Κώστας Παπαϊωάννου, 5/10/2015 - 07:12 facebook twitter linkedin Η επαναπιστοποίηση των ασφαλιστών και οι υποχρεώσεις όσων ασφαλιστικών εταιριών συντηρούν τα δικά τους δίκτυα πωλήσεων Κώστας Παπαϊωάννου, 5/10/2015 facebook twitter linkedin του Κώστα Παπαϊωάννου Επανειλημμένως έχουμε όλοι μας προβληματιστεί πάνω σε θέματα που αφορούν την εξορθολογικοποίηση και καλύτερη οργάνωση της ασφαλιστικής αγοράς, σε σχέση με ζητήματα που έχουν να κάνουν με τον περιορισμό του λειτουργικού κόστους των εταιριών, τις ευκαιρίες και τα προβλήματα που προκαλεί το Solvency II, τα μνημόνια, τα capital controls και τις επιπτώσεις τους στην ασφαλιστική αγορά, τις επερχόμενες κοινωνικοασφαλιστικές αλλαγές και τις αντίστοιχες ευκαιρίες που δημιουργούν στην αγορά κ.α. Τώρα όμως άλλο ένα φλέγον ζήτημα, το οποίο θα πρέπει να μας απασχολεί, είναι και αυτό των υποχρεωτικών επαναπιστοποιήσεων, για τις οποίες έφτασε η ώρα, λόγω του ότι έκλεισε η πρώτη 5ετία από το ξεκίνημα των πιστοποιήσεων υπό την εποπτεία της ΤτΕ. Σύμφωνα με το ΦΕΚ 3350/12.12.14, που έχει δημοσιευτεί από πέρυσι, ξεκαθαρίζεται ότι είναι ευθύνη των διαμεσολαβούντων, καθώς και των εταιριών με τις οποίες αυτοί συνεργάζονται, να επαναπιστοποιούνται ανά 5ετία και να αναβαθμίζουν αντιστοίχως τις γνώσεις τους, στους παρακάτω βασικούς τομείς και γνωστικά αντικείμενα (περιληπτικά): 1. τα προϊόντα που διαχειρίζονται και προωθούν στους πελάτες τους, 2. το θεσμικό πλαίσιο και τις επελθούσες και επερχόμενες αλλαγές σε αυτό, καθώς και τις υποχρεώσεις ενημέρωσης των πελατών και της κανονιστικής συμμόρφωσης, καθώς και άλλων παρεμφερών θεμάτων που απορρέουν από την ισχύουσα νομοθεσία και νομολογία (π.χ. Solvency II) και NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. 3. την ανάπτυξη ατομικών δεξιοτήτων και ικανοτήτων του διαμεσολαβούντα, που αφορούν θέματα μεγάλου φάσματος γνώσεων, από την εξυπηρέτηση του πελάτη, μέχρι τις διαδικασίες της αναγνώρισης του προφίλ κινδύνου του πελάτη και των ειδικών γνώσεων περί χρηματοοικονομικών θεμάτων. Αυτή η αναβάθμιση των γνώσεών τους θα πρέπει να γίνεται μέσω σεμιναρίων, διάρκειας (τουλάχιστον) 75 ωρών, μέσα σε μια 5ετία. Τα σεμινάρια αυτά μπορούν να διενεργούνται είτε απ’ ευθείας από τις εταιρίες, είτε μέσω ειδικών εκπαιδευτικών φορέων, που καθορίζονται σαφώς στο ΦΕΚ. Πόσο προετοιμασμένες είναι οι ασφαλιστικές εταιρίες γι’ αυτές τις επαναπιστοποιήσεις και ιδιαίτερα εκείνες που συντηρούν τα δικά τους δίκτυα πωλήσεων; Έχουν ήδη «τρέξει» εκπαιδευτικά προγράμματα που πληρούν τις προδιαγραφές του προαναφερόμενου ΦΕΚ; Και εφόσον ναι, από ποιους διεξήχθησαν; Μπορούν να πιστοποιήσουν ότι τα δίκτυά τους έλαβαν την απαιτούμενη εκπαίδευση; Τι θα συμβεί σε περιπτώσεις ελέγχου της επαναπιστοποίησης των διαμεσολαβούντων από την Εποπτεύουσα Αρχή; Τι συμβαίνει με τα δίκτυα διαμεσολαβούντων που δεν είναι άμεσα συνδεδεμένα με μια ασφαλιστική εταιρία, αλλά συνεργάζονται με πράκτορες, μεσίτες ή είναι υπάλληλοι τραπεζών ή άλλου τύπου επιχειρήσεων που εμπλέκονται στη διαμεσολάβηση; Αυτά είναι μόνο μερικά, από τα πολλά, ερωτήματα που μπορούν να τεθούν γι’ αυτό το ζήτημα, όμως υπάρχουν και άλλα, πάρα πολύ σημαντικά, που αφορούν θέματα που άπτονται αντικειμένων που ξεκινάνε από το στρατηγικό σχεδιασμό της εκπαίδευσης (από ποιόν φορέα πρέπει να διενεργούνται αυτές οι εκπαιδεύσεις και ποιες προδιαγραφές πρέπει