Κώστας Παπαϊωάννου, 5/10/2015 - 07:12 facebook twitter linkedin Η επαναπιστοποίηση των ασφαλιστών και οι υποχρεώσεις όσων ασφαλιστικών εταιριών συντηρούν τα δικά τους δίκτυα πωλήσεων Κώστας Παπαϊωάννου, 5/10/2015 facebook twitter linkedin του Κώστα Παπαϊωάννου Επανειλημμένως έχουμε όλοι μας προβληματιστεί πάνω σε θέματα που αφορούν την εξορθολογικοποίηση και καλύτερη οργάνωση της ασφαλιστικής αγοράς, σε σχέση με ζητήματα που έχουν να κάνουν με τον περιορισμό του λειτουργικού κόστους των εταιριών, τις ευκαιρίες και τα προβλήματα που προκαλεί το Solvency II, τα μνημόνια, τα capital controls και τις επιπτώσεις τους στην ασφαλιστική αγορά, τις επερχόμενες κοινωνικοασφαλιστικές αλλαγές και τις αντίστοιχες ευκαιρίες που δημιουργούν στην αγορά κ.α. Τώρα όμως άλλο ένα φλέγον ζήτημα, το οποίο θα πρέπει να μας απασχολεί, είναι και αυτό των υποχρεωτικών επαναπιστοποιήσεων, για τις οποίες έφτασε η ώρα, λόγω του ότι έκλεισε η πρώτη 5ετία από το ξεκίνημα των πιστοποιήσεων υπό την εποπτεία της ΤτΕ. Σύμφωνα με το ΦΕΚ 3350/12.12.14, που έχει δημοσιευτεί από πέρυσι, ξεκαθαρίζεται ότι είναι ευθύνη των διαμεσολαβούντων, καθώς και των εταιριών με τις οποίες αυτοί συνεργάζονται, να επαναπιστοποιούνται ανά 5ετία και να αναβαθμίζουν αντιστοίχως τις γνώσεις τους, στους παρακάτω βασικούς τομείς και γνωστικά αντικείμενα (περιληπτικά): 1. τα προϊόντα που διαχειρίζονται και προωθούν στους πελάτες τους, 2. το θεσμικό πλαίσιο και τις επελθούσες και επερχόμενες αλλαγές σε αυτό, καθώς και τις υποχρεώσεις ενημέρωσης των πελατών και της κανονιστικής συμμόρφωσης, καθώς και άλλων παρεμφερών θεμάτων που απορρέουν από την ισχύουσα νομοθεσία και νομολογία (π.χ. Solvency II) και NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. 3. την ανάπτυξη ατομικών δεξιοτήτων και ικανοτήτων του διαμεσολαβούντα, που αφορούν θέματα μεγάλου φάσματος γνώσεων, από την εξυπηρέτηση του πελάτη, μέχρι τις διαδικασίες της αναγνώρισης του προφίλ κινδύνου του πελάτη και των ειδικών γνώσεων περί χρηματοοικονομικών θεμάτων. Αυτή η αναβάθμιση των γνώσεών τους θα πρέπει να γίνεται μέσω σεμιναρίων, διάρκειας (τουλάχιστον) 75 ωρών, μέσα σε μια 5ετία. Τα σεμινάρια αυτά μπορούν να διενεργούνται είτε απ’ ευθείας από τις εταιρίες, είτε μέσω ειδικών εκπαιδευτικών φορέων, που καθορίζονται σαφώς στο ΦΕΚ. Πόσο προετοιμασμένες είναι οι ασφαλιστικές εταιρίες γι’ αυτές τις επαναπιστοποιήσεις και ιδιαίτερα εκείνες που συντηρούν τα δικά τους δίκτυα πωλήσεων; Έχουν ήδη «τρέξει» εκπαιδευτικά προγράμματα που πληρούν τις προδιαγραφές του προαναφερόμενου ΦΕΚ; Και εφόσον ναι, από ποιους διεξήχθησαν; Μπορούν να πιστοποιήσουν ότι τα δίκτυά τους έλαβαν την απαιτούμενη εκπαίδευση; Τι θα συμβεί σε περιπτώσεις ελέγχου της επαναπιστοποίησης των διαμεσολαβούντων από την Εποπτεύουσα Αρχή; Τι συμβαίνει με τα δίκτυα διαμεσολαβούντων που δεν είναι άμεσα συνδεδεμένα με μια ασφαλιστική εταιρία, αλλά συνεργάζονται με πράκτορες, μεσίτες ή είναι υπάλληλοι τραπεζών ή άλλου τύπου επιχειρήσεων που εμπλέκονται στη διαμεσολάβηση; Αυτά είναι μόνο μερικά, από τα πολλά, ερωτήματα που μπορούν να τεθούν γι’ αυτό το ζήτημα, όμως υπάρχουν και άλλα, πάρα πολύ σημαντικά, που αφορούν θέματα που άπτονται αντικειμένων που ξεκινάνε από το