορά όλες τις βαθμίδες διαμεσολαβούντων! Α) Τι πρέπει να κάνει μια εταιρία όταν υπάρχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων της; Λόγω του ότι μπαίνουμε στο... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2018 - 08:57
Τι πρέπει να κάνουν οι πράκτορες και οι μεσίτες σχετικά με την επίτευξη των στόχων τους; Και σημεία προσοχής για όλες τις κατηγορίες διαμεσολαβούντων Και στις κατηγορίες των πρακτόρων και των μεσιτών, ισχύουν όλα αυτά που έχουν ήδη αναφερθεί στα προηγούμενα σχετικά άρθρα. Βεβαίως... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/08/2018 - 14:42
Τι πρέπει να κάνει ο διευθυντής ενός υποκαταστήματος αν το γραφείο του έχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων του; Στο πλαίσιο της σειράς άρθρων που αφορούν το σύνολο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και την επίτευξη των στόχων τους, σήμερα θα... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/08/2018 - 12:04
Τι πρέπει να κάνει μια εταιρία όταν υπάρχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων της; Λόγω του ότι μπαίνουμε στο τελευταίο 4μηνο του έτους, είναι η τελευταία ευκαιρία που έχει μια επιχείρηση προκειμένου να γίνει... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/08/2018 - 13:20
Η κατάρρευση της γέφυρας στη Γένοβα και οι τεχνικές ασφαλίσεις-Εσείς τι ξέρετε γι’ αυτές; Δυστυχώς η επέλευση τραγικών ζημιών, με δεκάδες νεκρούς, τραυματίες και σημαντικές οικονομικές απώλειες, όπως αυτή που συνέβη προ ημερών στη... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/08/2018 - 09:47
Ασφαλιστές, το μέλλον δεν έρχεται γρήγορα. Το μέλλον είναι ήδη εδώ! Οι ραγδαίες αλλαγές της τελευταίας 15ετίας μας προετοίμαζαν γι’ αυτά που ήδη συμβαίνουν και για τα υπόλοιπα που ήδη έχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/08/2018 - 11:35