Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 8/6/2022 - 14:16 facebook twitter linkedin Για να μαζέψετε γρήγορα λεφτά, εφαρμόστε σύστημα "αράχνη" στις πωλήσεις! Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 8/6/2022 facebook twitter linkedin Πάντα οι ασφαλιστές έχουν πρόβλημα με την εξεύρεση πελατών. Όποιος δεν έχει υποψήφιους πελάτες είναι καταδικασμένος σε φτώχεια. Στο πορτοφόλι του δεν θα μπουν χρήματα και θα «αραχνιάσουν» τα έσοδά του. Η λύση στο πρόβλημα είναι η ΚΑΛΗ ΣΥΝΗΘΕΙΑ να ζητά ονόματα υποψήφιων πελατών μετά από κάθε επαφή με πελάτες και μη πελάτες. Όσο πιο πολλά ονόματα έχει τόσο λιγότερο άγχος έχει. Έχει αισιοδοξία, έχει επιλογές, έχει μέλλον, έχει ηθικό ακμαιότατο. Έχει λεφτά στο πορτοφόλι και δεν περιμένει άδικα τον Αη Βασίλη στην παγωνιά του χειμώνα. Αη Βασίλης γίνεται ο ίδιος για τα αγαπημένα του πρόσωπα. Και ενώ όλα αυτά είναι γνωστά οι πιο πολλοί ασφαλιστές «μαραζώνουν» χωρίς νέα παραγωγή, χωρίς λεφτά στην τσέπη τους, μέσα στη γκρίνια του περιβάλλοντος της δουλειάς και του σπιτιού. Ένα σύστημα που «ξεμπλοκάρει» τον πικραμένο ασφαλιστή και του λύνει τα χέρια και τα πόδια κυρίως όμως τον «ελευθερώνει» εσωτερικά είναι το λεγόμενο «σύστημα αράχνη» όπου με κέντρο μια λέξη το όνομα ενός πελάτη ή το όνομα ενός υποψηφίου σαν το κέντρο-αράχνη ή άλλη λέξη κλειδί ο ασφαλιστής στήνει ολόκληρη πώληση κατανοητή στον καθ’ ένα ή με μια λέξη κλειδί-αράχνη τραβάει γραμμές σαν τα νήματα της αράχνης με ένα μεγάλο αριθμό υποψηφίων. Ας το αναλύσουμε λίγο για την περίπτωση συλλογής ονομάτων (συστάσεις): Έχουμε το όνομα, ας πούμε Βασιλείου. Τραβάμε από εκεί σαν την αράχνη γραμμές γύρω και γράφουμε σ’ ένα χαρτί το που ξοδεύει τα λεφτά του ο Βασιλείου. Για την οικογένεια, για την δουλειά, για κοινωνικές επαφές. Στη συνέχεια πάλι με σύστημα αράχνης τραβάμε νέες γραμμές πάνω στη λέξη κλειδί με συγκεκριμένα ονόματα. Στην λέξη οικογένεια γύρω-γύρω είναι τα ονόματα αυτών που ξοδεύει ο μπαμπάς Βασιλείου. Οδοντίατρος, φροντιστήρια, Γιατρός, ρούχα, Βενζινάδικο, ενοίκιο, κρεοπώλης, δικηγόρος, εστιατόριο, Λογιστής. Γύρω από την λέξη «δουλειά» ο κ. Βασιλείου συναλλάσσεται με Λογιστή, δικηγόρο, προμηθευτές, αντιπροσώπους κλπ. Γύρω από την λέξη κοινωνικές σχέσεις είναι οι γείτονες, οι φίλοι, οι συμμαθητές, οι γονείς των φίλων των παιδιών, Λέσχες, σπορ, εκκλησία, σχολείο... Εάν ο ασφαλιστής σε κάθε γραμμή ζητήσει και το όνομα αμέσως-αμέσως έχει στη διάθεσή του αρκετούς υποψηφίους που θα οδηγήσουν αυθόρμητα να υποδείξει ο πελάτης Βασιλείου. Θέλει πρακτική βοήθεια ο κάθε Βασιλείου να συνεργασθεί και να δώσει ονόματα. Συνήθως οι ασφαλιστές ΔΕΝ ΓΝΩΡΙΖΟΥΝ πώς να ζητήσουν ονόματα. Πολλοί ΔΕΝ ζητάνε ονόματα. Είναι γεγονός ακόμα ότι οι πελάτες ή φίλοι ΔΕΝ μπορούν να σκεφθούν κανέναν έτσι πρόχειρα. Κάποιοι ΔΕΝ θέλουν να δώσουν ονόματα επειδή νομίζουν ότι θα εκτεθούν. Έτσι όμως η δεξαμενή ονομάτων θα μείνει «χωρίς νερό». Το σύστημα «αράχνη» βοηθά πολύ και στην πώληση. Έτσι από την πείρα μου κατέληξα ότι και για την αναζήτηση υποψηφίων πελατών ο ασφαλιστής ΟΦΕΙΛΕΙ να προετοιμασθεί. Ας έχει λοιπόν μερικές λευκές κόλλες χαρτί για να σχεδιάσει το σύστημα αράχνη όπως περίπου θα γράψω και εγώ. Γράφω μία λέξη κλειδί που βοηθά την πώληση και τραβάω γραμμές όπως απλώνει νήματα η αράχνη. π.