στρατηγικό σχεδιασμό της εκπαίδευσης (από ποιόν φορέα πρέπει να διενεργούνται αυτές οι εκπαιδεύσεις και ποιες προδιαγραφές πρέπει να πληρούν αυτά τα προγράμματα, όχι μόνο ως προς τις νομοθετικές υποχρεώσεις της επαναπιστοποίησης, αλλά και ως προς την εξυπηρέτηση των στρατηγικών στόχων της επιχείρησης), και φτάνουν μέχρι το πως θα μπορούν οι διαμεσολαβούντες, που δεν ανήκουν στο δυναμικό πωλήσεων κάποιας ασφαλιστικής εταιρίας, να καλύψουν αυτές τις ανάγκες επαναπιστοποίησης; Ας ελπίσουμε, για το καλό της αγοράς, αλλά και των ασφαλιστών, να απαντηθούν από τους εμπλεκόμενους γρήγορα και αποτελεσματικά, αυτά τα ερωτήματα. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/03/2022 - 07:58 Πόσοι και ποιοι ασφαλιστές θα μπορέσουν να παράξουν και να πουλήσουν προϊόντα ΡΕΡΡ στην Ελλάδα;
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/03/2022 - 08:37 Ποιοι είναι όλοι αυτοί που θα πουλάνε συνταξιοδοτικά (PEPP), χωρίς να είναι ασφαλιστές;
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/03/2022 - 12:32 Γνωρίζετε τι είναι η απόδοση μέχρι τη λήξη (yield to maturity) ενός ομολόγου και πως επηρεάζει τα unit linked;
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/03/2022 - 08:20 Οι μορφωμένοι επαγγελματίες ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές και οι εποπτικές παραινέσεις!
Η απόδοση και ο κίνδυνος των επενδυτικών προϊόντων βασιζόμενων σε ασφάλιση (Unit Linked)! Αν θέλετε να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι άλλων διαμεσολαβητών (τραπεζικών ή μη) που επίσης πουλάνε προϊόντα Unit Linked, θα πρέπει... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/03/2022 - 10:03
Το ταξίδι της ασφαλιστικής εκπαίδευσης με τον Δημήτρη Κοντομηνά! Τώρα πλέον όλοι το ομολογούν! Ο Δημήτρης Κοντομηνάς ήταν γενναιόδωρος (ή ...large όπως θα τον αποκαλούσαμε στη «νέα Ελληνική»)! Και... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/03/2022 - 14:31
Τι είναι ο στασιμοπληθωρισμός (stagflation) στον οποίον αναφέρθηκαν οι κύριοι Στουρνάρας και Σαρρηγεωργίου Stagflation ήταν η λέξη την οποία χρησιμοποίησε ο κύριος Σαρρηγεωργίου στην εναρκτήρια ομιλία του στην ετήσια εκδήλωση της ΕΑΕΕ και... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/03/2022 - 08:14
Ο πόλεμος στην Ουκρανία και οι επιπτώσεις του στα προϊόντα Unit Linked! Δεν χρειάζεται πανικός! Δεν λέω ότι αυτό που συμβαίνει με την πτώση των αποδόσεων των επενδυτικών προϊόντων είναι εύκολο, αλλά... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/03/2022 - 08:40
Πανικός στα εκπαιδευτικά κέντρα από το ποσοστό αποτυχίας 53% στα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης της ΤτΕ! Γιατί συρρικνώνονται συνεχώς οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές; Έντονος προβληματισμός επικρατεί στις διευθύνσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης των ασφαλιστικών εταιριών, με τα επαναλαμβανόμενα ποσοστά... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/03/2022 - 15:05
Γνωρίζετε τι επηρεάζει τις αποδόσεις των προϊόντων Unit Linked; Από τι αυξάνεται και από τι μειώνεται η Καθαρή Αξία Ενεργητικού ενός Αμοιβαίου Κεφαλαίου και για πιο λόγο θα πρέπει... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/03/2022 - 10:17