Βαγγέλης Βερτόπουλος, 3/9/2018 - 08:23 facebook twitter linkedin Αθλητική Ψυχολογία στις επιχειρήσεις: Γνώθι…το πρόβλημά σου! Βαγγέλης Βερτόπουλος, 3/9/2018 facebook twitter linkedin Πριν από μερικά χρόνια συνεργάστηκα με κάποιον επαγγελματία ποδοσφαιριστή. Ένα από τα θέματα στα οποία εστιάσαμε και δουλέψαμε ήταν η δυσκολία που είχε στο να κάνει ένα συγκεκριμένο πράγμα που του ζητούσε ο προπονητής του. Για κάποιον λόγο αγχωνόταν και δεν κατάφερνε να κάνει την συγκεκριμένη ενέργεια. Πέρα όμως από το άγχος, φάνηκε πως ο συγκεκριμένος αθλητής... δεν γνώριζε τι τον δυσκόλευε. Ήξερε πολύ καλά πως αγχωνόταν και πως δυσκολευόταν να κάνει αυτό που του ζητούσε ο προπονητής του και το άγχος του τον απέτρεπε από το να το αναλύσει και να εντοπίσει το συγκεκριμένο τεχνικό κομμάτι που του δημιουργούσε το πρόβλημα. Έτσι, αναλύσαμε μαζί την υποδοχή και τη μεταβίβαση που έπρεπε να κάνει και είδαμε πως η πηγή του προβλήματος ήταν πως δεν είχε αναπτύξει κάποιες συγκεκριμένες δεξιότητες που ήταν απαραίτητες. Το δεύτερο βήμα ήταν να σχεδιάσουμε τρόπους με τους οποίους ο αθλητής θα μπορούσε να εξασκήσει και να αναπτύξει τα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά. Ο ίδιος έφτιαξε ασκήσεις εξομοίωσης και εξασκήθηκε ατομικά μέχρι να εξοικειωθεί και να αυτοματοποιήσει τη συγκεκριμένη υποδοχή και μεταβίβαση, ενώ παράλληλα αποφάσισε να αρχίσει να την προσπαθεί και στην προπόνηση. Το ίδιο φαινόμενο είναι πολύ συχνό και στις επιχειρήσεις. Συχνά δυσκολευόμαστε σε κάποια σημεία της δουλειάς μας και στη συνέχεια αναπτύσσουμε τάσεις αποφυγής. «Δε θέλω να κάνω αυτήν την παρουσίαση», «δε θέλω να μιλήσω με αυτόν τον πελάτη», «δε μου αρέσει να κάνω αυτό το report» και αυτό το άγχος, ή ο θυμός που αναπτύσσουμε δεν μας επιτρέπει να δούμε τι είναι ακριβώς αυτό που μας δυσκολεύει. Είναι οι απορίες που μπορεί να μη γνωρίζουμε να απαντήσουμε στην παρουσίαση; Είναι το ότι δε γνωρίζουμε πώς να διαχειριστούμε μια επιθετική συμπεριφορά από τον πελάτη; Ή το ότι δεν έχουμε την εξοικείωση με το πρόγραμμα που χρειάζεται να χρησιμοποιήσουμε για το report; Έτσι, ανακαλύπτουμε συχνά πως ένας πωλητής αποφεύγει να κάνει τηλέφωνα ή χάνει μια πώληση γιατί μπορεί να μην γνωρίζει καλά το προϊόν του, ή το προϊόν του ανταγωνισμού. Ή άλλες φορές δεν γνωρίζει την τεχνική για να αντιμετωπίσει τις αντιρρήσεις ενός πελάτη, ή συνομιλητή. Χρειάζεται να κοιτάμε κατάματα τη δυσκολία μας, να την εξετάζουμε αναλύοντάς την ώστε να εντοπίσουμε τα συγκεκριμένα σημεία στα οποία έχουμε αδυναμία. Στη συνέχεια χρειάζεται να αντιμετωπίσουμε την αδυναμία αυτή. Και μετά role plays, προσομοιώσεις, εκπαιδεύσεις και workshops τα οποία στοχευμένα θα μας βοηθήσουν να αναπτύξουμε τις δεξιότητες που απαιτεί ο ρόλος μας. Και τελικά η απόφαση ‘απλώς κάν’ το’, ώστε να εφαρμόσουμε αυτό το οποίο φοβόμαστε. Ένας δάσκαλος μου στο Δημοτικό μας έλεγε: «Το μάτι δειλό, το χέρι τολμηρό». Σοφή κουβέντα που μπορεί να κάνει τη διαφορά ανάμεσα στην ανάπτυξη και την ψευδαίσθηση ασφάλειας. Συνεπώς, ας γνωρίσουμε τις αδυναμίες μας, ώστε να τις αντιμετωπίσουμε, τόσο στη δουλειά όσο και στον αθλητισμό, δυο τομείς που μοιράζονται πολλά κοινά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Βαγγέλης Βερτόπουλος, 11/03/2021 - 09:48 Η παγίδα των πεποιθήσεων για την ψυχική μας υγεία και την παρακίνησή μας
Αντίδοτα στην απογοήτευση και την αδράνεια του ασφαλιστή! Στη συνεργασία μου είτε ως coach είτε ως εισηγητής σε workshops με επαγγελματίες από διάφορους κλάδους παρατηρώ τις προκλήσεις και τις δυσκολίες που... Βαγγέλης Βερτόπουλος, 05/02/2021 - 10:44
Σεξουαλική παρενόχληση στον αθλητισμό και τον επαγγελματικό χώρο Δεν είναι η πρώτη φορά που στη δημοσιότητα έρχονται περιστατικά παρενόχλησης και σεξουαλικής κακοποίησης. Άλλες φορές η κοινή γνώμη έχει... Βαγγέλης Βερτόπουλος, 01/02/2021 - 12:36
Βαγγέλης Βερτόπουλος: Πώς να προετοιμάσουμε τα παιδιά μας για τα φετινά Χριστούγεννα και να αποκτήσουν θετική νοοτροπία! Τα Χριστούγεννα είναι η αγαπημένη περίοδος των παιδιών. Φωτάκια, χρώματα, παιχνίδι με φίλους, δώρα και βόλτες σε εποχιακά πάρκα, φτιάχνουν... Βαγγέλης Βερτόπουλος, 23/12/2020 - 15:51
Το καλό ξεκίνημα ή το καλό τέλος δίνει μετάλλιο στον αθλητή; "Είτε ξεκινήσεις δυναμικά και εύκολα είτε δυσκολεύεσαι, στη συνέχεια είναι απολύτως βέβαιο πως θα συναντήσεις δυσκολίες. Να τις αναμένεις, να... Βαγγέλης Βερτόπουλος, 15/12/2020 - 13:11
Θα είναι ευτυχισμένοι και χαρούμενοι οι άνθρωποι στις γιορτές; Στο παραμύθι του Τσαρλς Ντίκενς, ο τσιγκούνης Σκρουτζ δέχεται την επίσκεψη από τα πνεύματα των Χριστουγέννων του παρελθόντος, του παρόντος... Βαγγέλης Βερτόπουλος, 04/12/2020 - 12:13
Πώς να νικήσω το φόβο του κορονοϊού; Διανύουμε το δεύτερο κύμα της πανδημίας του κορονοϊού και η ανεπιθύμητη αλλαγή που επιβλήθηκε στη ζωή μας συνεχίζει να είναι... Βαγγέλης Βερτόπουλος, 06/11/2020 - 10:13