να πληρούν αυτά τα προγράμματα, όχι μόνο ως προς τις νομοθετικές υποχρεώσεις της επαναπιστοποίησης, αλλά και ως προς την εξυπηρέτηση των στρατηγικών στόχων της επιχείρησης), και φτάνουν μέχρι το πως θα μπορούν οι διαμεσολαβούντες, που δεν ανήκουν στο δυναμικό πωλήσεων κάποιας ασφαλιστικής εταιρίας, να καλύψουν αυτές τις ανάγκες επαναπιστοποίησης; Ας ελπίσουμε, για το καλό της αγοράς, αλλά και των ασφαλιστών, να απαντηθούν από τους εμπλεκόμενους γρήγορα και αποτελεσματικά, αυτά τα ερωτήματα. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2023 - 09:04 Κώστας Παπαϊωάννου: Η κατανάλωση και οι συνθήκες διαβίωσης των υποψηφίων πελατών σας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/07/2023 - 09:03 Κώστας Παπαϊωάννου: Γάμοι, γεννήσεις και εκπαίδευση των παιδιών στην Ελλάδα σήμερα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 17/07/2023 - 10:12 Κώστας Παπαϊωάννου: Οι δαπάνες υγείας στην Ελλάδα αντιστοιχούν στο μισό του ευρωπαϊκού μέσου όρου!
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/07/2023 - 10:05 Κώστας Παπαϊωάννου: Οι ασφαλιστικοί πράκτορες και τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ που τους αφορούν άμεσα! Οι συνθήκες διαβίωσης στην Ελλάδα, σήμερα!
Κώστας Παπαϊωάννου: Οι ευρωπαίοι δείχνουν το ενδιαφέρον τους για τους Έλληνες ασφαλιστές! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες της Ελλάδας μπορούν να ανταποκριθούν στις ευρωπαϊκές προσδοκίες; Τι βοήθεια χρειάζονται οι ασφαλιστικοί πράκτορες για να προσεγγίσουν τις ευρωπαϊκές προσδοκίες και να φέρουν ευρωπαϊκού επιπέδου αποτελέσματα; Μετά και από... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/07/2023 - 08:57
Κώστας Παπαϊωάννου: Ευκαιρίες και απειλές στην ασφαλιστική αγορά! Έχουμε την κατάλληλη προετοιμασία για να διαχειριστούμε μια ενδεχόμενη οικονομική κρίση; Ο ν.4364/2016 – Solvency II σίγουρα προσφέρει στην Ελλάδα μια καλή θωράκιση και δυνατότητα διαχείρισης χρηματοοικονομικών κινδύνων, η οποία σε... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/07/2023 - 10:16
Κώστας Παπαϊωάννου: Η SWOT Analysis στην υπηρεσία της ανάπτυξης των ασφαλιστικών πωλήσεων! Το άρθρο ενδιαφέρει ιδιαίτερα τις ασφαλιστικές εταιρίες και τους συντονιστές ασφαλιστικών πρακτόρων, αλλά και τους ασφαλιστικούς πράκτορες που επιθυμούν να... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/07/2023 - 08:58
Κώστας Παπαϊωάννου: Γνωρίζετε πως υπολογίζεται η συμμετοχή στην υπεραπόδοση των επενδύσεων των Μαθηματικών Αποθεμάτων; Προσοχή! Κατέχοντας αυτή τη γνώση, θα μπορείτε σχετικά εύκολα να αποφασίσετε αν χρειάζεται πραγματικά να μετατραπεί ένα παλαιότερο συμβόλαιο με... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/07/2023 - 08:53
Κώστας Παπαϊωάννου: Ο Ιούλιος είναι καλός μήνας για προσέγγιση των πελατών σας! Κατά 794 εκατ. € αυξήθηκαν οι καταθέσεις τους στις τράπεζες! Αυτός είναι ένας καλός λόγος (ανάμεσα σε πολλούς άλλους) για... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/07/2023 - 08:56
Σύγχρονος οδηγός ασφαλιστικών πρακτόρων για την κάλυψη των νοσοκομειακών αναγκών των πελατών τους! Μόνο με ευρωπαϊκού επιπέδου εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων μπορούμε να προσδοκούμε σε ευρωπαϊκού επιπέδου παραγωγικά αποτελέσματα! Τα γεγονότα πλέον αλλάζουν με... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/06/2023 - 08:40