χ. η λέξη «Νοσοκομείο» και αρχίζω δείχνοντας στον πελάτη να απαριθμώ πόσα έξοδα συνεχίζουν να υπάρχουν. Σκιτσογραφική προσέγγιση από μαθήματα σε ασφαλιστές του Ευάγγελου Σπύρου στη δεκαετία 1980 Ποιος θα τα πληρώσει όλα αυτά; Ο πελάτης βλέπει. Του είναι εύκολα κατανοητά όλα και με άλλες λέξεις κλειδιά όπως γήρας-σύνταξη, αναπηρία, θάνατος, ατύχημα κλπ. NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Για να μη μας ξεχάσει ο Αη-Βασίλης από τώρα όταν φτάσουμε να ζητήσουμε ονόματα ξαναβάζουμε την λέξη κλειδί, το όνομα του πελάτη και γύρω-γύρω που χαλάει τα χρήματα και ποιους γνωρίζει. Σκιτσογραφική προσέγγιση από μαθήματα σε ασφαλιστές του Ευάγγελου Σπύρου στη δεκαετία 1980 Με τον τρόπο αυτό κάνουμε ΕΥΚΟΛΗ την σύσταση υποψηφίων πελατών. Το μυστικό είναι η ΔΙΕΥΚΟΛΥΝΣΗ στο να καταλάβει ο άλλος τι ζητάμε και γιατί του μιλάμε… Ξεκινάμε ΤΩΡΑ! Στην επόμενη συνάντηση του γραφείου σας μπορεί να γίνει και αφορμή για μεγαλύτερη συζήτηση και ανταλλαγή σκέψεων. Καλή επιτυχία! Διαβάστε παρακάτω το ενδιαφέρον άρθρο που δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 140, Νοέμβριος-Δεκέμβριος 2012 (πατήστε πάνω στην εικόνα για μεγέθυνση): Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 30/07/2024 - 14:45 Το “Κυλώνειο άγος” ομίλου ΑΣΠΙΣ ψάχνει τον “καθαρτή» Επιμενίδη για εξαγνισμό της ασφαλιστικής αγοράς
Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 12/07/2024 - 14:00 Διεθνής Ένωση, ΑΙΓΑΙΟΝ, GENERAL UNION, ΑΣΠΙΣ ΠΡΟΝΟΙΑ, INTERNATIONAL LIFE κλπ επιβαρύνουν ακόμα με ζημιές το Επικουρικό Κεφάλαιο!
Εν ολίγοις Ιουλιανά και τα... top 10 του κόσμου! Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Λίγο πριν τους Ολυμπιακούς Αγώνες στο Παρίσι - και επειδή πολλοί αρέσκονται να επιδεικνύουν βραβεία και... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 01/07/2024 - 16:45
Εν Ολίγοις… κυβερνητικά ασφαλειών Κεντρική φωτογραφία: Greek presidential Guards stand in front the Parthenon temple atop the Acropolis hill during a ceremony marking the anniversary... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 16/05/2024 - 16:22
Εν Ολίγοις… με ανταποκρίσεις από τις μάχες πρακτορομεσιτών! Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Κεντρική φωτογραφία: Ο πρόεδρος της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος κ. Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου Μέχρι 12.05.2024 θα διαρκέσει μια έκθεση... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 28/03/2024 - 16:51
Αν ζωγράφιζα την ασφάλιση, τι χρώμα θα έβαζα; Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Εκδότης-Δημοσιογράφος Ήταν κάποιο βράδυ και στην ΕΡΤ, στο Mουσικό Kουτί υποδέχονταν τον Λουδοβίκο των Ανωγείων, όπου ανάμεσα... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 05/03/2024 - 11:46
Εν Ολίγοις… Ο ΣΥΡΙΖΑ, Ο ΣΕΜΑ και η Γεροβασίλη! Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Όσα συνέβησαν στο ΣΥΡΙΖΑ το Σαββατοκύριακο 24-25/02/2024 μου θύμισαν την ιστορία του ΣΕΜΑ με την «πλαστή»... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 27/02/2024 - 12:53
Η χαμένη τιμή της διαμεσολάβησης! Οι ασφαλιστικές εταιρείες γνωρίζουν καλά τον ρόλο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης και προβληματίζονται όλο και πιο συχνά για την παρουσία της... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 08/02/2024 - 14:50